XS-003-销售管理人员提成与绩效考核管理规定.doc

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1、文件名称销售管理人员提成与绩效考核管理规定批　准编　　制人力资源部文件编号JRPX-XS-003审　　核版本/次2016年第一版实施日期2016年8月1日销售管理人员提成与绩效考核管理规定1、目的：为传达对销售部门的工作期望，规范金融教育中心各项工作的衡量标准，使金融教育中心销售管理人员都能明确自己的绩效目标与业绩责任，并且参与业绩目标、计划的制定和执行，以及时获取公司对员工的评价、指导与认同，特制定本考核规定。2、考评客体：公司各金融教育中心销售管理人员（销售总监）。3、考评主体：销售考核由公司总经理、人力资源中心负责进行。4、销售管理人员业绩提成内容：4.1公司要求与鼓

2、励销售管理人员带好团队成员出单，冲刺完成公司业绩目标与拿团队提成。4.2销售管理人员自己做的业绩计入每月总完成销售业绩中，但是其提成比例为普通销售人员的50%。4.3销售总监团队业绩提成比例见下表销售总监月总回款（一部）提成（区间）25万元以内部分025万-50万间部分(含50万)1%50万-75万间部分(含75万)2%75万-100万间部分(含100万)2.5%100万以上部分3%以上提成标准为销售各部门，正常在职做销售员工至少5人或以上进行工作。金融教育中心二部因销售团队属于2016年7月新组建阶段，业绩提成及绩效考核标准于2016年9月1日正式实施考核启动。-3-文件

3、名称销售管理人员提成与绩效考核管理规定批　准编　　制人力资源部文件编号JRPX-XS-003审　　核版本/次2016年第一版实施日期2016年8月1日4.4销售总监的年终奖金部分为各销售部门额超过600万（月平均50万回款额），拿出3%给销售管理相关人员进行分红奖金奖励5、销售管理人员具体绩效考核内容：销售管理人员月度绩效目标考核内容主要为销售业绩、运营与服务、团建与管理、学习成长四大项，具体内容见下表。销售管理人员的月提成奖金的20%为绩效目标考核工资基数，最终绩效工资=绩效考核工资基数*实际考核得分。绩效考核得分为85-95分，绩效工资=绩效工资基数*100%（96分以

4、上绩效得分系数为120%）；绩效考核得分为75-85分，绩效工资=绩效工资基数*80%；绩效考核得分为65-75分，绩效工资=绩效工资基数*60%；绩效考核得分60分以下销售管理人员无绩效工资。每年销售人员月度完成净业绩金额数会根据公司业务发展情况逐年提升调整，以上仅为2016年年度内容。销售总监月度绩效目标考核表重点考核指标项目指标要求评分标准（评价方法）权重完成情况上级评分销售业绩按年度当月业绩目标实际完成净业绩金额/团队销售目标金额50%　　运营与服务1、团队成员销售行为考核合格率（所辖团队成员月行为量平均得分+日有效沟通量平均得分）/目标量20%　　2、月度企业走访

5、每月8家意向学员企业走访，实际走访量/85%　　团建与管理1、团队人员梯队储备及留存率每主动离职1人，扣2分（如为劝退，要有客观实际存在的不胜任理由）10%　　2、部门团建活动与企业文化开展部门每月至少一次组织部门团建活动或企业文化培训活动，以签到表、照片，无此二项内容者，此项不得分，少一项扣2分5%　　-3-文件名称销售管理人员提成与绩效考核管理规定批　准编　　制人力资源部文件编号JRPX-XS-003审　　核版本/次2016年第一版实施日期2016年8月1日学习成长部门内部组织单项产品过关培训与考试成绩合格率（如精董班、精董会等）员工平均考试分数在9.5分以上此项得5分

6、，平均分数在8-8.9分之间此项得4分，平均分数在7-7.9分之间此项得3分，6-6.9分此项得2分，6分以下此项得分为0。另，部门组织培训以培训档案记录为准，每缺少一次扣2.5分，每次少一人或档案内容少一项，扣1分，此项扣完为止10%　　最终得分　　　自评说明：领导评价：备注：①部门内部组织单项产品过关培训与考试成绩合格率项要有培训记录表与成绩记录反馈，各销售总监要本着认真负责的态度，过关考试是为了提升员工专业知识和专业度，是为了销售业绩的达成，要尽量保证考试的题目不过易或太过于难，同时要求自己和下属人员做好考试前的保密工作②人力资源中心人员参与每月的部门内部过关考试，了

7、解情况与监督，如发现试题明显过易或过难会向相应部门责任人反馈改进，如该部门负责人不认可，则呈报总经理处反馈解决。③单项产品过关培训与考试成绩资料准备和记录由各团队自行进行，月底前送直销售管理部备档人力资源中心培训人员会在每次组织培训结束后把纪律情况与考试结果情况两日内反馈至各部门负责人处。8、附则：本规定从2016年8月1日起予以执行。本制度为2016年试行版本，2016年根据实际情况做调整。杭州金融培训公司教育管理咨询有限公司2016年8月1日-3-