成功的面试应该这样操作.doc

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1、成功的面试应该这样操作　　有一个企业的老板问我，如何才能招聘到合适的销售人员？老板说，他的公司不大，销售规模大概在3000万不到，自己每个月的销售业绩占了85%左右，其他销售人员占了15%。但是自从创业以来，他没有一次能够招聘很好的销售人员，而且每一次招聘都感觉到不能招聘到合适的销售人员，主管级别的人更是不见踪影。听者这位老板的抱怨，很明显这是民企在发展过程中很正常的现象，也是经常遇到的情况。但是面对这种情况，民企应该如何去解决呢？　　巧合的是，笔者今年4月底给合作的顾问单位做了一场成功的招聘，情况应与上述老板的说情况几乎差不多。我相信这位老板

2、看完本文，一定会能够帮助他解决这个问题。　　这里先简单介绍一个之前我受聘的这个公司情况：　　深圳某贸易型的工业品代理公司，创立于2003年，刘老板做了近8年，自己创立之初到现在每年销售规模不大且不到2000万元规模，刘老板一直以来销售业绩占了90%，全部5名销售人员仅有10%销售业绩。这5名销售人员跟着刘老板干了二年的有2个，其他2个也快一年了，一个是不到一年。但这几名销售每一个销售人员都是抱怨公司价格高、公司的产品质量不好、交货期长等等之类，从某一种意义来说，都不是一个合格的销售员。销售人员都愿意跟着刘老板干，说刘老板是一个较为有个人魅力的刘

3、老板，因此，刘老板也不轻易裁员。所以，销售人员一直都没有很多业绩，更为重要的是，刘老板一直抱怨说，就是找招聘不到合适的销售人员，每一次招聘先是报了名，即使面试了，也没有人愿意来。刘老板烦透了，自己做了好几期招聘广告，也去了现场，为什么给的待遇也不错，还是没有人来应聘？为什么每一次招聘都招聘不到合适的销售人员？为什么每一次招聘的人才都不愿意来？……　　那几天，刘老板一见到我的时候，就给我抛出一大堆问题，要我一定想办法帮他搞定销售人员的招聘。因为从元月份开始在中国人才热线/前程无忧上买了大约一年的服务，广告投放已经有2个多月了，还是效果不好，但是大

4、家应该很清楚的是，在今年4月中旬做招聘，是很难的，起码已经过了3月份找工作的人热潮。尤其在深圳这个地方，应聘者很挑剔而且深圳工资水平并不是很高，因此，协助刘老板做这次招聘是否能够成功，我心里一点底都没有。但根据之前的一些经验，马上做了一个招聘会计划给了刘老板。刘老板看完计划将信将疑。　　在头一天帮助他做完月度考核方案和年度财务预算后，我和刘老板大概11点来到宝安的某一个招聘现场，看到招聘现场的人还真不少，但是我们接到的简历或者对顾问单位感兴趣的人也不是很多。到12点钟的时候，收到的简历只有7份。见此情况，我对刘老板说，见人就拉，不管是啥人，只要

5、有一点兴趣就行，不管是骡子是马，都要。是呀，在无论是招聘现场还是在公司让人面试，人气很重要。到了下午大约3点，总计大约收了不到20份简历，经过初次删选，我们大约选了15份认为还算满意的简历。为了快速抢时间（时间就是速度，就是人），我们当天下午回了公司，让行政人员马上通知经过删选的人员第二天上午9：00到公司面试。结果，等行政人员打完电话，然后告诉我们说，只有12个人答应过来面试。刘老板听完行政的汇报，心里还觉得很不错，因为加上之前在网络上的招聘广告发布，预计会有20人左右来面试。20人同时面试，对刘老板来说，算是前所未有的场景，刘老板最多都是每

6、一次面试一个人，一天最多也就来了三个人面试。　　同时，我对刘老板说，你准备一下行业前景和公司介绍的ppt，准备明天讲课。刘老板一听说我要让他讲课，陶老师你这个是让我今晚睡不好觉吧。我说没有办法，不是我讲，以后也是你讲，再说，对公司的理解与历史也是你刘老板最懂呀。说完，我给刘老板发了一张第二天上午的招聘流程和一个案例。第1页第2页第3页