成都五兴物业管理有限公司.doc

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1、广元分公司市场营销激励实施细则第一章总则第一条为进一步加大公司的市场拓展力度,规范市场营销管理行为,有效展开全员营销、全面营销、全方位营销的营销推广模式，充分调动全员参与市场营销的积极性,实现有效激励的目的,进一步明确营销激励分配机制,特制定本管理办法。第二条市场营销小组的具体工作职责如下：1、负责市场信息的收集、归集、分析和营销策划，紧密跟踪市场信息，编写物业服务方案和投标文件，代表公司参与市场竞标活动；2、协助经营部谈判、修订和签订新中标项目的物业服务合同；3、负责统计市场营销完成额，协助核算营销激励提成额;4、是公司完成市场营销指标的责任

2、部门、管理部门和具体实施部门。第三条公司各部门负责人、所属项目部负责人有兼职市场营销的职责和义务，负责做好全员参与营销的宣传和推广工作，收集和提供市场信息，配合市场营销小组全面开展公司营销工作。第二章市场营销团队职能类别第四条市场营销团队职能类别分以下两种：1、专职营销5分公司的专职营销成员（市场营销小组）。按照公司制定的整体发展规划，结合营销责任书，全面负责公司市场营销工作。按营销责权分工，有计划的开展市场调查、分析和策划，及时掌握市场动态，收集和跟踪市场信息，拟定物业服务方案及竞标文件,跟踪投标情况；建立市场信息的收集、整理、分析、报告和反

3、馈机制；完成新中标项目的合同谈判及签订工作;定期形成月、季、年度市场营销总结分析报告，向公司市场部及分管领导汇报市场拓工作开展情况。2、兼职营销兼职营销是指以公司中层（部门负责人和项目经理）及全体员工，公司中层管理人员为兼职营销的主导人员，全体员工为兼职营销辅助人员。兼职营销工作是指利用所管辖物业基础资源及社会人际关系，为公司提供市场信息来源、建立公司与客户的联络纽带和沟通渠道。为充分体现全员营销的营销推广模式，明确兼职营销主导力量的责、权、利，按照年度目标责任书制定的总部各部门、各项目部提供的有价值的市场信息指标为依据，计入年度目标责任考核得

4、分范畴。第三章营销人员激励提成办法第五条专职营销员薪酬待遇：5.1专职营销，按年度岗位薪酬、营销绩效按年度责任书执行，营销激励提成按本办法执行。55.2兼职营销，按公司岗位薪资标准执行，营销激励提成按本办法执行。第六条按业态不同分别按以下标准进行激励计提（不再按提成比例计提）：1、写字楼——新签约单个合同的年总金额（物业服务费用）在500万元以下的（含500万元）的按2万元/单激励，新签约单个合同的年总金额（物业服务费用）在500万元--1000万元的按3万元/单激励。1000万元以上的按4万元/单激励；2、住宅楼——以签约单个合同计算，按1万

5、元/单激励；3、其他类——以签约单个合同计算，按2万元/单进行激励。⑥、往年在管项目新签单的，计入年度营销责任书考核范围，不计入专职营销团队激励范畴。⑦、上述提成兑现激励为税前金额，个人所得税由公司在提成激励中代扣代缴。第七条管理合作型项目营销负责人的提成比例核算和兑现按照公司收益部分的10%-15%，根据管理合作型项目盈利能力及影响力由公司确定执行；计提比例按照公司收益部分的10%计提。第八条兼职营销员，指公司全体兼职营销的员工（不含公司领导层）或公司外其他社会各界人士。兼职营销员利用社会关系资源，实现公司与客户签单成功的，按以下方式进行激励

6、：51、仅指提供了市场信息,个人未配合市场拓展部进行市场信息及客户的跟踪，通过专职营销人员跟踪和努力实现签单的，公司根据项目情况给予其兼职营销人员1万元-2万元的激励;2、提供市场信息的同时,通过个人的人际关系为公司建立了联络纽带,帮助公司与客户建立了沟通渠道和合作关系,在跟踪过程中有一定程度的介入跟标过程，但跟踪客户和竞标过程依靠公司市场拓展部营销人员实施，实现签单的，公司将根据介入情况给予其2万元-5万元激励；3、提供了市场信息,通过个人的人际关系建立了营销联络纽带,单独进行客户信息衔接、信息传递和客户跟踪，在营销过程中完全起营销主导作用，

7、实现签单的，兼职营销人员按以下标准计提激励：（1）、写字楼——按新签约单项合同的年总金额（物业服务费用）的2.5%提成，单项合同签单提成无上限。（2）、住宅楼——按签约单项合同年总金额（物业服务费用）的1.5%提成，单项合同签单提成无上限。（3）、其他类——按签约单项合同年总金额（物业服务费用）的2%提成，单项合同签单提成无上限。（4）、说明①、签单合同的服务内容为办公楼、其他类业态签订服务内容为单一服务项目的，按住宅类提成奖励。5②、以在管项目为基础的，延展其他业务范围或增加补充合同实现签单的，营销人员（兼职或专职）不享受以上提成比例。第九条

8、年终公司超额完成年度市场营销责任指标，专职营销人员可根据新中标的超额部分计提激励，提成比例为5‰。提成激励由公司领导据实核算，拟定分配方案后审批后发放