让小米“邂逅”电商.doc

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1、让小米“邂逅”电商　　2016年12月6日，“大雪”前一天，武乡县故县乡十里坡村的乡亲们欣喜地迎来了“小米县长”张志鹏和他的“武乡小米团队”。虽然地里刚收割的谷秆还没有晒干，但全村的一万多公斤新谷子在“武乡小米团队”的帮助下，全部都以村民满意的价格订出去了，而且是现金结算。　　在脱贫攻坚过程中，武乡县把电商扶贫作为精准扶贫行动的一项重要内容来抓，借助电子商务平台，把武乡小米与全国大市场进行对接，打破地域时空界限，克服交通区位瓶颈制约，将空间上的万水千山变为网络里的近在咫尺，开辟了贫困群众增收致富的新渠道。　　“小米县长”打开销售市场　　2016年4月，中国煤科集团委派张志鹏到武乡县挂职县委常委

2、、副县长。到任后不久，他就开始对全县，特别是全县的农业发展进行了全面深入的调研。在调研过程中，有一个特殊情况引起了他的重视：全县有1800多万斤谷子仍积压待售。随即，他将这一情况汇报给了县主要领导，并主动承担解决积压谷子的销售难题。　　随后，张志鹏四处奔走联系销售渠道，为“武乡小米”奔走呐喊。经过努力，他和华糖品牌农业研究院取得了联系，在武乡县农委等相关部门的配合下一起走访调研全县各乡镇的小米品种、品质、生长条件、种植文化，以及县里一些主要的小米加工企业，对其产品品牌、营销等情况做了深入了解。调研的结果让他喜忧参半：喜的是，武乡县既有“小米加步枪”的光荣传统，又有贡米“沁州黄”小米原产地之一的

3、殊荣和与谷子生长气候吻合的地理环境；忧的是，“武乡小米”正面临着“好小米，无品牌、无市场”的尴尬处境。针对这一实际情况，他和华糖品牌农业研究院共同研究制定了初步的营销方案：整合资源、凝聚力量，先卖掉积压小米，解决眼前的难题。　　张志鹏带领县里的山西太行沃土农业产品有限公司和华糖品牌农业研究院一起参加了“美味中国行农产品渠道峰会”活动，并亲自为“武乡小米”站台、代言。正是这次代言，让他一“站”成名，成为网红“小米县长”。而他的代言词“小米加步枪，好米在武乡”和“大米五常，小米武乡”也在全国各大网站纷纷被“刷屏”。　　之后，借助行业传媒、全国各种商会等资源平台，张志鹏和山西太行沃土农业产品有限公司

4、开始了“武乡小米”的推介之旅，先后远赴上海、成都、北京、广州等20多个地方，参加了“全国秋季糖酒会”“美味中国行巡回峰会”等一系列推介活动。　　张志鹏还借助团队的力量，推介“武乡小米”。2016年10月，一场以“品味吕梁太行、县长携手代言”为主题的中央驻晋定点帮扶单位扶贫推介系列活动启动会在太原举行，12位中央驻晋挂职干部分别为本县的农特产品和特色资源代言，推销山货。在这次活动上，他一如既往地以“小米县长”身份，为“武乡小米”代言。此后，“武乡小米”作为吕梁太行山货的重要成员，在12名挂职县长所在的中央单位进行宣传推介。　　“武乡小米”不仅要对外宣传，而且要在武乡县成为一个有口皆碑的区域品牌。

5、2016年11月份开始，张志鹏和山西太行沃土农业产品有限公司组织开展了“武乡小米在行动”，目的是上门收购行动不便的米农的谷子，并通过现金、溢价收购的方式，解决农民的另一种“卖粮难”问题。特别是在武乡县故县乡十里坡村举办的“武乡小米在行动”第九站扶贫助农活动，将全县“武乡小米”产业扶贫工作推向了一个新高潮，有效化解了农民运输难题，增加了他们的收入。　　社交电商齐销“武乡小米”　　为了使更多的人了解“武乡小米”，“小米县长”先后组建了“武乡小米”电商扶贫沟通交流群、消费扶贫沟通交流群、产业扶贫沟通交流群、旅游扶贫沟通交流群、新闻媒体扶贫沟通交流群、教育扶贫沟通交流群和助学扶贫沟通交流群，还组建了“

6、武乡小米”老乡扶贫助力团，把武乡在外地的老乡们聚在一起，共同宣传、推介和销售“武乡小米”。　　近十个“武乡小米”交流沟通群，凝聚强大的宣传力量，使“武乡小米”团队由几人增加到了几千人。其中，有企业家，有经销商和渠道商，有新闻媒体人，有艺术家，还有农业专家和社会爱心人士等。　　与此同时，京东、苏宁、淘宝、一亩田等越来越多的电商平台开始热销“武乡小米”。山西本土著名电商平台――乐村淘也加入销售大军，2016年8月到9月，在乐村淘特色馆举办了为期一个月的“武乡小米节”，山西武乡、河北迁安、湖北、黑龙江、四川、辽宁等多个乐村淘特色馆同时开售。河北以进入当地连锁超市为主，四川、湖北、黑龙江、辽宁等省则主

7、要通过当地乐六集、乐县域线下走进社区活动为主要销售途径。去年，乐村淘25个省、600余县级管理中心全部拿“武乡小米”作为中秋员工福利，加上各地晋商协会等多途径、多渠道结合销售，“武乡小米”销售额共计110多万元。　　“武乡小米”在各大电商平台的热销也带动了武乡米农开办电商和微商的热情。在全县377个行政村建设乡村电商服务站230个，全县开办网店、微店4000多家。“武乡小米”等特色农产品上线销售，