谈判与推销技巧试题.doc

《谈判与推销技巧试题.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、̸ÅÐÓëÍÆÏú¼¼ÇÉÒ»¡¢Ñ¡ÔñÌâ(±¾´óÌâ¹²20СÌ⣬ÿСÌâ1·Ö£¬¹²20·Ö)¡£1£®Ì¸Åз¢ÉúµÄ¶¯ÒòÊÇ(dÀûÒæÐèÒª)a£®µØλÐèÒªb£®È¨Á¦ÐèÒªc£®¹ØϵÐèÒªd£®ÀûÒæÐèÒª2£®Ì¸ÅгåÍ»Ö÷ÒªÊÇÓÉÓÚÇ¿ÁÒµÄÇéÐ÷¡¢½Ï²îµÄ¹µÍ¨ÖÊÁ¿µ¼Öµģ¬ÕâÊÇ(c¹Øϵ³åÍ»)a£®ÀûÒæ³åÍ»b£®¼ÛÖµ³åÍ»c£®¹Øϵ³åÍ»d£®½á¹¹ÐÔ³åÍ»3£®ÒÀ

2、¾ÝÍÆÏú·½¸ñ£¬(9£¬1)ÐÍ̸ÅÐÕßÊÇ(cÇ¿Ó²ÍÆÏúÐÍ)a£®ÍÆÏú¼¼ÇÉÐÍb£®Ç¨¾Í¹Ë¿ÍÐÍc£®Ç¿Ó²ÍÆÏúÐÍ4£®¾ö¶¨¼Û¸ñ´èÉÌ¿Õ¼äµÄÒòËØÊÇ(b×î¼ÑÌæ´úÑ¡Ôñ)a£®±£Áô¼Û¸ñb£®×î¼ÑÌæ´úÑ¡Ôñc£®ÁªºÏÊÕÒæd£®Ì¸ÅвßÂÔ5£®±È½ÏÕýÈ·µÄÈÏʶµ½ÒÔÂúÒâµÄÌõ¼þ³É½»ºÍ±£³ÖÓë¶Ô·½µÄÁ¼ºÃ¹Øϵ¶¼ÊÇÖØÒªµÄ£¬×¢Òâ̸Åм¼ÇɵÄÔËÓ

3、ã¬ÒÔÇóµÃ×îÖÕ´ï³É½»Ò×(b̸Åм¼Çɵ¼ÏòÐÍ)a£®Ê²»¹Ø¼ºÐÍb£®Ì¸Åм¼Çɵ¼ÏòÐÍc£®½»Ò×Ìõ¼þµ¼ÏòÐÍd£®½â¾öÎÊÌâµ¼ÏòÐÍd£®½â¾öÎÊÌâÐÍ6£®ÔÚ̸ÅÐÖб»Íþв·½Êܵ½Íþвºó£¬·ÖÎöÍþвʵʩ»á¸ø¶Ô·½Ôì³ÉµÄËðʧ£¬²¢½«ËùÓÐÕâЩËðʧÖðÒ»Ïò¶Ô·½ËµÃ÷£¬ÕâÊÇ(cÏþÒÔÀûº¦²ßÂÔ)a£®·ÖÉ¢·çÏÕ²ßÂÔb£®ÄæÁ÷¶øÉϲ

4、ßÂÔc£®ÏþÒÔÀûº¦²ßÂÔd£®ÍùÉϸæ×´²ßÂÔ7£®µ¼ÖÂ̸ÅнøÈ뽩¾ÖÔÒòÖеÄ̸ÅÐÕß֪ʶµÄ¾ÖÏÞÐÔ»òȱÏÝÐÔÖ¸µÄÊÇ(b¿Í¹ÛÕÏ°)a£®Ö÷¹ÛÆ«¼ûb£®¿Í¹ÛÕÏ°c£®ÐÐΪʧÎód£®Å¼·¢ÒòËØ8£®×î¼Ñ±¨¼Û×ÜÊÇ(dÂòÂôË«·½¶¼ÄܽÓÊܵı¨¼Ûˮƽ)a£®Âò·½±¨¼Ûˮƽb£®Âô·½±¨¼ÛË®ºõc£®ÂòÂôË«·½×îµÍ±¨¼Ûˮƽd£®ÂòÂôË«·½¶¼ÄÜ

