《速销房的获取与维护》（链家地产）.pptx

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1、课程研发部速销房的获取与维护讲师介绍请讲师在此填写个人简介姓名个人简介将右图更换为讲师本人职业照2/34课程内容为什么要获得速销委托如何获得高质量的速销委托维护速销房的方法问题1：在你看来，什么是速销？速销的价值问题2：你觉得获得速销对于你来说意味着什么?1.控制优势资源，形成竞争壁垒速销的价值-1链家非链家速销竞争壁垒2.贴近业主，与业主形成良性互动速销的价值-2获得业主信任业主配合度高，形成良性互动速销对你的好处-1速销帮你：无需担心跳单成交快业绩高a.速销需签订《房屋出售委托登记表》（独家），业主只委托链家成交，一旦违约，合同约定，仍需承担代理费a.速销房源区域关注度高。房源曝

2、光率、带看量等一般都大于一般委托房源，销售的速度快！b.速销房源所属人，即使不是成交人，亦可以分得15%-40%的业绩速销对你的好处-2保盘，守住责任盘的市占率建立人脉形成稳定的业绩a.市占率代表了区域的整体销售实力，大部分速销房源从链家售出，经纪人有守住自己责任盘市占率的责任a.获得速销同时就意味着获得了业主的信任，可以随时掌握业主的最新动态。同时，信任你的业主更愿意介绍自己的朋友来找你购房or售房。So!业绩会源源不断！速销帮你：签速销的观念不要盲目的追求签订速销的数量，或者签订速销后对业主不闻不问，否则……仅仅追求速销量速销房维护不好个人损失公司损失签订速销的关键：高质量&重维

3、护1、失去信任，业主不再委托2、速销期到，房源未售出，扣业绩1、赔付违约金，失去业主在规定时间内无法售出房源精力不够，维护不过来课程内容为什么要获得速销委托如何获得高质量的速销委托维护速销房的方法性价比高SE系统里的A+房源明显低于市场价的房源精装房、免税房与区域已收房源相似的房源稀缺户型热点面积户型，例如：60-90㎡or90-120㎡稀缺户型一般价格比较高，针对这种房源，亦可签订时效长一点的速销（例如：3-6个月）业主没时间业主不住在出售房源附近的业主平时工作繁忙的业主嫌频繁看房麻烦的业主急售连环单业主急需套现的业主着急出国的业主什么样的房子适合谈速销？具备至少1-2项不适合签订

4、速销的房子：一层、顶层和设备层or房源无明显价格优势适合签订速销的房子：2.售价高3.打搅少1.卖的快业主需求3个核心点获得业主信任，赢得速销广告投入大：网络推广、橱窗推广、派报推广等，让想要购房的客户，第一时间看到房源带看量大：区域重视速销房源，会进行房源聚焦、集中空看、集中带看等行为促进房源出售防同业压价：速销可以保证房源以业主的委托价格为呈现价格，链家的网络成本投入大，可以防止同业在发低价吸客后，再通过压低业主的售价销售房屋专属维护人：速销维护人会对业主进行一对一VIP服务，大大减少了业主被打搅的几率签订速销必须：1.带看量有承诺2.专属维护人管理带看量签订速销的时机-与业主建

5、立良好的关系，获得信任从而签订速销-签订几率大，即使不能签订，亦可作为速销后期的签订作铺垫-建立业主售房信心，承诺签订速销后的带看量-不要放弃与竞争对手签订速销的业主，一旦到期房源未售出，业主会对竞争对手失去信心，这时是签订速销的最好时机其实，随时随地都有签订速销的机会！业主报盘时带看前中后房源报盘很久但未售出竞争对手速销到期但房源未售出签订速销的关键场景-1业主初次委托房源时，你如何进行速销铺垫？第一步：判断房源是否符合速销标准动作：立即看房，了解房源的具体情况，例如：装修、采光等，迅速判断房源是否适合签订速销第二步：介绍速销以及速销对于业主的好处动作：拿出速销彩页介绍速销的优势签

6、订速销的关键场景-2业主多家报盘时，你如何说服业主签订速销？第一步：告诉业主，多家报盘不一定卖得快第二步：告诉业主链家和你的优势多家报盘不一定卖得快链家优势，你的优势同业恶意竞争，例如：切户、假客户、假签等行为，反而影响了房源的销售速度链家店面多、市占率高、100%真房源，在保证销售速度的同时，还保证了房屋的真实价格一旦签订速销，我就是您房源的专属维护人，定期会向您汇报房源的销售情况……应对话术业主：多家委托应该比独家委托卖的更快吧？经纪人：那肯定不是的，您在SE系统中可以看到，望京现在目前在售房源2900套，我们会挑选优质的房源来签订速销，您说是所有的公司一起卖的快，还是我们挑选几

7、个优质的房源主推销售的快呢？而且多家委托呈现价格都不一样，总有一些公司故意发低价，这样的一定会影响您的成交速度，都在说真房源，只有链家做到了真正的真房源，假一罚百。签订速销的关键场景-3业主认可速销，但报价高于市场价时，你如何说服业主以合理价格签订速销？让业主注册链家在线，让业主在链家在线上看最近成交房源的价格让业主看SE系统中，同类房源的情况（如：价格高的房源跟进少，并且有降价趋势）使用营销工具（HomeStudy），帮助业主理性分析市场签订速销的关键场