ERP沙盘研发总监心得.doc

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1、ERP沙盘研发总监心得ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。在这次沙盘模拟中，我认为以下几点是最值得注意的：1.熟悉比赛规则。这次的比赛规则与之前老师给我们规则有点差别，比赛前老师的培训我们没有作认真的记录，有些做了记录的但在比赛中却忘了。比如说我们小组在第一年进行竞标时没有注意到市场开拓规则，在没有开拓的国内市场投资800万进行竞标，白白的

2、损失。还有一点就是广告费的投入，规则说明的是广告须投入300万以上才能进行第二次选订单，但在第二年的经营中，由于我们的现金不多了在降低广告费的前提下我们又忘了这一点，只投了100万的广告费，结果拿不到第二张订单。拿回的订单数量少，生产空闲，最终导致我们的业绩在第三年上不去。2.重视营销的作用。我的最大感受就是，一名合格的销售总监应该能敏锐地抓住市场，针对产品的需求和利润，用合理的广告费拿回与企业生产能力相当的订单。在这次沙盘模拟中，我们组的销售总监的因为判断不足，在广告投放进行竞标决策上失误两次，致使我们获得不了足够的订单，空置生产，资金回收较慢。3.团队的合作。沙盘模拟讲究的是团队的

3、配合。总裁、销售总监、生产总监、信息总监、财务总监和研发总监都必须团结合作，总裁作出的总体策划必须以各个部门的实际情况为基础，不可想怎样就怎样，任凭自己的一腔热情而脱离实际。研发总监必须要考虑企业的现实与性情况，不能过多和过早的进行产品研发，占用公司的流动资金，致使资金周转不灵。销售总监拿订单的时候必须考虑企业的生产能力，不能只一味想着拿最大的订单。万一生产能力跟不上，没有足够的产品交货是要罚款的。生产总监也要与供应总监配合，协调好原材料的订购，以防原材料的不足或过剩。原材料不足导致生产跟不上，原材料过剩则使资金闲置，耽误其它发展，尤其是在资金有限的情况下。最好就是实现零库存。财务总监

4、就更不用说了，企业的一切都脱离不了财务。所以，一个领导小组能否配合是比赛能否取得好成绩的重要因素。身为研发总监，我受益颇丰。以前总以为研发就只是开发一下新产品就可，应对企业将来的市场需求。但是经过此次的沙盘模拟，我觉得研发的重要性远远不止这些。研发制约着企业运行的方方面面，市场的开拓、ISO资格的认证、广告费、产品的生产、原材料的购买等无不与研发有着密不可分的联系，一旦哪个环节出了问题，那么会影响到整个企业的经营。1)我们这次的沙盘模拟中，一开始就没有很好的做好研发的计划，一味采取保守型政策，只想着不要过度占用公司资金就好，所以新产品研发在一开始处于落后地位，后面就订单需求无法快速满足

5、，直接造成市场无法抢占，无法主动掌握市场。2)在开发ISO认证时，因为资金的不太充足，没有申请资金继续进行认证，造成后来的认证限制而无法拿到更多订单。3)在扩大生产力时，单单注意到开发资本大而没有考虑到其后产生的巨大的利润，而不提醒总监开发生产线，在开发时又想试水开发半自动，幸得老师提醒开发全自动，才没造成更大的决策失误。4)在研发产品时，单纯考虑到竞争力问题，在总监作决策时，没有注意到产品E的高成本和第一到四年的低需求，引起资金紧张以及第四年的资金差点无法流转，后来学长指点，通过贴现总算显出一线生机。这些都是我这个研发总监的失职。这次的教训告诉我，经营企业，一味采取保守战略，终究是跟

6、不上市场的发展的。对于这次ERP沙盘模拟，我有了深刻的感受与明悟：1、战略意识：作为一名治理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，治理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，治理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，治理者应既能猜测未来，也能立足现实。2、治理能力：治理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，治理能力应包括宏观治理能力和微观治理能力。宏观治理能力是指治理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行治理的能力

7、；微观治理能力是指具体到某一个部分的治理能力，如生产治理能力、财务治理能力等。3、企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可猜测、布满危机的，企业可能会因此陷进困境，进退维谷。这就要求治理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。4、知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计、研发等多个方面，这就要求治理者要具有完整的知识结构，只有这样，治理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不