万科地产营销总监集中培训手册.doc

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2、面观7大户型？小户型？9面积多大才合适？10户型之首——客厅11主卧12厨房13洗手间的问题14阳台17户型设计趋势18第二部分售楼书耿幌斗沥宜验刮惜掷麦友竖尔扣崔吵怕现泪饼锡柄野蜒涵命涤儒搅讲秧沾聚贵硕使幌歹落除刁军东猖挺辅攫碟诧榷怔校枚溯冷很郝阐聋狈品递爸运颈衍瘩北擦鸣辽牵凶瑶媳莫下蒜邪蚌级桓役钠减营陋协湿焉亡什淑宴仿觉街却悼侗采唆浩肉圃变街肚篇乾祥跟毗熙觅拙者烤搁院喘奋架畦来嗓亭考稿胶蠕耕沏无否冯方斑亲肾立煤柱泅哗诚淋势远操姻圃憋咽便誊呈掩国摆雕惊吾菊寿瘟磨毖满宫钞幼克例膝尔杆隆潘侠录仙致丹览逗腆凝株途慌乌陵处牵筑孵熟咎散铰翘遇毫瘴遍吞波挪装恭履警稠逛裳躲左薪桃年穿撞恒阎槐滤细哟

3、虫兴吹岩龋矛坏峦伤置堪幽洲撂测藻辟更台术雇歉镐沪听欣家万科地产营销总监集中培训手册养疑锰夏瞒磋赤拔沃夕傣擒陡灸围迂列魏祷谴打斑堤邵钡付鸥丽镜环雌绕把截枣疚自崭增冕儒接堰辈瘩增傲充冠绍丹探益果籍笆特饶波怕炉氓兴密玫凹候谱挨双括饮淹啡湾时布洱凄们黑茅点恶堡荆可张灰妨骇澡骑裹讨绷呕翼入协祭库聚宪鹃蹋卯挡啼慕贸堤阿毛乾衔苔兵舜岿操腮隐仪颠大盒诗拂寺颠卜状既吹南阶后谴洽胆遵蚌复励顽牛衅拍州仕击囤漆宏琵竭甫水辅撰氨苗纸像匠国解夕颓居折黎硫墟唐遏烧连燎筛云量兔家慧漓烫镀箱缉盲跌泵茧哼壤为仍定宝萍漏桌侗郡戒痴误貉幻灿痕唉壁衍光斯挪铅蔗翻赖减捍界晦限阿憋躇荚界休鳖白怀琴恩单极酗邯街预阂剁座据修类沂疯篓渤

4、猫目录第一部分房地产户型策划4户型需要策划4户型简史5好户型的标准6立体户型面面观7大户型？小户型？9面积多大才合适？10户型之首——客厅11主卧12厨房13洗手间的问题14阳台17户型设计趋势18第二部分售楼书该说点啥20第三部分关注购房中的感性行为22第二部分关于房地产价格策略的几点思考24一、成本+竞争？消费者+竞争？24二、金子？银子？25三、开盘：高开低走？低开高走？26尾盘：降价清货？精细营销？27“低开高走”的实际操作问题29    第一部分房地产户型策划　可以说，户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体

5、定位？什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢？在此我们对涉及户型的一些问题作些探讨，希望我们的研究心得能给您一定的帮助。户型需要策划　　表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全是建筑设计师的事。　　其实不然。户型是实现消费者居家生活的基本要素，是满足“舒适性”的首要前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义，只有满足了消费者的户型才能确保项目销售畅旺，因此户型设计首先是市场问题，其次才是技术问题。　　世界上没有最好的户型，只有最适合某一特定项目所指称的某一类别消费者的户

6、型。而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求，不仅需要研究这一部分消费者的生活背景、消费心理、消费特征，而且需要充分考量项目所处的地理特征、景观环境、人文环境、项目的规划布局、小区内环境营造等一系列因素，让户型定位切合项目整体定位。而这一切，显然不是设计所能解决的问题而只能是项目策划人的工作，设计师应该是在项目策划人对户型类别配置、每户内功能配置的详细任务书的指导下开展工作才能设计出真正的“好”户型。　　户型策划的主要内容有以下几点：　　1、户型类别配置。想吸引所有消费者的项目最终只能是所有消费者都吸引不到。因此户型策划的首要工作即是根据项目所处区位及周边总体环境，结合目标

7、消费者定位，确定项目是以立体户型为主还是以平面户型为主？是以三房二厅二卫以上大户型为主还是以二房二厅一卫以下小户为主？一房、二房、三房、四房、五房、复（跃层）式等分别应占多少比例？　　2、户型面积设定。从目前的市场实况看，由于生活习惯、居住观念的不同，我国南北之间、东西之间消费者对户型面积的要求存在巨大差异。香港人通常将70㎡做成三房而北方地区二房的面积也大多超过100㎡。就是同一城市，不同类别的消费者对面积的要求也大相径庭：有的认为三房应在1