【勇闯就会赢】纳智捷全新车系试驾之旅暨试驾会活动方案.ppt

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1、“勇闯就会赢”纳智捷全新车系试驾之旅活动方案活动背景：纳智捷品牌自全新纳5车型上市后，接连又以双SUV年型车上市。虽按照厂家要求开展了大量的广宣促销活动，但相对与2015开年以来的低迷汽车市场及竞品车型的不断冲击，商家促销手段及降价等因素影响，新出车型并未达到预期的市场效果，也没有因出现消费者的关注而形成的品牌新车热度。相对与厂商联合的猛烈广宣攻势，销量却一再呈现低迷走势。其次，因为纳智捷品牌影响度及号召力的影响较低，客户普遍对新车了解不够，对新车性能、提升、精进、改善等方面了解较少，也是制约新车销售的原因之一。正是处于目前

2、纳智捷在汽车市场的表现，希望通过此次深度试驾活动，能够改观消费者对纳智捷品牌固有的认知。从操控、节油、动力、性能等诸多方面深度体验。并通过竞品对比、新老款车型对比等方面，直观的让客户感受到纳智捷品牌全新车型的改善，由此使客户对纳智捷有一个全新的认识，从而通过口碑广宣、现场对比，促使意向客户下定，以期提升销售业绩。活动目的：1、通过活动中老客户的邀约参与，增进与老客户之间的关系粘度并通过体验，使老客户对纳智捷品牌重新认识，改善产品口碑，获取置换意向。2、通过竞品对比、新老车型对比等活动，让意向客户对产品充满信心，促使及时下定。

3、3、通过媒体的全程跟踪报道，释放全新车型全面更新的信息，借助媒体的公信力，扩大纳智捷品牌知名度，通过媒体扭转消费者对纳智捷的偏见。4、通过深度体验、趣味试驾、车辆优胜展示等环节，加深印象，提升关注、促使成交。活动内容：活动主题：“勇闯就会赢—纳智捷全新车系试驾之旅”活动时间：2015年6月20日14时邀约对象：纳智捷车主10批意向客户10批媒体记者8批活动地点：贺兰山山上人家（农家乐）活动项目：节油比赛、山道试驾、盲驾体验、烧烤娱乐试驾车型：全新纳5、优6ECOHYPER、大7ECOHYPER活动内容—活动路线活动内容—活动

4、路线前往路线：全长42.4公里途径：永胜西路、虹桥南路、贺兰山路、文昌北街、新小公路、X103路段、Y015路段、到达。返回路线：全长48.7公里途径：出发、Y015路段、X103路段、新小公路、滚钟口入口、银川绕城高速、贺兰高速出口、109国道。活动内容—试驾换乘设置活动内容—试驾路段沿途风光活动内容—场地介绍宁夏银川山上人家农家乐位于宁夏银川西夏区贺兰山岩画风景区入口处，是一处集景观品赏与旅游休闲的山庄。地处千万年前原始人类篆刻的贺兰山岩画内。伴着贺兰山的山风和暮色，一景观品赏与旅游休闲的山庄。整个园区依山而建、泉水环绕

5、、远离城市，没有任何现代污染。地处千万年前原始人类篆刻的贺兰山岩画内，游客可趁兴观赏；蜿蜒起伏、布满卵石的泉水环绕山庄，游客可尽情嬉戏；曲经或野石丛遍布山林间，游客茶余饭后可随情漫步。往届活动掠影活动内容此次活动总共分为四个环节，主要包括：节油大赛、深度试驾、盲驾体验等项目。各环节相辅相成，着重强调客户的驾乘感受和产品精进。通过试驾者的亲身感受，深切感受到纳智捷品牌的不断进步。并通过活动的开展，让客户在试驾的过程中产生对产品的喜爱和信赖。从而提升纳智捷品牌的美誉度。节油大赛：此环节中，参与活动的扫有车型（试驾车、工作车除外）

6、按照排量等级进行分类，为了提升客户对此次活动的公信力，我们将邀约1-2名客户/媒体参与统计及发布，外品牌车辆同样可以参与此次节油赛活动。节油赛活动路线与前往目的地路线一致，参赛车辆到达目的地后，由工作人员进行统计，以最后百公里油耗最低者获胜，获胜者可领取200元油卡一张。深度试驾：深度试驾可以通过出行线路分为城市道路和沿山公路两种不同路况的试驾形式，在城市道路试驾环节，主要体验纳智捷的智慧驾乘感受，在车辆的舒适性、安全性、操控性等方面着重试驾；在沿山公路试驾环节，着重体验复杂路段的操控性能及加速动力性能的体验，通过四个体验换

7、乘点，保证所有人员均有机会试驾全新车系。盲驾体验盲驾体验作为纳智捷差异化产品特性，在客户到达目的地后，以游戏的形式开展。使客户在游戏的过程中，通过操控车侧安全影像、360°环景影像、停车辅助影像及车前180°影像等丰富配置，实现移库、行进等动作，让客户感受到纳智捷安全影像系统不仅仅是“鸡肋”，而是在生活中实实在在能够运用到的智慧功能。烧烤篝火晚会完成全系试驾活动后，邀约媒体及客户参加户外烧烤篝火晚会，通过与客户之间的互动娱乐，增进生活馆与客户之间的粘度，达到客户关怀目的。也成为客户远离城市喧嚣，感受宁静乡村，放松心情的休闲活

8、动。为了提升活动整体的效果和衔接，可以通过舞蹈演绎表演，调动客户参与积极性和现场热闹气氛。活动流程项目时间内容责任部门前期准备客户邀约6月1日-6月19日意向客户/保有客户（10批次）销售/售后场地确认6月15日确认线路/场地/项目市场部物料制作6月18日现场物料及活动物料市场部广宣导入6