同仁堂百草园里寻宝.doc

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1、同仁堂百草园里寻宝同仁堂百草园里寻宝　　在传统中药利润越来越稀薄之际，同仁堂逐渐把目光转向旗下的中药材种植　　坐落在北京前门大街的同仁堂宾客盈门，来自各地的游客正在这一百年老字号流连忘返，似乎都不舍得空手而归。这让人很容易产生一种错觉，仿佛置身于某一个旅游景点，而不是一家正在营业的药店。　　但表面的这般繁荣，掩盖不了这家百年老店目前在经营上面临的尴尬。　　“2009年，同仁堂集团计划实现销售收入过百亿元，利润8亿元。作为一家中药生产企业，这一目标可以算是任务艰巨。”同仁堂集团总经理梅群说。　　由于受到原材料涨价以及医改后药品

2、限价的两方面挤压，中药制造业的利润微乎其微。作为国内中药老字号的同仁堂，同样面临着利润缩水的困局，对此，同仁堂提出将加大培育药材种植等副业，使之成为公司未来利润的新增长点。　　双难　　2009年4月，整整酝酿3年的医疗改革方案终于出台，这次医改的目标之一就是要降低药价。而早在1998年，为了遏制药价虚高，原国家计委就首次拉开了药品降价的大幕。　　“同仁堂的拳头产品都在国家限价范围内，再加上研发等投入，企业经营压力非常大”梅群说。　　药品的降价首先会导致企业的毛利率下降，逼迫企业不得不压缩成本，无论从产品成本还是同业竞争的角度

3、来看，降价都会使同仁堂遭遇严峻挑战。　　与之不同的是，西药的成本可以一降再降，因为其源于工业化的生产，有批量的优势。而中药原材料就必须通过农业化种植，从保护药效等诸多层次考虑，原材料成本的降低空间很小，这就无形中给中药企业“将”了一军。　　目前，同仁堂被列入医保目录的独家药品很少，大部分都有同类药品进行竞争，而在这种情况下，一向坚持“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的同仁堂就完全丧失了价格优势。　　除此之外，中药原料价格开始大幅飙升，更让同仁堂等中药企业叫苦不迭。这几年，原料的采购量突然比往常高出十几倍，使部分中

4、草药面临着几乎断货的可能。供应短缺导致的中药材价格的上涨，也就变相地加大了医药企业的产品成本。　　此前，一名同仁堂销售负责人曾经表示，一款中药往往含有几种甚至几十种原料，如果其中某种原料大幅涨价，公司也不可能马上提高这种药品的价格，因此部分原料的高成本只能由公司自己承担。　　老字号的“新营生”　　在传统中药利润越来越稀薄之际，同仁堂逐渐把目光转向旗下的中药材种植。自2002年开始，为了解决中药原料药价格波动以及保证自己原料药的质量，同仁堂就在全国建立了七大药材种植基地。而这里面与拳头产品六味地黄丸直接相关的就有4个基地，种植

5、和提供的主要有山茱萸、牡丹皮和茯苓等3个原料药材品种。　　其中，茯苓属于药食两用的大宗药材，在目前中药开出的方子中，60%以上都配有茯苓，因此随着近几年来国内配方用药和制药企业用量的明显增加、出口数量的逐渐增大，茯苓原料的需求量迅猛增加。　　目前国内的茯苓传统产区均采用“段木窖栽”的方法来种茯苓，这种方法要耗费大量松树。据医药部门估计，全国每年大约需2万余吨干茯苓，年耗松材千万立方米以上。因此，茯苓与林业的矛盾就越来越突出，松木资源的日渐枯竭，茯苓产区生态植被遭到严重破坏，茯苓产业也被一些当地政府限制发展，这直接导致茯苓产量

6、锐减，使茯苓市场供应不足。　　全国段木茯苓的主产区主要集中在湖北大别山地区。在这里，农户要冬季申批指标砍树备料、春季挖穴购种下穴、平日精心管理、再加上采挖茯苓，不但费力费时，还需投入大量资金，这使得农户的投入剧增。　　而随着松木价格的提升，茯苓的每穴生产成本也由6元/千克左右提高到10元/千克上下。成本的提高，使茯苓种植几年都处于亏损状态，农民种植茯苓不仅没赚到钱，反而得不偿失，有些药农看行情不妙，干脆就弃种或者少种，导致茯苓严重减产，全国多年的老库存已一扫而光。当时，中国药材公司已没有茯苓库存。全国各医药公司、各制药厂的茯

7、苓库存也相当空虚，与市场需求相差悬殊。第1页第2页