给从事销售工作的弟弟的第一封信.doc

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1、给从事销售工作的弟弟的第一封信给从事销售工作的弟弟的第一封信　　彦明：　　数行乡泪一封书，提起笔来不知言何？应该是问候的话吧，我是30余载，第一次给你写信。你每次打电话来，都说自己很好，我在外飘了14年，怎能不知那离乡寻路之苦，茫茫然，你也在外做销售有3年多了吧，人事那堪问，无言是与非。所以我想说的第一句话：老弟，你真的还好吧？！　　我记得，我们的交流总在我的强势之下，不欢而散。实际上，那不是交流，只是我在教训你。今天，向你道歉。我几年前实际上已经明白了这个道理，我的下属很少能完全做到我期望的，那不是人

2、家的原因，责任在我。而我也在比较强势的老板下工作过，也从没有做出让他百分百满意的工作，所以，下面我要说的，你尽可以回信回我。　　当初我非常反对你做销售，还记得吧？我用力摔门而去的样子想来可笑，一席谈话下，我的观点你是否还有印象，销售之苦有四：　　一为身体之苦，渠道终端皆为细致工作，勤为首位，日行千里，顶风冒雨是家常便饭。　　一为精神之苦，任务明确压力极大，日日夜夜，背后皆有泰山，完成不完成销量又不是你一人所能决定。　　一为交流之苦，公司领导、同事、经销商和消费者，素质良莠不齐，言谈举止，有时甚为过分，被

3、伤自尊，会让人倍加消沉。　　一为发展之苦，基层工作受诸多要素牵制，业绩又因人各有不同，升职不升职，将来发展如何，在多数公司，却又在其上司一人之手。　　而我最为反对的理由是，你本来学有所长，兽医在中国有很好的发展前途，你却要选择做一个销售员。可谓不务正业。　　今天，你在这条路上走了3个多年月，换了1次工作，虽然你还是一名基层的销售人员，但你的销售区域扩大了3倍，听说你的公司在这次经济寒流下，大量裁员，而你是分公司留下的2名销售人员中的1个，我为你感到骄傲，现在我要支持你继续前行，继续在你认为对的这条路上前

4、行。　　那么我从你的第一份工作开始说吧：　　你离职的理由我一直没有问过你，有一个事情我注意到：家人说你借给经销商1万多块钱，因为其从公司提货缺部分现金，我当时听到真的比较生气，想来你的压力是非常大的，但赊销本来应该早被淘汰的营销模式，在你这里却被这样的解读和处理了，我当时有近10年的营销工作经验，只听说过向经销商借钱的业务员，没听说过借给经销商货款的业务员。但这个事情却是从我自己亲弟弟身上第一次听到了，感到不可思议。公非公，私非私，你的公司和经销商本来是两个经济单位之间的一个合约，合约的本质是遵守游戏的

5、规则。你个人只不过是参与其中沟通部分的一座桥梁，怎么能参合费用到这个地步呢？即使你和经销商是朋友，你想帮助他，那也不能有金钱的往来，这个是你职业操守的问题。当然我觉得是你太友善了，哪一个行业、哪一个经销商，那怕他是规模最小的那个，会没有1万元资金的处理能力啊！结果是，那个经销商现在欠你的钱也没有还给你。　　还有一个事情我印象更深，你每隔2个月回公司总部开会一次，每次开会都要写工作报告，而你竟然每次都不知道写什么，只知道怎么回答领导的提问，却不知道怎么主动的写，这个现象我清楚的很，80%以上的业务员都不会

6、写东西，或者说的更确切点，没有分析总结的能力。　　而你是怎么做的呢？让你南开大学研究生毕业的嫂子帮你写，你觉得她的学历比你高，东西自然比你写的好，我当时气得差点把电脑砸了！不去读书，不找理论也就罢了，连思考的机会你都放弃！这是你最最重要的问题，做销售怎能不思考：发现问题、总结问题、寻找方法、上升经验、寻找规律。这本来是求知和完善自我的一个好机会，却被你这样儿戏！　　通过上面的两件事，也许你有自己的苦衷，但我猜到你辞职的本质原因：缺乏销售员的基本素质和真正向上的方向性执行。基本素质需要哪些，想来你现在已经

7、知道了，要不然不会在这个公司做到现在，而且08年完成200%之销量任务。那么，根据你的性格，我想说点或许对你有用的东西。第1页第2页