纸尿裤打造品牌的三大良机.doc

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1、纸尿裤打造品牌的三大良机　　　　据统计，目前中国纸尿裤行业有1200个左右的品牌，其中从2013年初到现在，大约还有200个新品牌进入市场。对于纸尿裤，大牌子宝洁的“帮宝适”、金佰利的“好奇”、恒安的“安儿乐”、日本的“花王”、日本的“妈咪宝贝”、台湾的“嘘嘘乐”等品牌已经耕耘了十多二十年，依据专家们分析，中国纸尿裤的格局已基本落定。那么，对于其它牌子岂不是没有了市场空间，明知道没有了发展余地，他们还要挤进了这个格局已定的市场里，这是何苦？机会真的没有了吗？笔者认为机会还是有的。君不见手机行业，外有诺基亚、三星，内有

2、华为、中兴、联想等，高有苹果，低有深圳华强北山寨版的一大摞，可偏偏雷军们还是挤出了一条大路，小米还是让你尖叫不停。纸尿裤打造品牌的三大良机　　　　据统计，目前中国纸尿裤行业有1200个左右的品牌，其中从2013年初到现在，大约还有200个新品牌进入市场。对于纸尿裤，大牌子宝洁的“帮宝适”、金佰利的“好奇”、恒安的“安儿乐”、日本的“花王”、日本的“妈咪宝贝”、台湾的“嘘嘘乐”等品牌已经耕耘了十多二十年，依据专家们分析，中国纸尿裤的格局已基本落定。那么，对于其它牌子岂不是没有了市场空间，明知道没有了发展余地，他们还要挤

3、进了这个格局已定的市场里，这是何苦？机会真的没有了吗？笔者认为机会还是有的。君不见手机行业，外有诺基亚、三星，内有华为、中兴、联想等，高有苹果，低有深圳华强北山寨版的一大摞，可偏偏雷军们还是挤出了一条大路，小米还是让你尖叫不停。　　机会在哪里？传统的眼光看，纸尿裤应该是没有多大机会了，但在“新常态”下就看你有没有慧眼了。如果你独具慧眼，机会有的是：可以是颠覆行业格局的机会，可以是在夹缝里生存的机会，可以是大牌子做不了的机会，或者是大牌子看不到的机会。总体来说，依据笔者的观察和研究，纸尿裤品牌至少有三大看得见良机。　　

4、第一个良机：市场良机　　据调查，2014年纸尿裤市场规模约290亿元以上，相比2013年的250亿元市场规模，同比会增长16%。超过15%的年增长率，预计增长至少维持5年以上。　　理由之一是人口的持续增长、消费者消费能力的提升以及“单独二胎”政策的出台无疑都会成为这个市场不断增长的加速器。最近几年，出生率在12%左右。理由之二就是中国的市场渗透率还不到40%，而卫生巾的市场渗透率则达到90%以上。理由之三是现在无论是在城市还是农村，作为80后的父母们都乐意为自己的子女使用纸尿裤。理由之四是三四线城市和乡镇市场潜力很足

5、，早已是各大厂家早已瞄准的靶心。更为重要的就是成人纸尿裤是未来5到10年将会有一个大幅度的增长。这是一个很大的市场红利，也是一个年度增长的红利。　　这就难怪纸企老大们接连加码纸尿裤了。维达国际继2010年底出资1.23亿港元占股41%成立维安洁控股之后，维达国际今年7月再度增资2.95亿港元收购维安洁59%股权。另一纸企中顺洁柔则在今年正式借牵手瑞德国际，以独家代理的形式介入纸尿裤行业、切入婴儿纸尿裤市场。还有就是山东东顺两年前就开始进军纸尿裤市场，而且市场反应非常良好。　　第二良机：品牌区隔良机　　做品牌最重要一点

6、就是善于把握消费者的心里区隔。对于消费者来说，品牌是一种感觉，是心理感受的直接体现。对于品牌商来说，就是要找出品牌的个性差异。如王老吉是要“预防上火”，“六个核桃”吆喝的是补脑。但是，我们看看纸尿裤在这方面的区隔并不明显。几乎大家都是在功能上打的是“柔软性、透气性、干爽性、吸收快”这样的统一性牌子，很少有独具特点的。　　其实，从功能上，我们可以更多地在“安全、舒适、方便、环保、健康”这些消费者关心的地方去细分到位地思考。深圳一家叫稳健医疗公司“全棉时代”品牌的做法是值得同行参考的。全棉时代成立于2009年，是稳健医疗

7、集团的全资子公司，产品体系涵盖服装服饰、家居用品、婴童用品、女性护理、美容护肤、孕产用品、旅游户外和医疗护理等八大品类，共2000多类商品。全棉时代是一家在北京、上海、广州、深圳等地有50多家实体店的传统企业，但这家公司在成立不久就把电商作为公司的重头戏来抓。我这里称颂的不是“全棉时代”如何做好电商，而是全棉时代的品牌定位。全棉时代的品牌定位主要在于“全棉”，区隔在原材料上，就像其品牌名字一样，材料一定要用纯棉的，纯棉意味着对宝宝的肌肤的呵护，纯棉还意味着与其它品牌的用料区隔。正是因为有了这么好的品牌定位，所以，这家

8、从传统产业转型的电商企业在2013年实现了销售“逆袭”：电商销售额达到7000万元，超过公司总销售额的四成；目前公司计划在2014年，全棉时代电商渠道销售额将占总销售额的一半以上，达到2个亿，成为生活用纸传统产业与电子商务结合的成功典范。更为难能可贵的是，在“双十一”，电商整体退货率高达20%的大背景下，全棉时代1800多万的销售额，却鲜有退货