企业，闯绿灯比闯红灯更危险.doc

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1、企业，闯绿灯比闯红灯更危险企业，闯绿灯比闯红灯更危险　　企业在发展过程中，往往因为急于求成、一味追逐利润而“闯红灯”，如一掷千金做品牌，忽视品牌塑造的可控性，忽视终端的精耕细作，随意克扣员工工资等等。“闯红灯”是危险的，企业“闯红灯”后，往往会造成企业利益严重受损的后果。或是品牌美誉度下降了，或是企业员工怠工，或是产品销量下跌了。但企业还没发觉，有种行为比“闯红灯”更危险，那就是“闯绿灯”。　　“绿灯”是被公认、普遍化的成功法则。所以，著名营销大师的典籍、著名企业的成功案例和成功法则、成功人士的心得体验常常被别的企业奉为成功的

2、准则。它们成了企业学习的标杆，所以，越来越多的企业借鉴别人的成功经验，甚至“抄袭”别人的成功经历。“闯绿灯”的现象已经越来越严重，但其实企业一味“闯绿灯”，而忽略企业实际状况，那么“闯绿灯”就比“闯红灯”更加危险。　　在塑造品牌的方法上，企业看到了花巨资做广告、大请代言人能在短时间内出名，所以认为巨资做广告、请代言人是品牌塑造的最好方法。所以，这些企业认为做品牌就一定要花巨资请个明星来做形象代言人！做全国市场就必须先在全国媒体投放广告！要招商就一定要用广告来狂轰滥炸，以彰显企业实力等等！　　于是，很多企业轻信了这些策略，不惜一

3、切代价请了明星，四处投广告。结果呢？结果是企业不能承受接踵而来的巨额花费，欲进无力，欲罢不能，紧接着在犹豫与彷徨之间，现金流出现了问题，甚至资金链断裂，企业便随之一命呜呼！这样倒闭的企业不在少数。　　这个现象必须引起企业的高度重视。远卓品牌机构认为超低成本同样可塑造强势品牌，在《品牌天机——超低成本塑造强势品牌的十六条黄金法则》一书中，远卓品牌机构针对“一分钱做品牌”系统提出了一整套操作方法，值得企业借鉴。而且，作为企业的领导人，其必须看到品牌塑造的重要性和紧迫性，但是又必须注意策略的选择：做品牌不能有“一元化”的思维，一定要

4、结合企业的现状，否则最终只能死路一条；做品牌需要看清企业的发展远景，需要规划企业的发展蓝图，但是不能拔苗助长，否则，任何拔苗助长的策略都将对企业造成或大或小、或多或少的伤害。　　在企业管理上，很多企业都很注重企业内部管理制度的修订，认为只要有制度作为约束与规范，然后就万事大吉了。所以，这些企业往往都借鉴或照搬大型企业的内部管理制度，而忽视了企业自身的特点。这种不符实际的制度往往会使企业遇到很多棘手问题，也会使人心涣散。这种制度的照搬照抄比克扣员工工资更加危险。　　企业应该注意到不同公司在销售管理、生产管理、技术管理、采购管理、

5、财务管理、后勤管理等各个方面的差异性，制定出适合本企业的管理制度。特别是对企业员工的管理上，更需要因企而异。　　对内部员工的管理千万不可小觑，因为一个人的力量也能带领整体团队，提高整体士气，激励企业所有人奋发向上，但一个人同样能绊倒整个企业。一个老鼠坏一锅汤这是很现实的问题，对员工管理的疏忽，往往会使企业出现危机，所以企业一定要注意这个问题。　　在营销方面，企业往往看到了诸多公司团队的力量和广告拉动的作用，于是就想当然地认为营销团队建设和铺广告是最重要的。　　所以，企业在加强营销团队建设和大做广告宣传时，往往忽略了终端的精耕细

6、作，最终大大降低了终端的卖货能力。　　销售终端作为企业的前沿阵地，担负着承上启下的重任。它向上衔接厂家、代理商，向下联接消费者，在营销过程中起了举足轻重的作用。但企业在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸大了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。广告可谓铺天盖地，可企业花大钱做广告的同时，却没有重视终端的精耕细作，结果大量的广告费起到的作用却很小。所以，企业应吸取失败的教训，要完善营销战略的升级和转变，由注重广告轰炸，转向做好陆空协调统一的系统推广工作。第1页第2页