地摊起步成就创业童话.doc

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1、地摊起步成就创业童话　　以地摊起步，可以成就多大的事业，开一丬店？办一家公司？在许多人看来，现任浙江易川服饰有限公司、浙江易山体育用品有限公司总经理的郦文斌几乎创造了一段传奇：由摆地摊起步的他“开店”、“办公司”双管齐下，目前已拥有96家品牌连锁商店、两家公司。耐克、阿迪达斯、锐步、李宁、U2、堡狮龙……郦文斌经营的品牌，每一个都让人眼睛一亮，这些国际顶尖的运动品牌和国内优秀的民族品牌从另一个角度证明了这个个体业主的不凡实力和独到眼光。　　毕业于金华技工学校电子专业的郦文斌原是金华车辆厂的一名普通电工。

2、别看他长得文文气气的，心却“野”得很，老是向往外面精彩的世界。有了两次偷偷跑到广东、厦门的闯荡经历后，他在单位里再也待不住了。1989年，仅有一年工龄的郦文斌离开单位，正式“下海”。刚开始，他对自己并没有明确的定位，什么都想做，甚至还想学理发开发廊。在人民广场的夜市摆地摊前，郦文斌已在市区老火车站摆了三个月左右的书摊。　　“我记得第一次摆摊是在夏天。傍晚五六点钟，当别人刚开始坐在家里吃着香喷喷的饭菜，我却已经背着要卖的商品和地摊的家当出门了。”当时，郦文斌卖的是发夹、工艺品、衣服等小百货。到广场占到一个

3、位置后，他先在摊位上拉起一条麻绳，再把汗衫等衣服一件件地挂在上面，招揽顾客。肚子饿了，就花三角钱买一个干菜饼充饥。初摆地摊，郦文斌像做了什么亏心事似的，老是低着个头，生怕碰到熟人被他们看不起。　　但很快，郦文斌便尝到了赚钱的快乐。第一天摆地摊，郦文斌赚了5.7元，钱的数目虽然不多，但想到以后能够凭自己的双手自食其力，郦文斌感到非常满足。他记得最多的一天赚了50元。那天收摊后，揣着口袋里的50元钱，他兴奋得难以用语言形容。“如果每天赚50元，一年下来不就是一笔很可观的收入了吗？”郦文斌对未来充满了美好的设

4、想。他没有料到，仅仅过了几年，梦想很快成为现实，而所赚的数目是50元的几百倍、几千倍。　　郦文斌的人生出现转机是在1994年。这一年，他先后在市区解放东路、中山路开设了一丬属于自己的服装店———牛仔风。牛仔风以专营各类前卫、时尚的牛仔服装而得名。由于摸准了市场脉搏，牛仔风深受年轻人喜爱，很快从市区数不胜数的服装店铺中脱颖而出，牛仔风俨然成了婺城青年男女追逐时尚的风向标。　　牛仔风的成功使郦文斌认准了努力的方向———服装。在这之前，虽然他早已不再为摆地摊而尴尬，甚至还学会了拉着三轮车沿街叫卖，但生意做得很

5、杂，根本没有明确的方向。牛仔风使他意识到，经营服装，特别是有品位的服装，既能给城市带来时尚的气息，又能给自己带来不薄的收入，何乐而不为呢？经过一年的运作，当年牛仔风赢利40万元。　　在当时，这已是一笔不小的数目了。可郦文斌并不满足于眼前的40万元，他清醒地意识到自己做服装的热情正被点燃，前途广阔。创收后的第二年，1995年，郦文斌将40万元一分为二，一半用作将牛仔风移师市中心的租金，当年，郦文斌以每年20万元的租金在市区新华街开设了牛仔风专卖店；一半则用来进货，不断扩大规模。　　说到进货，郦文斌感慨良多

6、。舟车劳顿的辛苦自然不用提了，关键还要面临被盗、被抢、被骗的风险。　　一般，郦文斌都到广东中山一带去进货。当时，火车还未提速，从金华到广州得坐近30小时，为省钱，坐的还是硬座。每次，郦文斌带的货款都在10万元以上，为防不测，他常常把钱捆在腰间，随身携带。尽管如此，一路上仍不敢有丝毫的懈担他亲眼看到，有一次在中山，一个生意人的钱不小心露馅了，五六个人围上去将他暴打一顿，并当众脱下他的裤子，将他藏在里面的钱抢走。郦文斌自己也遭遇过被盗的经历，放在腰包里的几千元钱神不知鬼不觉地被盗了。第1页第2页