房地产市场营销管理-论文.pdf

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1、Science&TechnologyVision科技视界科技·探索·争鸣房地产市场营销管理雷成红张东伟(河南郑州450000)【摘要】本文讲述房地产市场营销管理的概念、特征、内容，总结了房地产市场营销管理的基本过程等，并对我国房地产业市场营销策略问题等进行了分析，概述了房产市场的现状及市场营销的一些策略，从而探讨目前我国房地产市场中存在的一系列问题，并提出相应的对策。【关键词】房地产；市场营销管理；概念；内容；策略；现状1房地产市场营销的概念目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。房

2、地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样。也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创6加强我国房地产市场营销管理的对策思考造性的活动同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的6．1对房地产项目进行准确定位一种社会过程可见。房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商房地产企业在每一个具体项目开发前就必须明确市场概念定位、品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅，办公楼，商业楼宇厂房形象定位、品牌定位、竞争定位、价格定位、销售网络与方式定位，并将等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活，物质和

3、精神等的需求。其整合化形成整合定位以获取一定利润的一种商务活动与一般商品市场营销相比房地产6．2采取合理的定价与付款方式市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体价格是房地产项目策划中直接影响盈亏状况的决定因素．而付款是房地产物质实体和依托、物质实体上的权益等。方式又决了项目销售后资金回笼的速度因此．房地产营销的核心就2房地产市场的特征是价格及付款方式制定6-3价格的制定1)房地产市场是权益交易市场价格的制定要考虑以下因素：一是心理价格的影响二是在一定2)房地产市场是区域性市场销售周期内的价格调整及控制价格的

4、调整幅度要视项目的具体情况3)房地产市场是不完全竞争市场而定。三是和同类型竞争项目的价格相比较。3房地产市场营销的内容6．4付款方式付款方式的着重点在于三个地方：一是用尽量宽松的付款方式吸3．1房地产市场研究分析引更多的人买得起并产生实际的购买二是使更多的对象选择有利于3．1．1市场需求分析发展商的付款方式购楼．保证资金回笼的速度三是通过付款方式的通过对房地产市场调查和预测．了解房地产市场近期或未来需求设计吸引买家早入场、早落定金是什么。6．5采取有效地促销策略3．1．2房地产市场环境分析促销策略可以达到如下作用：①传递信息②

5、突出特点③扩大销分析房地产企业经营活动面临哪些宏观环境的影响．有利因素和售总之．房地产促销的目的就是刺激或增加消费者的购买。不利因素各有哪些6．7注重物业管理的保值增值作用3．2确定房地产投资经营目标所谓物业管理．其根本宗旨是为全体业主和用户提供及保持良好在研究和分析市场的基础上．作出经营决策．包括选择和确定房的生活、工作环境，并尽可能满足他们的合理要求。物业管理是房地产地产投资规模、投资方向、投资地区和地点以及投资方式。项目质素的重要组成部分．也是房地产项目整体销售的一个重要环3-3项目决策节。3．3．1产品策略6．8培养一

6、支高素质的房地产营销管理队伍确定和开发满足市场需求的房地产商品。如何培养一支高素质的营销管理队伍，是我国每个房地产开发公3．3．2价格策略司必须面对的课题。首先．要提高营销决策者的分析能力．营销决策者根据房地产市场需求分析的情况．制定房地产价格．受国家调控要善于分析问题；其次，要提高营销决策者的决断能力。决策者要具备的房地产价格的确定应符合国家规定多谋善断的能力：最后．要提高风险意识和控制风险的能力．要敢于承3．3．3销售渠道选择担风险选择房地产租售的基本方式和途径．房地产开发商自行租售与委托房地产中介机构进行房地产租售代理各

7、有特点．要进一步结合项目7加强市场营销管理的对策思路情况决定经营方式7．1品牌营销3．4促进销售目前．房地产市场竞争日趋激烈．房地产品牌的作用日益凸现品确定和使用有效的信息传递促进销售的手段，如房地产广告，房牌不仅是企业或产品标识．更是宝贵的无形资产．能强化企业在市场地产交易会等，提供售前咨询服务．吸引租客或买家，促成房地产交和行业中的地位．并且在企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥易。重要的作用．从而为企业创造更加良好的经营效益3．5信息反馈和物业管理要建立良好的品牌．必须要以优良的品质．适合的价格提高品牌提供售后服务和良

8、好的物业管理，并搜集反馈信息，扩大顾客群。美誉度：同时．兼以完善的售后服务提高品牌忠诚度以及适当的树立4房地产市场营销的基本过程品牌形象的手段提高品牌影响力．以及参加各类大型的房地产展销会展示公司形象，推销公司的楼盘等。4．1分析市场机会7-2人文营销4．2研究和选择目标市场