某园林公司年度工作规划(模板).docx

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1、某园林工程有限公司2015年度经营计划书编制总经理：审定批准日期92015年度经营计划书一、2015年的经营方针  在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略对当前行业的竞争形势和趋势做出基本判断，将2015年的经营方针确定为：公司重心转移太原，有效宣传扩大市场，合理行为提高质量，科学管理增加利润。  经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2015年的经营目标（一）核心

2、经营目标2015年公司的核心经营目标是：年度销售收入万元，增长率%，保底销售收入万元；年度税后利润万元，增长率%，保底利润万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度产品收入工程收入其他收入合计上述销售目标的分解，按《2015年度销售目标分解表》执行（附件）。三、重点工作91)营销队伍建设，团队业务能力水平的提升。2)生产：保持基地形象；保证产品质量；完善花和灌木的

3、草毯；增加乔灌木生产。3)推广：网络推广（总公司官网、百度、微博、QQ推广）；同行、设计院、研究院、学校推广等推广。4)工程管理与成本控制的管理制度建立。5)重点增加工程信息来源，参加招标。解决公司资质申办问题。6)人事管理：怎样留人，如何提升员工能力。加强培训专业知识、管理制度的培训。7)财务管理：日常费用与成本控制问题，费用报帐制度健全并落实到位。8)生产基地空地处理和大棚利用。9)规范内部网络管理系统的使用。四、主要经营策略（一）市场策略    要实现销售收入的增长，扩大市场覆盖面，扩大实质客户群，提升订单量，是必

4、然选择。因此，公司将2015年确定为“扭亏为盈年”，开拓市场，发展客户，争取订单。对此应采取下列措施：1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2．营销部必须整合各项资源，采取一切措施，集中精力做好山西和周边省份客户的信息收集、开发、签约工作。3、市场推广措施：市场推广应把传统方式与现代方式相结合，采用最实用的方式进行。即合理利用互联网，结合政府、专家、同行、协会、展会、大客户进行推广。1）网络推广借助总公司的微信推广经验，建立山西天泉公司的微信平台与微博平台

5、，三者信息可相互补充，宣传范围不一样。另外还有百度推广，包括百度竞价（收费）、百度答疑等。2）政府推广我们项目申报、政策和市场信息从政府部门那得到支持，如科技厅、环保厅、水利厅、建设厅、林业厅、交通厅、发改委、科技局、环保局、农业局、园林局、城市建设局、水利局、林业局等。93）专家、同行、协会和展会推广专家是公司推广的重要方式之一，专家可以把公司推荐给建设和设计单位，也可以在项目评估与职称评定时起重要作用。4）市场宣传目标大型企业：经济条件好的城市、实力强的企业，重点行业有煤矿、公路与铁路建设、房地产、造林单位、园林绿化

6、。（二）产品策略结合山西市场的特点和公司实际，在稳定生产的前提下拓展工程业务，把工程宣传与开拓作为重中之重。  2015年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，适当降低利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1、一般园林绿化除原有草毯与草皮卷外，增加无土草皮卷的生产与销售。2、增加矿山修复类苗木品种的销售。五、各部门目标与重点（一）生产与工程目标1．生产部出园万平方米。生产万。2．工程部完成产值万元，利用关

7、系、招投标、主动拜访方式承接到工程项目。3．生产部和工程部作为二线部门，理应成为营销部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非本部门要求运转，必须按照一线部门的产品规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、生产、施工和品质控制等各项生产管理活动。4．按时交付合格产品，“要做就做，要么就不做，种好每株草，栽好每一棵树”的质量意识，这是生产和工程管理的不容置疑的核心任务。生产部和工程部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。5．生产和工程成本特别是材料与人工成本的控制，将是考验生

8、产部各级干部的关键所在，必须列入各级人员的首要议事日程，必须以非常手段克服多种困难9，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使产品生产直接成本控制在%以内，工程平均直接成本控制在%以内。（二）人力资源保障  “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