nokia广告营销策略分析.ppt

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1、营销策略之诺基亚诺基亚（NokiaCorporation）是一家总部位于芬兰埃斯波，主要从事生产移动通信产品的跨国公司。诺基亚成立于1865年，当时以造纸为主，后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后逐步发展成为一家手机制造商。自1996年以来，诺基亚连续15年占据市场份额第一。Nokia在产品的引入期和成长期的前期，新产品刚进入市场，产品的品质、功效、造型、都未被消费者认知。广告宣传必须运用富有新意与魅力的广告，刺激、启迪与开发消费者的新需求、新习俗与新观念。导入时期以下是诺基亚2100手机平面广告

2、的广告文案。标题：人人都想要的，诺基亚2100正文：想要一只又小又炫的手机；没问题！我们秉承科技以人为本的设计理念，为你带来轻巧的诺基亚2100。充满时尚感的简洁外形，令人一见钟情；玲珑相框，尽情挥洒你自己的风格；还有许多趣味功能，立刻让你沉浸其中，爱不释手！诺基亚2100，轻松拥有，美梦成真。Nokia2100“人人都想要的，诺基亚2100！”在诺基亚2100的一副广告中，一首豪华游轮上的所有乘客因为被岸边的巨幅诺基亚2100广告所吸引，全部围在了船的一边观看，因此使得游轮的重心发生严重的偏离，从

3、而产生了为诺基亚而“倾倒”的视觉效果。这是NOKIA 2100手机的平面广告，广告语很简单:“人人都想要的，诺基亚2100"。    这幅广告乍一看有点蹊跷，但是越看越有味道。NokiaNokia2100成长期的主要标志是由于导入期广告的大量宣传，产品迅速被市场接受，消费者开始增加，消费者迅速增长。广告宣传的重点从导入期的介绍转到建立产品的形象，塑造产品的品牌上来。成长期广告主旨:*表现物体或情景的实感,传达广告内容的魅力;*激发受众的情绪,直观地展现广告的诉求;*传达品牌的视觉形态和与商品品牌相关

4、的象征图形。Nokia仰慕系列广告倾慕意为"倾心夺目(慕)",为适应中国消费市场的倾慕系列以中国古典设计和西欧现代设计理念相结合来表达倾慕系列手机的突出特点,即古朴经典,主标题起到了画龙点睛的作用,获取瞬间的打动效果.所以不仅要争取消费者的注意，还要争取到消费者的心理.NokiaNokiaNokiaNokia成熟期的主要特征是：产品产量大，销售量大，阶段持续时间长；产品被大多数潜在消费者接受，从而使销售额增加缓慢。这一阶段营销策略的核心是创新，以延长产品使用寿命，获取较大的市场份额，防止消极防御，要

5、采取积极进攻的策略。成熟期诺基亚音乐手机(XpressMusic)是诺基亚于2006年推出的音乐手机品牌，用于对抗索尼爱立信的Walkman系列音乐手机。Xpressuusic系列在设计之初就是作为便携式音乐播放器使用的。XpressMusic系列手机几乎都支持SD储存卡，所以这些手机也可以当作MP3播放器使用。这一时期诺基亚手机以被广大消费者所接受，诺基亚公司推出音乐手机系列无疑为其开拓了一片新天地，拉拢了更多消费者。Nokia音乐手机NokiaNokia当销售量加速递减，利润也较快下降时，产品便

6、步入了衰退期。如何保持已有的胜利或维持骤减的市场销售份额，迅速改弦更张，重新发起新的攻势是此阶段的关键问题。广告的重点是对现有消费者的提醒和对新产品的消费者的告知，使他们继续购买或使用其产品，尽量维持现有市场份额，保持一定的消费需求水平，延缓销售的下降幅度，或将广告重点转移到其他更有潜力的产品上。衰退期曾几何时，诺基亚几乎就是手机的代名词。早在2006年，诺基亚还稳坐全球手机市场第一把交椅，全年净销售额创下历史纪录，达411亿欧元。直到2008年第二季度，其全球市场份额还高达40%，但此后便持续下滑

7、，2010年第四季度其市场份额跌至31%。2011年第二季度，诺基亚连续15年的全球手机销量第一的地位被苹果和三星这两家后起之秀双双超越。Nokia衰落为了扭转颓势诺基亚在2011年推出Lumia智能手机新款机型，该系列手机采用微软WindowsPhone系统。该系列手机于2012年4月登陆中国大陆市场，有CDMA及WCDMA两个版本。Lumia非凡系列，它的广告“凡事不平凡”给人们带来了深刻印象，“非凡系列”代表着Lumia系列独特的设计、强大稳健的系统，旨在给广大用户带来前所未有的非凡体验。No

8、kiaLumiaNokiaNokiaNokiaNokia从开始涉足手机行业，到出现雏形，再到后来为广泛受众所接受，历经坎坷。虽说诺基亚目前的形式很严峻，但也不是没有翻身的可能。今天的终端市场变化太快，通信只是最简单的模块了，鹿死谁手还不定，就让我们拭目以待吧。总结谢谢