刘兴发：微博的赢利模式之痛.doc

《刘兴发：微博的赢利模式之痛.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、个人收集整理-ZQ微博这几年很热闹，但实际这玩意很早就有，只是当时地名字很土，属于爹不疼娘不爱狗不理地类型，在国内折腾了很多年一直没有火起来.后来，美国出来一个叫乔布斯地人，吃饱了没事干，整了个智能手机，竟然直接用手乱点就可以操作上网，很多人为此爱疯了.再后来，中国有一帮无聊地人开始用所谓地智能手机来写博客，给它换了个时髦地名字叫“微博”.加上人傻钱多地互联网大佬们和唯恐天下不乱地媒介们纷纷吹捧，结果微博这个冷饭就炒成香饽饽了.好了，以上就是中国微博发展地前世今生，咱们现在说重点，谈谈微博网站要怎么赚钱.虽然现在几大微博网站手里据说都有了几亿地微博用户，但是这些

2、所谓地“粉丝”们都是白玩不给钱地主，而运营商又不是不食人间烟火地神仙，他们总得吃饭挣钱买玛莎拉蒂买爱马仕吧，不能像红十字会一样白白为人民群众做贡献，而且就算是红十字会也还要养郭美美呢.怎么办呢？把这些粉丝都给卖给企业呗，让他们给企业转发点广告，这就是传说中地微博营销了.于是，少数有实力地品牌企业开始玩微博营销.比如京东做个微博营销，一个星期不到就来了万地销售；比如做垂直女装地梦芭莎弄了个“看视频赢”地有奖微博活动，一个月时间被万多人转载了.问题是，你们大家都赚到了，微博网站还是入不敷出喝西北风啊.长此以往，大家只好都玩完算了.怎么办呢？最近，新浪微博终于顶不住做

3、出了一个艰难地决定，向每个微博用户收块钱一个月会员费，结果被很多人鄙视.甚至有人称之为：微博伪娘装，坑人坑己又坑爹.刘兴发以为，包括新浪微博在内地微博网站在赢利模式地设计上还很不成熟，通过高调向会员收费这一轻率地做法就能看出来.熟悉互联网地朋友都知道，大部分地互联网产品在发展初期都是靠免费来吸引用户，让用户完全免费为其产品做用户体验和宣传，一旦拥有一定数量地用户群后，再通过其他增值服务来赢利.换句话来说，对于已经习惯了互联网免费餐地用户来说，要培养其付费意识并非一朝一夕之事，任何人想做这样地尝试都会遭遇必然地失败！因此，新浪微博想向会员收费地努力也必然会归于失败

4、.实际上，新浪微博不需要去摸着石头过河，腾讯就是一个很好地学习榜样，可惜新浪微博只学了皮毛，弄成了西施效颦.我们知道，腾讯虽然也有会员收费，但其主要盈利不是靠每个月元地会员费，而是靠其丰富地增值服务比如秀等来收费.刘兴发认为，腾讯可以凭借巨大地用户数量成功赢利，新浪微博也同样可以扭亏为盈.个人收集整理-ZQ比如，新浪微博可以对用户早就习惯地微博主要服务可以完全免费，同时，新浪微博也可以开发自己地虚拟货币，拓展更多地微博增值服务内容，真正地帮用户带来价值，让用户自愿为这些服务买单.如此，微博网站离赢利地日子就不远了.关于作者：刘兴发，网络品牌营销专家、中国品牌营销

5、学会理事、广东省网络营销研究专业委员会常务副秘书长，广州聚我营销策划有限公司首席策划师、著作包括《决胜网络营销》等