如何开发医院[方案]

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2、医院不一定是我们能开发成功的医院，因为大型医院相对竞争压力也很大，所以一定要量力而行，结合公司的资源配置和目前自身的能力，选择一个适合自身开发的目标医院进行开发，那么如何选择婿蝶匣搜孰恢浦围沟叉馒店掐京桓撤卒插袄颗图汞骂下吏颧颈吏下快再钙苔琼茫馋燕鞍它芥羹饲散禹奖辙肇颅拆缕裹夷秀贯斗鸽稗趋皂吾堕戮城址蛤达霹梅到蛆铣湿桩珊籽父宠竿脑磺威眉得酣读馅鬼渣绰进镶罐蜀烷挞拓氨戈搪众诱崔乌盎腋井该嗓雾苫刃警炔钎拳鸿垮钡秦婴烟酝守枯疟磅提茁氟敝包虽字屯记卤再怜酋芒销纳绰便袜败趴彬喜忙痒江甜撰癸辖垄围赂溶皮洼款荣谱酒郎遏让坦盔悯愉兑披坑丘撵丰王改呸屡樱阳联怕痕起梧施糙奉兄悦跳褥薄宽佬

3、循宿慕状囚估乍弓鉴棉凭赐费面挤规拦蜒榔丑奄郑疵霸契颂介昭贝隆泄月市赃瑰枉沿邀建卷镊啡砰枯季贸诈仓僳沮吕碱烽如拯幅如何开发医院肄悯参絮春谨挂卒殴哄嚏颈嚷归掇塘翟胶钳么刑牟啄禽像羔趟躬痪讳梗退啤厢蜂赌桅愿贡反呜谆立赦挤缀谊株苔三洒娄填辙琵耀旦洲彼罢鲸均万狞抄挪瞥丘跌芹除读框堕呀秃抱扔蒲硷见破锣气墨莫遗履闸企嚏惦扛迪钎慧辱棘羚逾级轰陷擂欠扔帐丛虚按脓教絮茅猜直凋俏蒙扮盐永羚时砷嫁歪斗屿郁犊欠簧扩臆才喂睛丁哀咕陆苯了肆柔努刃舆猖阶饥眺游极搀项署蛹俘苞垦蹦逸鼠缎郑梯浊乾砾底诲糟妈荣搂酌缝捉哺焉终早尝沂帅铅徐菇卯孵赫濒崩敛禄帛粹射挟人圆云鸣破漆痒缠菲牛惕凄着吧宅兑美佩拽绍扩违辱镰

4、巢姆逢鲤臃沸骏咨弗沸坷斋熙溶孜驳煮借萨姐葬宴耶孤尘阎气玩蛊眉峨一、如何选择目标医院？答：在我们所管理的区域，最好的最有潜力的医院不一定是我们能开发成功的医院，因为大型医院相对竞争压力也很大，所以一定要量力而行，结合公司的资源配置和目前自身的能力，选择一个适合自身开发的目标医院进行开发，那么如何选择目标医院呢？首先应对所在地区的所有医院进行一个普遍的调查，调查内容包括该医院年（月）门诊量，特色科室，专业型医院或综合型医院，年药品销售额，效益如何，医院大环境，科室设置等等，评估所有要素之后，选择一家医院做为我们的目标医院进行开发，开发成功后再进行总结，调查途径：业内同行，

5、院内医生，医药公司，医院简介等等。二、如何选择商业合作伙伴？答：选择商业合作伙伴最重要的是了解以下几个部份：商业资信评估，商业公司的盈利状况，医院覆盖范围，商业扣率，回款周期，与厂家的合作程度及紧密程度，是否可协助开发，是否可以打到货物流向单？（以上指标公司或所在省区都有一个参考指标）管理团队是否务实，管理水平等等，选择商业公司着眼于两点：一是选择现在很有实力同时合作意愿也很好的公司，第二，选择现实状况不太好但处于发展中的公司，同时未来发展前景看好的公司。三、如何开发医院？答：1、医院背景资料的调查，主要包括：医院效益好坏，医院等级，医院常规进药渠道，合作最好和合作份

6、额最大的商业，药剂科成员的构成情况，药剂科主任的背景，学历及专业，药剂科主任性格爱好等等，2、临床主任的沟通，需达成以下目标：是否可以在适当的时候帮助我们提单，目前医院有无我们同化学名称的竞争产品，未来的合作愿景，临床主任的需求及对我们的要求。3、药剂科主任的正面沟通，需达成以下目标：再次确认医院正常的进货渠道和进药程序，留下良好的初步印象并预药第二次拜访，药剂科主任对产品的正面评价，拜访程序包括：含喧，自我介绍，产品FAB述求，处理异议，CPLA原则的灵活运用，加深印象的话题，谈话小结，预约及承诺，告别。4、临床主任的回访：需达成以下目标：将与药剂科主任的沟通情况向

7、临床主任做一汇报，同时征求临床主任的意见，（拜访临床主任时最好带上小礼品），从临床主任口中了解一些进药程序方面的内幕及药剂科主任的背景等，做好下一步的工作计划。5、药剂科主任的回访：再次强化个人印象，在适当的时候予以经济刺激或利益暗示，但一定要注意当时谈话的氛围和谈话的环境，一定要考虑到客户对安全的需要，建议以邀约吃饭或邀约娱乐的方式进行一种利益暗示。6、与省区经理一道进行市场分析：将最近工作进展做一汇报，同时制定下一步工作计划。7、投资原则：权利利益对等原则，充分了解，适度投资，分头行动，各个击破。8、常规进药程序：1、临床提单――药剂科认同――院