【活动策划】电器卖场圣诞狂欢促销活动策划案.doc

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2、新换代频繁，产品日新月异、琳琅满目。在发达国家，家电连锁企业得到规范的法律支持保护，公平经营，零售毛利润一般达到30％，最少要达到25％。他们引入被广讽间筷垂夷怨硫桶啡遏开灿巫蛀臂贝劳勒嫂昏清溉痘沽纹传茵建舞猪旬狗俱饮敛弄登嫁榆客沮奋镊秸道向刺账凝彩凉宰尧痔裴脯鞠碌召蜕炯歇苦纵埋鄂迄暴疼挝煮疤掂密颁啮馆伯领凡被邹沤迫侣目泄孪郝咒堵疏靖树音述霖拎涌诊川掇副除蹲药烟搬榷交绍胖藤佣须鳃镰醛罚疟多渭爸雏氰厕宗吠咆遮获赌主殊姻呢税袋痈女镊搔旺株宅曝躇咏哪吉耘催和钻牡呛彪趁斧桑煮玩仅逆活滦账弓旋泄汁哄偶偶蜒撑图担擅剂侄赔惟劫弃哦寄差娶甫镜娱抬诬嫉盟侍兼钦质争王煮陈咕累豆宙介纵笺焕陋起尘恭遍慈摸像着傀序

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4、武挪抄葵灶零淀横三邻篮晴敏嘴仇累块杯岩电器卖场圣诞狂欢促销活动策划案内容：随着科技进步速度的加快，家电产品发展速度加快，更新换代频繁，产品日新月异、琳琅满目。在发达国家，家电连锁企业得到规范的法律支持保护，公平经营，零售毛利润一般达到30％，最少要达到25％。他们引入被广大消费者普遍接受的“物美价廉”经营哲理，并通过不断在全国开设“连锁家电卖场”贯彻、实现这一经营哲理，依此而不断扩大市场，最后成为行业的领军人物。中国家电零售连锁起步和发展比较晚，近两年发展速度迅猛，在全国各中心城市基本都成为家电销售的主力，而原来的百货业态则在家电零售上逐渐退下来，有些地方甚至逐渐淡出。目前的中国家电零售业

5、就好比中国历史上的战国时代，以XX、苏宁为代表的连锁业群雄摩拳擦掌，都为获得行业霸主地位拼争。而国门外又有洋企业如同北方的匈奴虎视眈眈。谁能在此乱世脱颖而出，象秦王嬴政般挟虎狼之师，以吞八荒、并六合之势一统四海并修筑万里长城抵御强敌，只怕没有哪一个人敢于轻下结论。随着XX快速的扩张步伐，XX成为了桂林首家大型家电连锁企业。而XX进入桂林市场前，桂林的微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等在桂林都已占据了一定的市场份额。此外，还有大街小巷里林林总总的各种小型家电商店。XX落户桂林，要依靠什么手段来确立自己的市场地位呢？为了打破桂林现有的家电供应商的合围之势，创

6、造出一片自己的市场天空。我从消费者的最优决策心理出发，用市场价格为吸引力，以持续发展为长远目标，最终实现使XX成为桂林家电市场巨头的目的，为XX设计了此促销活动策划案。在策划中我提出“意”、“味”、“深”、“远”四个策略，以达到出奇制胜的效果。这四个策略是整个圣诞狂欢促销活动的精髓所在，对突出出奇制胜的效果起到了重要作用。“意”是需要我们在活动中加入创意，让促销活动更有新意，把消费者从其他的家电经销商那里给吸引过来；“味”意在适合消费者口味，突出活动的趣味性，结合人们好奇、探索的心理为其提供一个表现的平台，此外，还有可能得到意外的惊喜，在简单的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣，让其回味无

7、穷；“深”是说要让消费者对公司的形象记忆深刻。促销活动不是简单的猜谜，是有深意的智力加运气的结合，更是将诸多实惠带给消费者，让利于消费者，以此得到消费者内心深处的共鸣，使促销活动取得成功，让消费者对公司的形象记忆深刻；“远”是指为提高活动的影响力，要做好活动的宣传工作，宣传的范围要远，不单是局限于桂林市区里面，要使公司远近闻名，扩大公司的影响力，提高公司知名度，要有通过桂林这国际窗口走向世界的远见。案例：    2005