怎样让土豪爱上你的品牌.doc

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1、怎样让土豪爱上你的品牌　　“土豪”这个词迅速在中国流行，与“屌丝”一样，刚开始的时候，“土豪”带有某种程度的贬义，类似“暴发户”，但是随着各种以iPhone5S为代表的“土豪金”产品的流行，“土豪”变成了一个中性词。犹如很多人自嘲“屌丝”一样，很多人也开始自称“土豪”，“人人心中都有一个土豪”、“宁和土豪做朋友，不与愤青做闺蜜”，土豪已经不再是一个单纯的社会现象，而成为一个消费群体、一种消费行为的代名词，土豪不仅仅指那些家财万贯、富得流油的富裕消费群体，也指那些渴望“土豪化”的群体。如何捕获土豪芳心、与土豪做朋友成为品牌的机会。　　土豪是怎样炼成的　　那么，到底是什么在推动

2、土豪消费?　　彰显自我与身份识别的心理。一项针对中国城市消费者的调查数据显示，60%的中国消费者表示“名牌可以提高一个人的身份”，而且这个比例每年以3%~5%的比例在不断上升。　　主动炫耀与摆阔心理。中国当前的富裕阶层，大多是改革开放以后抓住了机遇，白手起家而获得财富的，早年也曾经历了艰难困苦的阶段。因此，当他们拥有财富之后，就急于证明自己的“不同”，也是为了向社会展示自己努力赢得的成功，这种主动炫耀与摆阔的心理，给很多的昂贵的奢侈品和稀缺性土豪产品创造了市场机会。　　小富即奢的心理。数据显示，中国奢侈品消费者平均比欧洲奢侈品消费者年轻15岁，较之美国年轻25岁，目前主力群

3、体集中在25?45岁，而月收入万元以上的人群有50%左右都是奢侈品的消费者。甚至很多消费者即便吃的差、住的差，也得消费奢侈品，这也造就了中国特殊的一种消费文化，即“小富即奢”。　　中国有两种力量在推动着土豪消费：首先，下层群体力图爬上社会流动的阶梯，因此追逐土豪化的符号;而那些处于社会金字塔顶端的土豪群体，则不断追求新的消费符号，以确保自己不被模仿，从而建立土豪的独特区隔。这种土豪的同化和异化的博弈和互动，让“土豪”成为一个新的经济现象。　　如何捕获土豪们的芳心　　面对产品的严重同质化和由此带来的低价竞争，生存环境日益艰难，品牌获得附加值的能力难以提升，许多公司广告也做了，

4、卖点也找了，广告语也有了，渠道网络也建了，促销活动也做了，该投入的投入了，品牌依然不见起色……　　站在企业的角度，从内而外的思考，企业似乎该做的都做了，但是，站在土豪的角度，企业诉求的品牌价值，定位和广告语，进入消费者的心智了吗？企业发出的信息消费者接收到了吗？答案是：非也！　　问题在于，在品牌和土豪之间，要有某种载体，将品牌价值内涵，品牌相关的信息，快速有效地植入消费者的大脑，通过她，把品牌和土豪有效地连接在一起。　　这个载体，就是——品牌形象钻！　　　　品牌形象钻，通常也被称为品牌主题形象，是以品牌标志、主形象和广告语为主体的品牌形象视觉系统！　　品牌形象钻，是一个视觉

5、符号，而品牌的其他内容，品牌价值、定位、广告语，以及其他的技术支持等，则是文字或者声音符号，实际上，视觉往往先于文字被大脑接受，人类接受的信息80%来自视觉，顾客无法直接看到品牌的文化和内涵，却可以通过视觉对它的外部形象一目了然。　　如果没有品牌形象钻，可以想象，仅仅有20%的信息被土豪接受！　　品牌形象钻，却可以在产品的包装上，在超市的展台上，在人们的手提袋上，在高速路上扑面而来的广告牌上，在各类广告展架和促销物料上，不知不觉吸引了人们的注意，润物无声地把品牌的信息植入消费者的心里。　　品牌形象钻对土豪们的战略价值　　在高附加值品牌的构建和成长中，品牌形象钻具有不可估量的

6、战略价值。　　品牌形象钻不是简单的设计和包装，它是能够影响品牌营销全局的策略，对品牌总体有关键性的意义，而且长期具有相对的稳定性。第1页第2页