管理失败案例之：赵括纸上谈兵.doc

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1、管理失败案例之：赵括纸上谈兵　　有些人对知识分子有偏见或者嫉妒他们的，往往就用言语攻击他们，诬蔑他们是书呆子，他们讲的话、发表的言论、甚至于做的事被指为纸上谈兵。　　我们只有从真实历史来看看这纸上谈兵是怎么一回事。再从管理学角度来审视历史主角为什么会失败。　　赵括是战国七雄赵国名将马服君赵奢的儿子。赵奢这人不简单，初为赵国税务局干部，收平原君家的租税。当时，战国最著名的四君是“孟尝君、平原君、春申君、信陵君”。他们对本国都是有卓越贡献与功勋的贵族，权势熏天。平原君不肯交纳田税，赵奢依法办事，斩了平原君9个家臣下属，平

2、原君面子挂不住了。要杀赵奢，赵奢说了一番依法治国的论点。平原君觉得赵奢是个贤才。向赵王举荐重用赵奢。主管全国税赋工作。结果，赵国国赋大平，民富而府库实。后又解阔与之围大败秦军。赵奢与蔺相如、廉颇是国家的三根台柱子，举足轻重。　　长平之战前期，赵国的名将赵奢死了，名相蔺相如也得急疾了。唯一剩下了一个老将廉颇主持国防军事工作，跟秦国打了几次败仗后，就采取防御战略，固壁不战。本来打败就是要速战速决。如果长时间打消耗战的话，秦军补给与增加兵员就会困难。战争越拖得久就越对秦国不利。二次世界大战，希特勒就是在苏联防御战中消耗了大

3、量的兵力与补给而使自已纳粹奴役世界的梦想灰飞烟灭。廉颇的思路与战略是正确的。秦国知道持久战是打不得的，就出了个反间计：故意讲害怕赵奢的儿子赵括。赵国信以为真，以为廉颇有私心不愿战争，不愿抵抗。就临阵换将，让赵括主持国防军事。　　赵括自少时学兵法，言天下莫能当。———（史记卷八十一，廉颇蔺相如列传第二十一）　　赵括从小就学习兵法。但是那时书籍很少，兵法之类的书并不多。可能赵括死记硬背了兵法书。而且兵法书是赵奢写的。赵括的知识面除了兵法之外，其它学科知识匮乏。按现在标准只算个中学生。离知识分子的标准差远了。而且赵括讲话很

4、狂妄，说自已打仗天下无敌，没有人挡得住。不知道天外有天，人外有人。刚愎自用，骄傲狂悖。可能他老爸写得那几本兵书，背得滚瓜烂熟，与老爸赵奢谈论辩论军事问题，侃侃而谈。赵奢是讲也讲不过儿子，辩也辩不过儿子。但是就是认为儿子没能力。所以并不表扬赵括。他母亲问赵奢为什么认为儿子无能。赵奢说：兵，死地也，而括易言之。使赵不将括即已，若必将之，破赵军者必括也。　　孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。———（孙子兵法，始计第一）　　军事是关于国家存亡，人民生死的大事，赵括却把战争轻描淡写。好象喝水一样简单。难怪

5、赵奢听到赵括无能儿子辩论直摇脑袋，唉声叹气。　　对于对赵括的任命，蔺相如带病上朝反对过，说赵括死读书本，犯教条主义，不知权变与变通。赵括母也反对过，说赵奢用大王赏赐的财物都再赏给属下部将。任职军职时，一心工作，不过问不关心家事。而儿子的做法与父亲相反，极度自私，当上将军让部下仰视他，害怕他。喜欢脱离群众，爱耍权威。赵王赏赐的钱物，收藏在家中，用钱购买土地房屋等固定资产。跟他父亲赵奢的作风是两回事。　　赵括代替廉颇后，更改了军事纪律，把军队的将官换了自已的亲信人马。　　秦军名将白起侦察到赵军的情况后，故意引敌出洞，假装

6、打输了，败走。本来，按照廉颇的防御战略应该坚守不出战。但是，赵括急功近利，不审时度势。而且不召开军事会讲讨论如何布署，不听下级的忠言进谏。一意孤行出战，中了白起的调虎离山之计。被断了粮道。战争其实就是打后勤，打资源。没后勤，没资源供给，那战争就难以为继。赵军被一分为二。士兵离心离德，成困兽，成瓮中之鳖，成陷阱中之鸟。最后，赵括与军士饿得受不了，突围。赵括被秦军射杀。其余十万赵军投降秦军，被坑杀。长平之战以赵军大败而划上句号。　　　　第1页第2页下一页最末页