XX公司事业部薪资管理办法.doc

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1、—营销中心管理办法—有限公司事业部薪资绩效管理办法2014年第一版（岗位职责、薪资、提成、奖金、福利、晋升）一、理财顾问二、团队销售主管三、事业部销售经理四、操盘手五、事业部销售总监—营销中心管理办法—理财顾问（基本岗）所属部门：事业部直属下级：无直属上级：团队销售主管1.理财顾问的主要职责利用公司提供的资源（包括电话，电脑，客户资源），约访客户，通过电话沟通了解客户需求，寻求销售机会并完成销售业绩。2.理财顾问工资待遇基本工资：1500-3000元（其中试用期1300元）业绩提成：参见《事业部薪资绩效管理办法》3.理财顾问基本业务量考核见习理财顾问：第一周（建卡量5张/天

2、，电话量100通/天），第二周开始（建卡量10张/天，电话量150通/天，邀约量1人/周）初级理财顾问：200张B级以上客户/月（建卡量）、5位/月邀约客户量、月任务：3万元人民币中级理财顾问：300张B级以上客户/月（建卡量）、10位/月邀约客户量、月任务：8万元人民币高级理财顾问：300张B级以上客户/月（建卡量）、8位/月邀约客户量、月任务：12万元人民币资深理财顾问：300张B级以上客户/月（建卡量）、8位/月邀约客户量、月任务：18万元人民币4.理财顾问基本业务量考核的奖惩标准惩罚：1.新邀约客户数未达到任务的，每少一人罚款100元（当月业绩达到或超出一万美金者，

3、可免除所有罚款）2.建卡量未达到当月任务的，每少一张扣10元3.其它详见《事业部绩效考核表》—营销中心管理办法—奖励：1.公司单月净入金量第一者，奖金500元/月2.公司单月总邀约客户量（....）第一者，奖金300元/月所有罚款与奖金以行政部出具的条例为准，并于人资部领取或缴纳。1.理财顾问的试用期与录用试用期时长：10天录用条件：（在遵守《行政管理条例》中相关规定的前提下，需达到以下标准之一）标准一：试用期内业绩满足《事业部绩效管理办法》中的相应转正条款，视为通过试用期标准二：试用期内业绩未满足《事业部绩效管理办法》中的相应转正条款，但业务量考核完成出色，经总经理批准，

4、可转为正式员工2.晋升见习理财顾问：10天内新开3000元有效账户或10天内邀约1位客户↓初级理财顾问：连续两个月完成预定月任务↓中级理财顾问：连续两个月完成预定月任务↓高级理财顾问：连续两个月完成预定月任务↓资深理财顾问：连续两个月完成预定月任务，有资格参加公司团队销售主管竞聘↓团队销售主管3.福利员工生日福利、节日福利、年终奖、带薪出游、外出学习团队销售主管（管理岗）所属部门：事业部—营销中心管理办法—直属下级：理财顾问直属上级：事业部销售经理1.团队销售主管的主要职责一、团队建设与管理，所辖团队理财顾问人数不少于7人二、指导、督导理财顾问开展日常业务。协助理财顾问邀约

5、客户、跟踪潜在客户三、客户谈判、对客户进行本公司金融产品的营销，达成团队业绩2.团队销售主管工资待遇基本工资：4000元（试用期按理财顾问的薪资待遇）奖金：500元（超出部分每5000美金）业绩提成：同事业部理财顾问提成办法3.团队销售主管基本业务量考核1.所属团队已入职理财顾问人数达到或超过8人（含主管本人）2.月人均净入金达到或超过当月预定任务50%（入职满一个工作月的员工列入考核范围）4.团队销售主管基本业务量考核的奖惩标准惩罚：1、所辖团队每月人均邀约客户量（含出访）少于5人，销售主管罚款500元/月，人数考核范围为入职满一个工作月的理财顾问2、所辖团队如出现入职一

6、个月以上的理财顾问两项业务量考核都不合格的员工，团队销售主管罚款300元/月3、所辖团队人均月入金量未达到50%，团队销售主管罚款500元/月4、所辖团队入职一个月以上的理财顾问流失一名，团队销售主管罚款300元—营销中心管理办法—奖励：1、团队每月邀约客户量（含出访）为全公司第一的销售团队，主管奖励300元/月2、在基本业务量考核都完成基础上，按团队当月新增净资产量，每5000美金奖励主管500元，如不满足基本业务量考核任何一个，则按团队当月新增净资产量，每5000美金奖励主管300元所有罚款与奖金以行政部出具的条例为准，并于人资部领取或缴纳。1.销售主管的晋升晋升条件：

7、（在遵守《行政管理条例》中相关规定的前提下，需达到以下标准之一）标准一：在高级理财顾问岗位连续两个月完成预定月任务并通过事业部员工评选标准二：试用期内业绩未满足《事业部绩效管理办法》中的相应转正条款，但业务量考核完成出色，经总经理批准，可转为正式员工2.晋升管理能力突出。得到总经理批示。销售团队经理可提升为事业部销售经理3.福利员工生日福利、节日福利、年终奖、带薪出游、外出学习、五险一金事业部销售经理（管理岗）所属部门：事业部直属下级：团队销售主管直属上级：销售总监1.事业部销售经理的主要职责—营销中心管理办法—一