养小鸡的买卖有玄机.doc

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1、养小鸡的买卖有玄机养小鸡的买卖有玄机　　2007年12月28日，大雪过后的海城市，气温骤降到了零下15度，然而，在崔士新的鸡场里，一大早就挤满了前来抢购鸡雏的经纪人。　　崔世新：“这个品种是科宝四八，种鸡苗全部进的这个品种，你看这个鸡腿多粗，提前两天出栏，算起来大帐整个养鸡户的经济效益差了很多钱。”　　除了品种的原因，吸引这些经纪人的是崔世新在一天前放出的口风：每只鸡雏降价两毛。2007年12月以来，肉鸡行情一路上扬，鸡雏的价格也跟着一只涨到了2块4，由于涨价，好多雏鸡经纪人已经开始驻足观望。现在，有了两毛钱的诱惑

2、，崔世新的鸡雏马上由买方市场变成了卖方市场。　　温海江：“老也不用你家雏的，你先给排出去了，咱常年用的，你到不给咱了。”　　崔世新：“关照一下老的客户，以老客户为主，咱们还要吸纳新的客户，有主有次，这个方面以后要多考虑，合作的很愉快，每年的消费量都很大。”　　一周内，崔世新卖了35万只小鸡，尽管让了利，依然保证了一只5毛钱的利润，更重要的是崔世新拢住了自己的铁杆顾客。同时，缩短了鸡雏的销售时间。　　崔世新：“道上路滑，天气冷，注意安全，让养鸡户把温度要保证好，祝你一路顺风。”　　吴永来：“好，谢谢，再见。”　　崔士

3、新：“再见，路上滑，慢走。”　　8年来，崔世新就是通过饲养种鸡孵化雏鸡赚到了亿万财富。　　海城市南台镇是东北著名的箱包集散地，崔世新从这里赚了自己的第一桶金。随着市场竞争加剧，崔世新渴望开辟一条新的生财之道。　　2000年3月，海城市验军镇的一家年出栏500万只的雏鸡厂，突然宣布，以300万元的底价公开拍卖。崔世新成了那次拍卖会的主角。　　崔世新妻子：“举到550万的时候，那边三、二、一，咣的一敲，他这一敲，我心里一抖，完了550万扎在这了，下一步还怎么办。”　　拍卖最后以550万元一锤定音。崔世新把全部家当像赌注

4、一样押在了这个未知领域。那么，崔士新为什么要花巨资买一个已经倒闭的厂子呢？原来，崔世新发现，当地的肉鸡养殖户越来越多，而经营鸡雏的厂子却仅此一家，尽管投资大，但它是独门生意，高投入应该也有高回报。　　崔世新：“种禽这一块，它的利润要比养普通的鸡，普通的蛋鸡也好，商品鸡也好，要比它们利润点大得多，所以特有前途。但是我感觉，我们不买别人买去了，可能这样来说，我们又增加了一个竞争对手。”　　2000年4月，崔士新正式成为这个肉鸡种禽场的主人。海城周边有大大小小500多家肉鸡养殖户，为了占领这个市场，2000年5月，崔士新

5、公开招募经纪人，郑重承诺，如果买他的鸡雏，经纪人可以在每只小鸡上拿到1毛钱的奖励。这个做法很快有了明显的效果。崔世新的鸡场很快就聚集了100多位经纪人。　　裴有辉：“0.1元钱，这个不但够电话费，够车路费，我们也得到效益了。”　　通过经纪人，崔世新把小鸡生意从海城一直扩展到了周边省份，两年内鸡场的规模增加了一倍，崔士新净赚300万元。　　但2003年2月，崔世新要再次扩大规模时，由于突发疫情，市场急转直下。　　崔世新：“2月上旬，前一天这个鸡雏卖得还很好，用户还有很多电话来预约的，但是第二天我们这个鸡雏，干脆用户把

6、我们的鸡雏全部退掉了，订完的全不要了，我们想贱卖，贱卖也卖不掉了。”　　几乎是一夜之间，鸡场的小鸡就没了销路。无奈之下，一只成本为1.2元的小鸡以几分钱的价格卖给了附近的狐狸养殖户。　　狐狸养殖户：“不是坏的而是成活非常好的，它那个销售不好，就卖咱了。”　　崔世新妻子：“在拉鸡雏的同时，小鸡雏吱吱叫呀，那种场面我看上去，我就心里特别不好受，我就在想，我受不了这个叫声。”第1页第2页第3页