企业创业期的八做八不做.doc

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1、企业创业期的八做八不做企业创业期的八做八不做  做企业,不要做事业  不少创业型企业的文化口号很宏大,都说自己经营的是一份事业,好像谈及自己的愿景是一家企业很没面子。那么,什么是事业呢?《易经》有云,举而措之天下之民,谓之事业。简单地说,就是做了自己喜欢的事情,却又帮助了他人,这个就是事业。  现实是很多企业做不到这一点,即使是知名企业也不敢说自己经营的是一份事业,成就一番事业不是那么好达到的,为了“事业”制订或是花费一些虚荣的东西还不如务实一点做企业搞好经营为好。直接回归到从商的本质,企业的核心就是销售,销售就是介绍商品提供的利益,以

2、满足客户特定需求的过程。作好销售也是一种成功,管理大师德鲁克说过“企业存在的唯一目的就是创造顾客”。  换而言之,要明白自己能做什么?不能做什么?“有所为,有所不为”。创业型企业要把自己定位好,在商言商,低调做事比做秀更重要。  做目标,不要做战略  世界顶尖管理大师,战略研究第一人哈佛大学教授迈克尔·波特曾指出:竞争的优势来自战略,中国的成功没有战略。因为市场的不成熟。  对于创业型企业来说,只是市场的追随者,在生存层面上,战略不重要,关键是你能不能生存下来。创业型企业的经营依据不是战略规划,而是目标经营。愿景只是理想,目标却是标杆,

3、把战略转换为经营目标进行合理分解,按阶段性目标的实现来衡量企业的可持续性。  现代社会是一个完全竞争的社会,有一则数据表明:开店达到三年,50%的店面会关门。  马云有一个经典语录:少开店,开好店,店不在于多,在于精。就是基于做好目标的出发点,抬头看天,低头看路,创业型企业看路的次数远要比看天的次数多。  做事,不要做人  曾有好几个店老板向我感叹,店内有员工(多数是老家的亲戚)把自己悉心传授的技术学会后就跑了,自己去开了个店。为什么这种事例时有发生,其实这里面就涉及中国人的为人处世的习惯,工作与生活往往混在一起,亲情和制度左右摇摆,公

4、司的本质是经营,做事与做人是两个概念,做人正,做事奇;做人柔,做事刚;做人天真,做事世故;做人诚恳,做事精明;做人懂得后退一步,做事明白前进一步。对事就不能对人,对事负责,才是对产品对公司负责。  创业型企业在初期往往会遇到很多的干扰,这些干扰因素总是导致企业发展不知不觉偏离主航道,顾及太多,就等于没做,很多公司的失败就是因为这个原因。公司首先是靠制度来约束的,管理团队里如果有人管理方面有明显不足,可以调整,同时公司也应建立起到位的监督机制,如果一个干部的道德品质没问题,就像诸葛亮用魏延,取其勇,同时就要容忍其缺点。  做销售额,不要做

5、消费者  创业型企业有时候就像一个刚离开父母的孩子,缺乏安全感,年度销售额太大,还是每月增加的忠实消费者数量比较实在?特别是对于店面企业,老顾客的回头率是一项硬性考核指标。那么,这对不对呢?其实市场规模上的每一次扩大,起决定作用的是从众效应和品牌效应。京东商城刘强东认为:“我们的成功就是不断在舍弃一些客户。,忠实消费者只是一个相对的概念,他们只是小众,只有不断有新的消费者加入和能吸引到广泛的关注者,才能扩大细分市场的份额,在产品创新上吸收广泛消费者,才能掌握市场的主动权。  创业型企业永远不要想能主导消费者的消费需求,老老实实做市场占有

6、率,不要做什么顾客占有率。因为你改变不了市场格局,改变不了市场趋势,那只有改变自己。立足于产品,精耕于渠道,借助广告和营销模式进行市场网络的快速复制,将自己的产品卖给所有的人。市场永远不会饱合,因为对于创业型企业来说市场实在是太大了。  做专注,不要做多元化  不要“迷信”多元化是成功的标志。把鸡蛋放在不同的篮子里,是不是转移风险?对于创业型企业,唯一做好的就是专注。在主业还没有发展稳定的时候,将有限的资源进行重新分配,会分散现有的有限资源。第1页第2页

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