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1、业务人员销售提成奖励办法第一条 业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。*h!`5T+R.R*u第二条 考评主体：8X7b'G2X)c)y'm0_2W(b1.;m-l0t*[&}+J6f(v'P6O/e大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。3B$G'K0F#A4U#_"e,E2.!u-i9[!k.h(c&}大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。.n$r"}3O(i/m&U3. V"^%f8S*大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、
2、计算奖金。/`&f/u(^ v"O*o4.;d&N%p:~$g#e!J办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。*h4_"s7D7v5.$^4R.R;?%_$v业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 W6G- i#T(L"x1L第三条 工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。5w0_.r(
3、2S9t*U第四条 销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款
4、的权重为0.6。9k%I9d'l*@)y!k,~9c"q举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下：'E2P#Q%{"L!c5S'O3y销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6(^1u:q"T7["]2
5、＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6%j,O4A F8]2S＝548,000元"z"z4R+{!Y8;D第五条 销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛
6、利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：!Z+s$M-J+U2-F"j7T销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％4Q3M4t'g8a*e注：供货价含税后账扣，不含促销打折。7G6S:E5G/_1s销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］!X5p.k-i9R'F't"R$P第六条 集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。7S'[3q4~%D's5G/_;T'P第七条 考评基数：集团以各大
7、区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。/i%?#w&N1c第八条 考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按本《管理制度》第九条奖励相应的业务人员。9I(m"z0W*Q"M3F,g/h第九条 奖励标准：:k*E Y,v2V8S(~1.
8、*s%?4Y"m+K8D业务员：对于实际销售收入超过考评基数的业务员，集团将按超基数部分的1.8％奖励该业务员；对于未达到考评基数的业务员，集团将不予奖励。.V)q:J-J.t P'_&r2.)P/h*t"T)A+w办事处主任：对于实际销售收入超过考评基数的办事处，集团将按该办事处超基数部分的1.0％奖励该办事处主任；对于未达到考评基数的办事处，集团将不予奖励。同时，对于超过考评基数的办事处，集团按相应的比率提取“办事处主任奖励基金”，由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。+U(r9I7].b3g-z9a7E'v3. S)u3S9f*O-C.J$_+r0u,g
9、(L大区外埠经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区外埠，集团将按该大区外埠经理所辖的区域（大区外埠）超基数部分的相应比率奖励该大区外埠经理；对于未达到考评基数的大区外埠，集团将不予奖励。#E#L9@4}4V)y7c4.'z(
10、1U1F-_'R z+?"C+F大区销售经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地，集团将按该大区销售经理所辖的区域（大区所在地）超基数部分的相应比率奖励该大区销售经理；对于未达到考评基数的大区所在地，集团将不予奖励。5K3d%z$X9x7K5.*@&~!m#y"o(]大区经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区，集团将
