五岳独尊策划案.doc

《五岳独尊策划案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、泰安生力源集团—五岳独尊酒营销策划书院系：山东财经大学东方学院会计学系班级：10级会本2班策划人：刘金真李娜王娟陈宜琳目录一、前言二、企业背景1、公司简介2、产品情况三、环境分析（一）宏观环境分析(二)微观环境分析四、竞争对手分析1、SWOT分析2、竞争对手企业文化分析3、竞争对手的业绩反映五、市场分析1、宏观市场分析2、微观市场分析六、目标市场的选择与定位（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位七、市场营销组合策略1、大力优化产品组织结构2、价格策略3、渠道策略4、促销策略八、行动策划案（一）制定活动步骤(二）实施活动活动主题活动意义活动形式活动时间活动内容奖项设置费用预算泰安生力

2、源集团—五岳独尊酒营销策划书一、前言本策划书是针对泰安生力源集团五岳独尊酒的产品，市场情况，市场定位情况以及所采取的策略与著名的白酒品牌五粮液，茅台酒之间的市场竞争状况的优劣势之间进行比较，旨在实现生力源集团“构建卓越企业，进入全国白酒第一阵营”的良好愿景。泰山生力源集团始终以弘扬泰山文化和泰山酒文化，为社会、顾客、股东、员工创造价值为使命，遵循“三心，四精，五必须”的指导方针，以人为本，质量第一，顾客至上，合作共赢。五岳独尊酒是泰山生力源集团推出的一款高档芝麻香产品，该产品汲取泰山龙潭泉水酿造，集泰山之精华，润泰山之灵气。希望通过我们本次策划能对生力源集团的五岳独尊酒的销售有帮助，让

3、我们的酒如泰山，五岳独尊！二、企业背景1.公司简介山东泰山生力源集团股份诞生于1945年。目前已发展成为拥有总资产6亿元、员工2000余人、年销售收入12亿元、利税3亿元的大型民营股份制企业。公司是山东省44家重点工业企业集团之一，综合实力和经济效益连续多年保持全省同行业第一，并荣获“中国白酒工业经济效益十佳企业”、“中国企业信用评价AAA级信用企业”、“中国芝麻香型白酒领军企业”、“中国低度浓香型白酒著名企业”等多项殊荣。公司以继承发展传统酿酒工艺、弘扬泰山文化、打造中国白酒著名品牌为己任，大力实施品牌战略。多年来，泰山生力源人秉承“实在做人，诚信创业”的经营理念，坚持走质量、品牌、

4、效益之路，以质量占领市场，以品牌取胜市场。在经营战略上，公司集科、工、贸为一体，实施多元化发展，除主业白酒以外，还涉足生物肥料、彩色印刷、奶牛养殖及乳品加工、活性水、特种纸等多个行业，主副业均保持了健康发展的势头。在泰安市，公司已经连续十余年上交税金居市直企业第一位，列泰安市十大经济支柱企业榜首。（1）企业使命   弘扬泰山文化和泰山酒文化，为社会、顾客、股东员工创造价值（2）企业愿景   构建卓越企业，进入全国白酒第一阵营。（3）指导方针　　三心：　用心学习，用心做事，用心管理　　四精：　工作精诚团结，市场精耕细作，管理精益求精，成本精打细算　　五必须：必须令行禁止，必须顾全大局，必

5、须团结协作，必须尽职尽责，必须居安思危（4）经营理念   以人为本，质量第一，顾客至上，合作共赢2．产品情况五岳独尊酒是泰山生力源集团推出的又一款高档芝麻香产品，五岳独尊酒：包装设计：主题画面为“五岳独尊”石刻峰的单色图片直接置入产品的正面画面中，并且将其峰石上的石刻字做特殊印刷工艺处理，设计大胆、开放。包装设计创意点着重于体现泰山的“霸气”、“庄重”、“简约大方”，表现五岳独尊之唯我独尊、五岳之首的气势。酒质说明：来自纯粮酿造的品质保证。无色清亮透明，窖香浓郁，绵甜醇厚，酒体丰满，尾净味长，具有浓香型白酒的典型风格。该产品汲取泰山龙潭泉水酿造，集泰山之精华，润泰山之灵气。    它以

6、高粱、小麦、麸皮为原料，采用独特的泥底青石板壁小窖窖池为发酵容器、自行研发生产芝麻香型白酒专用曲作为糖化发酵剂，博采传统的浓、清、酱酿酒工艺之众长，并有机地融合在一起，经高温堆积、高温发酵、分层蒸馏、量质摘酒、精心勾调等工艺，所生产的独具特色的芝麻香型白酒。泰山五岳独尊年份酒分为10年、15年、20年三款。包装采用喜庆的中国红和厚重的咖啡色，文化底蕴深厚；在品质上选用储存10到20年的优质浓香陈酒做基酒，用高档芝麻香酒进行调味，窖香浓郁幽雅，入口绵柔醇厚；在品牌诉求上，公司在原有小窖的基础上，充分挖掘泰山的封禅文化，凝练成“皇家小窖酿造”，充分彰显了该产品的尊贵与奢华，让人们在品味小窖

7、珍酿的同时，体验皇家的尊贵和舒适饮酒之道。专家评语：“无色清亮透明，芝麻香突出，幽雅舒适，诸味谐调，醇和净爽，余味悠长，是芝麻香白酒的典型代表。”五岳独尊酒系列一共分为五种，分别为：500ml39%vol五岳独尊酒500ml39%vol（礼品）五岳独尊酒5000ml52%vol礼品五岳（直销）500ml52%vol五岳独尊酒（天尊）2.5L56%vol五岳独尊酒三、环境分析（一）宏观环境分析1.文化环境山东是孔孟教化的地方，儒家文化兴盛。山东人