5、½ÓÊܵı¨¼Ûˮƽ9£®ÔÚ·Ö¶ÎʽÌÖ¼ÛÖеڶþ½×¶ÎÓ¦²ÉÓÃ(bÓÐÕë¶ÔÐÔµÄÌÖ¼Û)a£®È«ÃæÌÖ¼Ûb£®ÓÐÕë¶ÔÐÔµÄÌÖ¼Ûc£®ÁýͳÌÖ¼Ûd£®Ò»À¿×ÓÌÖ¼Û10£®ÔÚ³åÍ»ÐԽϴóµÄ̸ÅÐÖУ¬×îÓÐÀûµÄ±¨¼Û˳ÐòÊÇ(aÎÒ·½Ïȱ¨¼Û)a£®ÎÒ·½Ïȱ¨¼Ûb£®¶Ô·½Ïȱ¨¼Ûc£®Âô·½Ïȱ¨¼Ûd£®Âò·½Ïȱ¨¼Û11£®Ì¸Åзç¸ñÊÇ̸ָÅÐÕßÔÚ̸ÅлÖ

6、ÐËù±íÏÖ³öµÄ(c×÷·ç)a£®ÐÐΪb£®ÐÄÀíc£®×÷·çd£®¾«Éñ12£®Ãæ¶ÔÃæµÄ´ÙÏú·½Ê½ÊÇ(cÈËÔ±ÍÆÏú)a£®¹ã¸æÐû´«b£®ÍøÂçÏúÊÛc£®ÈËÔ±ÍÆÏúd£®µçÊÓÏúÊÛ13£®³É¹¦µÄÍÆÏúÈËÔ±Ó¦¾ß±¸µÄÄÚÔÚÌØÖÊÊÇ(c¸ß¶È×ÔÐÅ)a£®ÍúÊ¢¾«Á¦b£®ÉÆÓÚ±í´ïc£®¸ß¶È×ÔÐÅd£®Ö÷¶¯¹µÍ¨14£®µ±ÃæÔ¼¼ûµÄ×î´óÓŵãÊÇ(dÒ×ÓÚÏû³ý¸ôºÒ)a£®

7、½ÚÔ¼³É±¾b£®½ÏÉÙÊܵØÓòÏÞÖÆc£®½ÚԼʱ¼äd£®Ò×ÓÚÏû³ý¸ôºÒ15£®ÏúÊÛÈËÔ±×î³£Åöµ½µÄ¹Ë¿ÍÒìÒéÊÇ(a¼Û¸ñÒìÒé)a£®¼Û¸ñÒìÒéb£®ÐèÇó·½ÃæµÄÒìc£®ÉÌÆ·ÖÊÁ¿·½ÃæµÄÒìÒéd£®·þÎñ·½ÃæµÄÒìÒé16£®¹ºÂòÐźŵÄÐÎʽÓбíÇéÐźš¢ÓïÑÔÐźźÍ(dÐÐΪÐźÅ)a£®ÇéÐ÷ÐźÅb£®¶¯×÷ÐźÅc£®×Ë̬ÐźÅd£®ÐÐΪÐźÅ17£

8、®ÏÂÁÐÄÄÒ»ÖÖÇéÐÎÏÂÊÊÓÃÈò½³É½»·¨?(b̸Åн©³Ö²»ÏÂ)a£®¶Ô·½¼Û¸ñÐéÍ·¹ý´óc£®²úÆ·¹©²»Ó¦Çób£®Ì¸Åн©³Ö²»ÏÂd£®¹Ë¿Í×Ô×ðÐĽÏÇ¿18£®°Ñ·þÎñ·ÖΪ¶¨µã·þÎñºÍѲ»Ø·þÎñ£¬Æä·ÖÀà±ê×¼ÊÇ(a·þÎñµÄµØµã)a£®·þÎñµÄµØµãb£®·þÎñµÄÐÔÖÊc£®·þÎñµÄ´