章鱼帝保罗的市场之路.doc

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1、章鱼帝保罗的市场之路　　2008年，三个月大的章鱼保罗被送到位于德国鲁尔区的奥博豪森水族馆，从小便在饲养员那里接受特别技巧的训练，它能做的特别小花样包括开瓶子等等。　　后来2008年欧洲杯足球赛开始，水族馆的工作人员们凑在一起想能给章鱼来点什么新花样，最后策划出了预赛球赛结果这么一个项目。　　2008年欧洲杯6场5中，成功率为83%，保罗的成绩还不错。　　不过真正让章鱼保罗名声大噪的无疑是本届世界杯，八场全中，其准确率为100%。　　明星保罗的成名，和那些现实世界的人类明星一样，离不开深谙营销之道的团队，而最伟大的营销专家，是在一波热浪过去后，能够让其所带来的效应持续下去。

2、　　奥博豪森水族馆能做到这一点吗？　　制造明星章鱼　　各国媒体的竞相报道大大地提升了水族馆的知名度，世界杯后各国纷纷邀请保罗去当地做巡回展演，每天前往奥博豪森水族馆的游客更是络绎不绝，奥博豪森水族馆这次可谓是赚得盆满钵满。　　奥博豪森水族馆负责人安娜·波特曼近日在接受记者采访时表示：“保罗猜球当然是一次有意为之的推广活动，但我们起初确实没有想到，保罗的知名度会变得那么高，以至于我们接到了来自世界各地的采访请求，大概有一百多次，这是我们始料未及的。”　　让我们来看看奥博豪森的方法吧。现代营销4W理论强调以消费者需求的满足为目的，要求企业在适合的时间（When），适合的地方（W

3、here），对适合的顾客（Whom）推出适合的产品（WhatorWhich），要尽可能最大限度地满足顾客的要求。　　正值世界杯进行时，全世界的人们都在关注这一赛事，其中预测比赛的结果更是成了这一时间段不可缺少的重要活动——不管人们是出于赌博投机赚钱的心理，还是只是好友同事间竞猜的游戏。而奥博豪森水族馆正是抓住了人们热衷预测比赛结果的心理，精心包装向外界推出了一只会预测的章鱼，加上媒体强大的传播力量，明星产品保罗一夜间举世闻名。　　镜头里的章鱼保罗在一只不大的水族箱里自由随意地伸展着触角，当工作人员将两只印有不同国家国旗的盒子放入水族箱里后，保罗缓慢地挪动着身子，经过一番“仔

4、细思考”之后，保罗抱住其中一只盒子，被它选中的国旗便是它预测会赢的国家。这就是整个预测的过程。　　人们纷纷猜测保罗是因为盒子里散发出的食物的气味，在嗅觉的指引下做出选择，有的则认为是依靠章鱼的视觉而选择，但不管科学依据是什么，这只会“预测”的章鱼最终红得发紫。　　保罗的市场效应　　保罗成名后，身价自然水涨船高，据外媒报道，西班牙水族馆欲花钱购买章鱼保罗以满足民众愿望，提出以3万欧元的价格邀请保罗“转会”。实际上，在沿海地区章鱼并不是昂贵的食物，比如在日本普通章鱼的售价差不多折合人民币10元一只，而目前如果以3万欧元计算，保罗的身价翻了整整3万倍。　　但归根到底，保罗的东家—

5、—奥博豪森水族馆才是最大的受益者。昔日它只是德国各地众多水族馆之中的一家，现在已成为德国游客必去的景点之一，奥博豪森水族馆网站的点击率也激增。　　保罗已成为该水族馆的“镇馆之宝”，奥博豪森水族馆的工作人员姆茨格向记者表示，世界杯之后来水族馆的游客比之前更多了，而且90%的游客来了之后直接问“保罗在哪里”，然后直奔保罗而去。　　记者在奥博豪森水族馆的官方网站上看到，目前该水族馆的门票价格为**每人14.50欧元，儿童每人9.95欧元。之前德国媒体粗略估算，保罗1天至少可以为该水族馆增加近百人的流量，如果按此计算，保罗每天可以为该水族馆多带来至少1000多欧元的收益。并且馆内各

6、色章鱼玩具也很受欢迎，价格从2.5欧元到7欧元不等。面对这样一棵“摇钱树”，难怪该水族馆的负责人日前表示保罗哪也不会去，会一直待在该馆“安享晚年”。第1页第2页