重庆公司全民营销执行方案.pdf

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1、重庆公司全民营销执行方案根据集团“卖光一切”的战略目标要求，重庆公司将在2015年全力冲刺16亿的签约绩效任务。经过重庆公司经营班子认真考虑，研究制定该全员营销执行方案，此方案旨在动员公司内外一切可动员的力量，以人际传播的效应提高公司产品市场知名度与客户反应度，增加意向客户案场来访量，提升整体销售业绩。现将该方案下发，请各部门遵照执行。一、全员营销的基本内容1．全员营销时间：2015.6.1----2015.12.312．全员营销可售资源：重庆公司目前在售的一切产品。3．全员营销适用范围：和泓重庆公司地产及物业全体员工（营销客服部除外）、以及所有的外协

2、单位（包括过往合作单位，老带新客户）。4．全员营销形式:活动开展方式多种多样，一切以成交为目的，不局限于某一具体办法。5．全员营销奖励办法：活动期间，成功推荐客户购房的，给予成交额0.5%-5%不等的佣金提成，详见细则。二、全员营销的界定条件1.员工（营销客服部全体员除外）通过个人资源介绍的新客户资源。2.员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成交。3.合作单位及老客户介绍的新客户资源（可是任何单位及自然人）。三、全员营销任务分解内部员工任务1.地产公司总经理副总经理：每人至少推介成交5套以上；2.地产公司副总监级（含）以上员工：每人至

3、少推介成交4套以上；3.地产公司经理级员工：每人至少推介成交3套以上；4.地产公司主管级员工：每人至少推介成交2套以上；5.地产公司普通员工：每人至少推介成交1套以上；6.物业公司副总（含）以上员工：每人至少推介成交3套以上；7.物业公司经理级员工：每人至少推介成交2套以上；8.物业公司主管级员工：每人至少推介成交1套以上；9.物业公司普通员工、吧员、保安及食堂工作人员不设置任务，但可参与全民营销奖励及个人评优。各部门任务分解：各部门员工任务累积即为部门任务，其中工程技术部新增不少于5000万的工程款抵房签约任务，营销客服部增加不少于200万的合同抵房

4、签约任务。各外协单位公司各部门在招标及确定合作单位的过程中，均要将合作单位推介客户买房设定为合作的前提条件，并至少推荐成交一套以上，其合作单位（含所有媒体、制作、施工、景观、设计及各供应商等合作单位）具体任务考核如下：1.合同金额在100万以内，该合作单位至少推介成交1套以上。2.合同金额在100万（含）—300万之间，该合作单位至少推介成交2套以上。3.合同金额在300万（含）—500万之间，该合作单位至少推介成交3套以上。4.合同金额在500万（含）—1000万之间，该合作单位至少推介成交2套以上，并抵扣价值不低于合同金额10%的指定房源。5.合同

5、金额在1000万（含）以上，该合作单位至少推介成交3套以上，并抵扣价值不低于合同金额5%的指定房源。四、全员营销奖励办法1.员工所有推介客户必须缴纳团购费，其佣金提取办法为：存量商业按销售额的5%提取佣金（佣金上限20万）；存量住宅南山道、品阁按销售额的2%提取佣金，四季住宅按5000元/套、洋房按15000元/套提取佣金。江山国际住宅按5000元/套提取佣金，并给予客户总价3000元的优惠，若客户先到案场后找内部员工的可在总价上优惠3000，但不计算内部员工的业绩及奖励。2.推荐客户购买存量车位享2000优惠，且员工同时可享受300/个车位的提成。3

6、.老带新客户（含外部单位及推介人）的佣金提取办法为：推介客户成交一套即可提取3000元的佣金，并给予客户3000元的总价优惠。4.公司各部门以各自合作单位的应付合同款抵款购房时，按成交房款总价的0.5%提取佣金奖励到部门。5.如有500万以上的大额成交，优惠政策及佣金奖励办法根据实际情况一事一议。6.被推介客户在签约后7日内即以现金形式一次性全额发放推介佣金；若在过程中最终未成交，则全额返还已发佣金，并不计入个人完成任务。推介人可将推介奖励转让给推介客户，则该奖励可在购房人房款中直接抵扣（此种情况需报批后执行）。7.个人任务累加即为部门任务，员工个人买

7、房可冲抵个人任务，部门任务考核标准为部门总体任务完成率。五、奖惩措施1.2015年每季度末，公司将分别举行全员营销颁奖仪式，对本季度推介成交额排名前三位的内部员工（不含营销客服部人员，不含工程抵款）分别给予15000元、10000元、8000元的现金奖励（推荐客户成交总金额大于等于200万方可参评）。2.2015年成交完成率最高的部门将获得10000元的团队奖金（完成率相同时，以签约额为参考）。3.2015年部门推介总任务没有全部完成的部门，处罚其部门负责人2000元。4.凡在2015年未完成个人任务的员工，公司将按照每套500元进行处罚。5.凡个人或

8、部门未完成全员营销任务，则取消年终评优资格。六、活动执行细则1.客户界定：推介人编辑短信（推介