从《让子弹飞》中学营销.doc

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1、从《让子弹飞》中学营销从《让子弹飞》中学营销　　在营销人的眼里，一切皆策略，电影《让子弹飞》所讲述的“鹅城故事”告诉我们，品牌、团队、策反、广告和会销是打开市场的五个基本条件和关键力量。　　从《让子弹飞》中学营销　　姜文以其掩盖不住的才华和对电影独特的理解，在《让子弹飞》中为大家讲述了一个精彩的“鹅城故事”。一时间，电影的热播引发了网络热议：关于人物，关于生死，关于结局，关于暗线，关于寓意，等等。在营销人的眼里，一切皆策略。今天，我将从营销的角度，为大家解读绿林好汉张牧之在鹅城“打开市场”的五大秘籍。　　品牌是先决条件　　正在被通缉的绿林好汉要杀进县城

2、，需要有一个合法身份，张牧之深知这一点。于是，唱着歌、吃着火锅、坐着马拉火车准备上任的县长、县长夫人、师爷成了牺牲品。名正才能言顺，出师无名者多半“出师未捷身先死”。　　什么是品牌的力量？一帮兄弟，戴上面具就是城门口通缉令上的麻匪，穿上正装则变成了县长及其兄弟。一个芭比娃娃，广东的生产厂家只能赚1块钱，运到美国贴上牌子之后就变成了20美元，这就是品牌的力量。　　品牌也是企业进入新市场的先决条件：响亮、易记的品牌名称，减少了传播的成本和消费者认知的时间；精准的品牌定位，能够使自身与竞争对手形成差异，凸显产品独特优势；鲜明的品牌形象，能让产品在货架上自然跳

3、出，吸引消费者的眼球；强有力的品牌背书，能够在短期内让消费者对新产品产生信任。　　永业国际是一家在美国纳斯达克上市的高科技企业，其主要产品是高科技植物营养液。因为它的产品采用叶面喷洒的方式提高农作物的产量，农民将其与其他采用叶面喷洒的肥料混为一谈，统称为“叶面肥”。为了跳出叶面肥这一认知，我们并没有从细分功效的角度去说产品有什么差异，而是给了产品一个响亮的名称——生命素。生命素是什么？生命素就是生命素，它既是品牌名又是品类名，寓意就是让农作物更有生命力，很容易与农民沟通。一句“农民致富三件宝：种子、化肥、生命素，一个都不能少”，让品牌彻底等于品类。　　

4、团队是基本条件　　本事是干出来的，离开团队你什么都不是，一个好的团队也是在新市场成就大业的必备要素。张牧之的团队不仅个个身手了得、功夫过硬、性格忠烈、身怀绝技，更重要的是，他们“懂外语”——鸿门宴一场戏，口哨交流让黄四爷心惊胆寒。具备这样一支训练有素的团队，是鹅城大战取得成功的基本条件。　　在商战中，纪律严明、作风过硬的团队也是进入新市场的基本条件。在团队中，要有“用肩膀以上能力”和“用肩膀以下能力”的两种人，前者要智慧，后者要实干。常有企业管理者说“既有大局观又实干的人才难求”，我认为这是用人上的错误观念，你应该让用脑的人去想战略，让用手的人去干实事

5、。前者被用来干实事，他们会觉得大材小用并成为偷懒高手，而让后者想战略会有局限并勉为其难。　　张牧之团队最后的分离就是这个原因，你无法要求一群身怀绝技、打家劫舍的“麻匪”跟你一起理解“革命”，你需要给他们的是“利益”，是“轻松”。　　策反是关键力量　　企业进入既有市场，关键是要敢于“策反”。既有市场的格局是既定的，先进入的品牌已经占据了优势地位。不策反，只能在缝隙中生存；不策反，永远只能处于从属地位。“要站着把钱赚了”、“要赚就赚富人的钱”，张牧之这两句话实际上就是在策反，要干掉黄四爷成为真正的赢家。这给我们的启示是，后进品牌进入新市场，要朝着“老大”发

6、狠和发力。　　当年，我操作名人掌上电脑时，商务通经过多年的传播已经积累了品牌资产和市场资源，“呼机、手机、商务通，一个也不能少”借力当年张艺谋的电影《一个都不能少》响彻全国，让商务通等于掌上电脑。那么，知名度相差甚远的名人该如何策反呢？我提出“手机换了、呼机换了、掌上电脑也该换了”，这种“以毒攻毒”的方式让商务通一时很难接招。紧接着，伴随《笑傲江湖》的热播李亚鹏走红，我请他作为代言人，广告词为“我酷，智能王”。“酷”拆解了商务通的概念和模式，让消费者认识了名人掌上电脑。第1页第2页