冰箱新品上市指导及型号分析

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1、替代为主要目的：更节能1、采用更高效的DHS系列压缩机（KG22E76采用DG系列）2、加厚保温层（背后加厚）3、国家1级节能，欧洲A+节能（KK25U79为国家2级）关于西门子采用的松下DHS系列压缩机：1、松下专为西门子开发的最新一代高效率压缩机，其COP值达1.68，为市场上最高之一，在无锡生产。2、松下自己采用DG系列，技术上比西门子最新DHS落后3、松下压缩机更新换代由：DA系列＝>DC系列=>DG系列=>DHS系列（专为西门子开发）最新冰箱新品总体概况：1最新冰箱新品上市指导一、上市背景及意

2、义1、这批新产品除KK25U69外，都是国家1级节能，欧洲A+节能。2、这批新产品的上市能改变目前西门子冰箱专柜里1级节能级别缺乏的被动局面。3、其中KK20V41、KK20V71、KK21V51、KK23V41节能等级接近A++,与市场上的超级节能产品节能等级相当，之所以有些数值上的差异主要是标注的原因。二、上市建议及指导1、抓紧时间，出样！同时，针对被替代的型号同步处理（不能因为旧型号未处理完而影响新产品出样。2、这批新品因节能性能突出，将是市场较具竞争力的，短期内不建议作为特价型号。3、现在的特价

3、可针对没有国家节能等级标签的型号，及旧型号。4、即使对以上新品有特价的需求，建议只打造一个明星型号（KK20V41或KK20V71,耗电量皆为0.48），考虑货源问题，估计没可能全广西统一，故各地可灵活操作。三、宣传推广1、主题可用“西门子全新WTS冰箱，领先全球节能科技”2、方式：客户合作报广、DM、店内POP布置等做主题宣传2最新冰箱新品上市指导四、促销员培训针对节能冰箱的特点，对促销员培训通知到位五、新产品各型号分析1、已完成对新产品的分析，尚缺乏对市场竞争对手的针对性产品分析2、因这批产品大多数

4、已到库，为使更快使所有业务熟悉，竞争对手分析候补。3、各型号分析见后。3替代为竞争对手同价位相似型号对比KG22E76采用PCM银色面板注意：该型号5月刚上市时后背板是灰色，现为喷涂板新产品：KG22E76TI4新产品：KK20V71TI替代为竞争对手同价位相似型号对比替代原因：KK20V71节能优势明显5新产品：KK20V41TI除外观及尺寸外，其它与KK20V71一样但价格更实惠竞争对手同价位相似型号对比6新产品：KK20V75TI替代为竞争对手同价位相似型号对比7替代为新产品：KK21V51TI竞

5、争对手同价位相似型号对比8新产品：KK21V65TI功能与KK20V75一样，外观一白一银耗电量相差0.01价格KK21V65高9新产品：KK23V41TI对比KK21V51价格、功能完全一致。区别：1、外观、颜色2、容量10替代为新产品：KK23V75TI与KK23V65相比，由白色改为银色，采用高效压缩机，更加节能，达到A+节能等级11新产品：KK28F76TI与KK28E76区别：1、背部加厚保温层2、采用高效压缩机替代为12新产品：KK25U69TI替代为与KK25U79区别：1、背部加厚保温层

6、2、采用高效压缩机，更节能13