创业者从零到上市的感悟：内行赚外行的钱.doc

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1、创业者从零到上市的感悟：内行赚外行的钱　　我们公司是在2004年的时候成立的，如今发展了近十年，在去年8月份的时候泰格在创业板上市，整个过程看起来不长，也应该算是我们预期比较好，所以在这个过程中走的还是比较顺的。　　我们公司是做临床研究的，医药行业的药产品如果要上市，那都必须要经过临床试验这个环节，我们公司就是为各个医药研发企业提供临床试验服务的一家公司。我们目前在全国各地将近有800多名员工，只要能够做临床医院的地方都有我们的员工，我们在香港、台湾、美国也有分支机构，目前一共服务的客户大概有200多家

2、，做过的临床研究项目达1000多个。最近这几年发展也比较快，因为创业板要求成长性比较好，我们也是在去年创业板停发之前顺利的发出来了。对我们来讲，除了运气之外，可能跟自身公司的成长性比较好也有关。　　从零到上市的感悟　　因为大家都是创业者，今天我主要是讲讲从公司创立到发展，到上市整个过程中的感想和感悟。　　内行人赚外行人的钱　　第一点，任何一家企业想在一个细分行业里面发展的好，行业的机会和大的环境是非常关键，在中国来说，这三十年都是一个非常好的创业机会，今后几十年我估计也是会好的。但是每一个行业都会有一个

3、行业阶段性发展机遇，作为我们CRO行业(注：ContractResearchOrganization新药研发合同外包服务)来说，该行业是上世纪90年代在中国出现的，90年代末有一些国外的CRO公司进入中国，随着1999年GCP(药品临床试验管理规范)颁发之后，2002年以后出现了很多国内的CRO公司，这个行业基本上就形成了。　　我们的行业是跟着医药行业发展起来的，这是细分行业——专业化服务的行业，近五年，我们这个行业平均的发展速度大概25%左右。这个我觉得我们很运气很好：在一个快速的行业，然后做自己擅长

4、的事情。因为每一个行业的发展都可以称为“内行人赚外行人的钱”，只有在你熟悉的专业领域，你才能够为人家提供很好的服务，也才能够成功你自己的事业，第一个就是抓住行业的机会，做自己擅长的事情。　　客户的利益　　还有你要为客户的最大利益着想。药品研发大家可能知道，周期都很长，投入都很大，药厂总是希望我投入这个钱之后有回报，有好的结果出来，特别是临床研究这一块。以前，许多药厂都要求说这个药，我要一个好的良性的结果。但是从长远来说，如果你不严格按照要求去做，那可能有一些问题药就发现不了，或者有一些疗效不是很好的，你

5、把结果做的很好的时候，上市后最终吃亏的可能还是药厂。所以从客户的最大利益着想，一定要有实事求是的科研精神，能够把它这个药真正的疗效和安全性都做出来，这样才是给客户带来最大利益的一条途径。　　专业的团队　　当你的公司成立之后，就要组建非常专业的团队，特别是像我们这种服务行业，如果想为我们的客户提供服务，那只有专业的人士才能够提供专业的事情，也只有抱有专业精神的人，才能够创造专业的价值。在整个过程中，每个服务行业的标准都是不一致的，包括我们这个行业，比如说最早的时候，中国的GCP刚刚颁发，所有的医院和厂家对

6、这个标准的认识都不一致，这也产生出很多想象：一开始就使自己树立很高的标准，这是为自己长久发展打下一个很好基础的事情，所以我们一定要一开始就高标准的要求自己。　　整个公司的发展不光是靠一个人能够做到的，它需要一个团队，怎么样让团队很好的跟着你做，这也需要创造一整套的企业文化。另外在这个过程中，创业肯定是需要资金的，在吸引资金的过程中也要找好时点，只有需要资金的时候，然后又能够及时的找到资金，你的企业才能够得到进一步的提升。这个就是泰格医药发展的一点感想，跟大家分享。第1页第2页