化妆品中小店铺应该如何生存.doc

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1、化妆品中小店铺应该如何生存化妆品中小店铺应该如何生存　　化妆品店铺越开越多竞争非常激烈，店铺越开越大逐渐规模化商场化，专卖店铺逐步发展为品牌化，围绕在大店周围商超周围的小店铺，背靠大树是福是祸命运如何呢？其实没有被打死的店铺只有葬送在自己手里的店铺。　　化妆品小店铺的老板从来没有做大的思想，开店铺的想法很简单就是赚钱，如果店铺无名牌无影响力无营销思路，店铺就很难有所作为甚至生存都是问题。谋求生存方法有很多关键看店铺的老板是否愿意改变。　　背靠大树围绕在大店和商超旁边，不容易被挤死也不会被打死，如果不会做

2、促销活动就会死掉。大店及商超的客源比较丰富，小店铺只要能偶吸引拦截小部分顾客，就可以让自己生存下来，因为小店的经营成本低容易生存，所谓没有饿死的麻雀的道理。　　麻雀饭量很小很容易吃饱，说明小店铺只要满足很小的一部分顾客，解决店铺的生存没有问题。店铺要做得最重要的工作，必须把顾客吸引到店铺来。否则只能是沧海难为水望客兴叹。　　中小店生存之道之跟随与模仿：商超旁边的店铺应该比较容易吸引客源，因为顾客已经走到店铺门口，把顾客请进来比较容易，当然店铺位置必须在开在顾客进入商超的必有之路，否则就是做费力不讨好的事

3、情。　　山东唱乐的经典案例，在C店铺的北面100米开了一家万余平米的大超市，当时包括老板也非常担心，因为大超市在当地具有非常强的影响力，具有相当强的竞争优势店铺无法同日而语。　　通过分析店铺门口是顾客的必由之路，店铺拥有市场所有的知名品牌资源，店铺每逢周六周日必做大型的促销活动，因为顾客必须经过店铺，店铺的促销力度比超市的力度还大更加刺激神经，顾客都是到上市购物回到店铺购买化妆品，再后来大超市把化妆品柜台换成卖手机的柜台，六年过去了依然没有再做化妆品。说明吸引顾客的路子是正确的。　　依靠商场必须遵循一个

4、原则，就是要在商超的上游才可以吸引到顾客，店铺如果拥有终端知名品牌更容易吸引，如果缺乏优势品牌有没有营销思路，那么店铺很难有出路，如果店铺位置在下游也很难把顾客吸引过来，禁忌是在商超的对面开店铺，山东的省级知名大店在商超对面开店都没有成功，其它区域也有同样的失败案例。商超密集的区域道路拥挤车水马龙，如果在对面违反了方便的原则，过马路存在一定的危险系数，所以商超对面的小店铺很难生存。　　如果在大店旁边或者是紧贴大店的小店，紧跟大店的步伐模仿大店的模式，与大店同台竞争把大店吸引的客源为自己所用。借大店的光搭

5、顺风车，初级层次是捡大店剩余的顾客，中级层次是吸引适合的顾客，最高层次是抢大店的优质顾客。　　大店做促销活动小店周边派单拉客的方式，赠送礼品提高顾客到店铺参观的机会，采取更大的优惠方式吸引顾客与大店争抢顾客，活动品种与大店一样，采取更大的优惠刺激顾客到店铺来，因为大店做促销基本采取流通产品做特价，大店很多产品做特价，小店推出一款比大店更优惠价格，就可以吸引以部分顾客到店铺来。　　小店生存之道之依靠品牌：化妆品牌泛滥成灾浩如烟海，现在市场上很多有代言人有广告的品牌，在市场上找不到合适客户，大客户因为店铺名

6、牌太多看不上新兴品牌，新兴品牌给店铺的任务比较重小店铺又难以完成，小店铺缺乏做品牌的意识是最致命的缺陷。　　小店铺可以主推一个品牌，一个店铺每年的业绩至少三十万以上，一个主推品牌做十万以上没有问题，依靠品牌的优势依靠厂家的力量，做促销活动提升店铺的知名度，增加顾客数量让店铺的业绩更加稳定顾客更加忠实，如果小店铺不改变思路做优势品牌，明天倒下的就是自己，不是被大店打倒而是被顾客抛弃。　　终端优势品牌有广告有明星代言，推荐起来比较容易顾客也乐意接受，如果还抱着所有的品牌都一样质量都差不多的小思想，店铺的路子

7、会越走越窄最后走进死胡同。周围的大店铺拥有知名品牌比较多，当地最大的领军店铺拥有品牌最多，充分说明店铺必须依靠品牌。如果要云帆沧海乘风破浪必须有船做载体，店铺要生存发展没有品牌就难以生存。第1页第2页第3页