专业含金量靠嘴实现.doc

《专业含金量靠嘴实现.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、专业含金量靠嘴实现　　汽车销售工程师&小语种导游　　这两个当下最火的工作职位，要靠专业知识和能说会道来实现职业价值。　　随着中国汽车市场竞争程度的日趋激烈，汽车、汽车零配件制造、销售企业的生存和发展压力也与日俱增。有效利用现有资源，挖掘潜在资源，使每一种资源能最大限度地发挥其作用，已经成为中国汽车销售企业所面临的共同问题。据前程无忧数据显示，2009年7月，汽车及零配件行业中，销售职位占了19%，而销售工程师在销售人员中达20%的比例。销售工程师的热度不亚于现在的车市。　　而奥运会的召开、世博会的临近，将全世界的目光聚焦在中国，无疑给中国旅游业带来了新动向。业内专家分

2、析，到2015年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。旅游业的发展空间巨大，对于人才的需求将会持续上升。据统计，目前全国旅游业从业人员有600多万人，而实际需要专业旅游业人才将达到800万以上，人才短缺和市场需求的激增势必将拉大早已存在的供求矛盾，尤其对小语种导游的呼声最为高涨，如此“钱”景看好的职业，又怎能不为之心动呢？　　汽车销售工程师　　前程指数★★★★　　以往每年的7、8月，向来是汽车市场的淡季，但是今年的淡季却呈现出产销两旺的局面。在一些4S销售门店，不是车等人，而是人等车，有些热销车甚至要等上一个月才能提到。据中国汽车工业协会公布的数据显示

3、，2009年7月我国汽车销量为108.56万辆，比6月下降4.95%，但是比去年同期却增长63.57%，整体保持较高水平。这也是从今年3月起，汽车产销连续五个月达到百万辆水平，创下历史纪录，业内已经将其定义为较高速地增长。放眼全球，各大知名车商在今年的日子并不好过，上半年的全球业绩不少都是负增长，唯独在中国挣回了一点颜面。中国汽车市场也取代了美国市场，暂时坐上了“世界产销第一”的宝座。　　薪酬水平　　汽车销售工程师的城市平均年薪在45000元左右，其中，上海、北京、广州、深圳四地的平均年薪颇高，约为其他城市平均年薪的1.8倍。除去工资外，奖金是占举足轻重的一部分收入。

4、另外，具有一定外语技能，如英语、德语、韩语、日语的销售工程师，其薪资则要高出1.3倍。　　职位胜任力　　1.汽车、发动机、机电等工程类专业大学本科毕业或以上；　　2.熟悉汽车产品设计市场，具有汽车设计相关专业知识，了解整车开发流程；　　3.5年以上汽车零部件、整车或机电产品销售经验；　　4.及时向市场部经理反馈市场信息和销售动态；　　5.负责客户接洽及项目过程跟踪，协调客户与技术人员关系；　　6.英语熟练，具备较强的听说读写能力。　　蓝海要点　　◆技术背景：要有销售的灵活，更要有研发的沉稳，情商与智商的完美结合；　　◆人际交流：通过交流从客户那获取想要的信息，并给客户

5、以正面、积极、努力的感觉，有利于生意的成功，而与其他部门的顺畅沟通也更有利于开展工作；　　◆财务知识：具备基本的财务能力，能够更加了解、领会公司的经营情况；　　◆培训能力：对外培训经销商、客户，对内培训下属、新人。　　业内人士感言　　能说会道的工程师　　董明永达汽车从业7年　　我毕业后做研发工作，但是综合当时的国内市场以及自身的发展，于是转做市场销售。事实证明我的选择是对的，闷头研发并不适合我，把技术融于产品展示给客户才能把我的优势完全发挥出来。虽然压力相对来说更大，对于体力、脑力的要求也丝毫不少于研发，但是这份工作更有挑战力。如果你想入这行，首先要爱车，把他们当儿子

6、女儿般，对于他们习惯、脾气、爱好都要如数家珍，其次就是要专业，这和一般的销售还是有很大的差别的，第三就是要诚信，对于客户来说，车不仅仅是代步工具，更是安全保障，在质量上容不得半点瑕疵。第1页第2页