在线多产品混合捆绑动态定价研究.pdf

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1、第38卷第2期武汉理工大学学报(交通科学与工程版)Vo1．38No．22014年4月JournalofWuhanUniversityofTechnologyApr．2014(TransportationScience&Engineering)在线多产品混合捆绑动态定价研究*李秀花陈淮莉(上海海事大学物流研究中心上海201306)摘要：从零售商的视角提出了一个交互式的，在线多产品混合捆绑销售的非线性动态定价模型．该模型考虑了产品之间的关联程度，并建立多项式Logit模型，将消费者网上选择行为量化，得出了最优订货批量，以及最优的利润折扣．算例表明，

2、该策略不仅刺激产品的销售量，吸引更多的新客户购买捆绑产品，也明显增加电子零售商的利润，同时为顾客节约了资金．分析影响定价和利润的因素，为在线销售多种互补性产品的零售商提供理论依据．关键词：网上零售；混合捆绑；动态定价；产品关联程度；Logit模型中图法分类号：F272doi：10．3963／j．issn．2095—3844．2014．02．034katesh等研究了产品间的互补、替代程度对零0引言售商捆绑利润的影响．这些文献虽然对2种产品捆绑销售的定价问题进行了研究、分析，并考虑了近年来，随着互联网用户的增加，消费者网上产品间的关系(互补、替代

3、)，然而，这些捆绑促销购物已成为一种普遍现象．2015年，预计达到通常是离线的策略，这种产品捆绑的固定性模式3600亿美元以上，这种快速增长无疑会吸引更多过于僵化．顾客不能自由地选择捆绑的种类，只有的竞争．为了保持这种竞争，零售商需要继续激励买固定的产品捆绑才会节约成本．方法鼓励现有顾客购买，并且吸引新的顾客，而捆Netessinel6提出了动态捆绑的概念，即当买方提出对一种商品的购买请求时，经销方能够主绑销售是网络零售商用来获取竞争优势的一种手动建议买方再同时购买另外一些商品，并对由这段．些商品组成的消费套餐提供一个折扣价格．但是自从Stig

4、ler口发表关于捆绑的研究文献之自动态捆绑的概念被提以来，有关这一领域的专后，捆绑作为一种重要的销售策略被商家广泛采门研究很少．杨清清等_7]对基于在线捆绑的易逝用．在新的经济环境下，捆绑销售，以及捆绑定价品动态定价模型进行了研究，将动态定价考虑到问题成了不少学者关注的热题．Guiltinanl2运用在线动态捆绑中．但是仅仅局限于某类产品，忽略规范分析方法研究捆绑销售的最优定价．Yan了顾客的网上选择行为．Jiang等[8提出了网上动等l3研究了2种存在互补行为的产品捆绑定价的态捆绑的定价模型，顾客可以自由的选择捆绑产优点，通过建立利润最大化模

5、型，证明了当网络零品的种类和数量，考虑了顾客的网上选择行为，并售商采用互补性很强的产品捆绑销售，并且价格通过建立非线性混合整数规划模型，得出了即可给予一定的优惠时，零售商可以获得更大的利润．以使顾客节约资金，又可以使零售商获利最大的Bakos_4提出对于互补性产品、替代性产品来说，最优的捆绑价格．然而这些文献没考虑产品间的消费者对于捆绑在一起的2件产品保留价格与单关联程度．独分开的2个组件的保留价格之和不同．Ven—本文从零售商的视角，提出了一个交互式的，收稿日期：2013-12-14李秀花(1986一)：女，研究生，主要研究领域为采购与供应链

6、管理上海市自然科学基金项目(批准号：12ZR1412800)、上海市教委科研创新项目(12YZ119)资助第2期李秀花，等：在线多产品混合捆绑动态定价研究·389·在线多产品混合捆绑销售的非线性动态定价模产品的销售期；t一1，⋯，ET；D为产品i第t型，为电子零售商提供互动的定价方案，并定制合期的基本需求量(等同于产品所占市场份额)，Dl适的价格，在提高自身利润的同时为顾客节约资为产品i第t期单售的需求量；D为产品i，J第t本．顾客登入后，可以通过了解产品的关联程度，期的捆绑需求量；z为产品i第t期的总销售量；以及单个产品和捆绑产品的价格，会对

7、单买此产z为产品i第t期的单卖销售量；为产品i第t品或任意地选择一种产品和此产品捆绑购买有一期和任意产品J捆绑的总销售量；P为产品i的定的效用，最终顾客会选择使自己效用最大的产销售价格；C为产品i单位成本；为产品i第t品．为建立Logit模型，用转移概率代表顾客的选期的期末库存；h为产品i的单位库存持有成本；择行为，并为了在一次交易中吸引顾客购买捆绑H为产品i第t期的库存持有成本；m为产品i产品，增加产品销量的同时提高零售商利润．捆绑的单位缺货损失；M为产品i第t期的缺货量；产品的价格必定比网上零售商展示的单个产品的C为第t期产品i的缺货损失成

8、本；为t期客户售价总和低，同时捆绑销售的利润还要大于2种购买产品i的概率；为t期原来购买产品i的产品中其中任何一种产品的单卖利润．客户转向购买i，J捆