三只松鼠怎样把小坚果做成大生意-论文.pdf

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1、高管商学院·BusinessSchoo三只松鼠怎样把小坚果做成大生意一家2012年成立的网上零食销售公司．如何做到在双十一日销3562万7文／章燎原系，新的销售形势和行为。往往对新的东西，比1．品牌别人更早了解一点，你就抓住了一个机会。目前互联网这个销售行为和销售方式，更要求来讲，互联网是带有机会型的，这也警醒我们去这个品牌有记忆性和互动性。在互联网时代，每反思，2013年三只松鼠做到3个亿，这也并不是天接触信息太多了，一闪而过，记不住。而互联什么令人兴奋的事情，这仅仅是一个开始和起网主流群体是85后，非常年轻。所以互联网化的

2、点。因为互联网来得快，去得也快。目前三只松品牌，要好记忆，并且好玩些。这两者合为一鼠基本能做到盈亏平衡。体，我们就想到动物，这就是三只松鼠名称的由一个品牌，一个形象如果深入人心之后，来。如果供应链能跟得上的话，消费者是会爱屋及乌一开始的时候，三只松鼠形象也是通过网的，因为互联网跟传统最大的不同是，互联网只络，找到一些漫画的爱好者，来帮我们完成的。要你能做得出来，顾客喜欢你，就有无限化的可而现在我们已经有专1]团队，并且在创作动漫，能。而一个互联网的品牌，用户是具有粘度的，已拍到第六集。互联网快速发展变化，但有一些2次购买率是较

3、高的。我们2次购买率超过30％。核心的东西还是不会去改变它。三只松鼠的主品我们有一个子品牌叫“松鼠口袋”，专门做衍生牌主要是定位于坚果。通过坚果这个项目的操品。我们给它定位为，围绕我们消费者年轻一作，获得各方面的资源以后，会延生出以松鼠形代的生活半径，去做那些小玩意。小玩意不会太象为代表的若干个子品牌。大。比如说我可以为你做一个拖鞋，也可以为你我们做传统企业，在创立伊始一切问题都做一个口罩。也可以为你做一个收纳盒，一个玩考虑得很清楚，而互联网没有办法去考虑清楚很具，一个手机套。你的办公桌上面，小家里头，多问题。互联网不怕做错，

4、就怕不做。错了我们床头摆的东西。用营销的话语来说，就是我要包可以改，不做我们就没有机会。互联网很多时候围消费者的生活半径。是一个时I司差的东西。因为它是一个新的竞技体对“松鼠口袋，我们会采取零利润的模80MARKETING＆MANAGEMENT，April2014案例中心式，即通过规模化的采购，通过我的设计，把松消费能力最强的个群体。鼠形象融入进去；但是我卖给你一分钱不赚。我我们公司的人很年轻。我们年轻也是基于们是卖零食的，卖学生食品的，在这个地方是有我们互联网的一种行为，因为我们的群体很年利润的，但这个衍生品没有任何利润。顾

5、客很爱轻，我们了解用户。谁最了解用户?我们的年轻我们的品牌，他身边这些东西，每一个我会根据人最了解。他的需求帮你造出来，并且以成本价的方式提供老一代人要吃坚果，难道新一代人不吃坚给他，那么他的生活圈都是“松鼠”，在未来可果吗?但是新一代人有一个特点，就是他之前可以替代一个什么费用呢?广告费用。能并没有吃坚果的欲望，或者并不知道坚果为何物。其实很多学生开始并不吃坚果，所以某种角2．目标客户度讲，这是一个蓝海市场。只不过这个蓝海是一互联网不是你想让它怎么样就怎么样，消个零消费市场。你不去想的时候，你想不到。费者有很强的话语权。互联

6、网跟传统企业很大一3．供应链个不同的地方，我认为是话语权发生转移，不再是企业说了算，而是消费者说了算。这就导致企举个例子，你到超市去买一袋坚果，肯定业在互联网发展过程中，没有办法把很多东西做生产日期是3、4个月以前的，甚至更长。因为传一个定义型和标准型，而是根据用户的需求适时统的模式，这个产品我要卖给你，要通过代理调整去迎合他们。以前我们过去做一个品牌，一看某某企业定位个群体，我们也去定位。我觉得这是一种错误的思维。为什么非要这样呢?人也是一个更新迭代的过程，下一代人迟早会来。所以你为何不服侍好下一代人呢?我们就这么想问题，所

7、以我们将客户群体定位在85~J9o这个年龄阶段，我们只要服务好这一群人，陪伴他们一起成长，再过五年，他们将是MARKETING＆MANAGEMENT，April201481高管商学院·BusinessSchoo，’-_----___--。。一。。’’、、一个互联网企业真正的核心商，通过这个仓库那个仓库，通过商超，积压，各方面，等等，它的货龄会比较长。第二个，竞争力，不是你今天看到了在整个物体的运输过程当中，它会失去一定的控什么，他应该是一个内在的制。J，相对于传统企业，我们会控制得更好一竞争力，就是一种持续创新I点。因为我们的

8、反馈系统很实时，供应链响应很J的能力。，快速。互联网是直销模式，是我的仓库发给你，、t、而且我的仓库夏天的时候会有空调，可以起到保、～，～-，鲜作用。第二个，对上游供应商的管控，我们能，-I够实现快速的响应。这个快速的响应是指，我的数据是实时发的，每个消费者买过之后，好不好，