最新（总结范文）之2020年服装销售月工作总结.doc

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1、最新（总结范文）之2020年服装销售月工作总结篇一：时装贩卖2月事情总结在货物治理的过程当中，我认为最主要的是对贩卖环节的阐发，做到细腻，再以第一手的贩卖数据反馈设想及出产。一、贩卖1、因为我办事的品牌的市场占有率不是强者姿势，以是，在贩卖过程当中，要竭力争抢统一条理的合作品牌的市场份额，要竭尽尽力的刻薄。以我西单xx店的活动100店肆为阐发工具，全部阛阓因此运动鞋为贩卖主体，而且全部阛阓的客流以活动年轻人为主，跟着奥运会08年的召开，以及非典、禽流感对人们的警戒重用，人们对活动类的花费势必会鼎力大举进展。2、我在配货的时间，就

2、要充沛的加以搭配如：运动鞋+牛崽裤+休闲活动上衣组合。我周边的品牌，我确立的合作品牌为牛崽裤jive、休闲上衣bossini。之所以抉择他们为咱们的首要合作品牌，而不抉择levis，lee，是因为我认为合作品牌为在一个计谋进展历程中咱们可以或许逾越或被逾越的品牌。在合作过程当中，在可以或许接收的利润范围内竭尽尽力节制合作品牌的进展。在合作的过程当中，首要应用的是观点战和价格战。3、无非，要灵巧应用战术，弗成鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵巧应用。比方，jive摆设的时间，推出一款牛崽裤，我就要用有较强价钱上风和式子上风的牛崽裤和你对着

3、干，他出甚么，我克甚么，假如，对方的合作上风太强，我的利润不允许我做出自觉的行动，那末我就从他的软处防御，无非，在两边征战的过程当中，还要注重此外品牌的市场份额的抢占，以避免他人坐守渔翁之利。4、在贩卖的过程当中，货物的库存配比，及摆设必定要以全部货场的贩卖配比相适应，然则，仍是通盘控制一个声势的题目，比方，假如我的男T恤的贩卖份额占到了40%，女T恤的贩卖份额只占到20%，那末我切不能够将库存调解为男T恤40%，女T恤20%，由于假如如许调解，我的女装的气势将削弱，其贩卖轨迹必然会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女T恤失

4、去了声势，我的全部货场的贩卖必然会大幅降低。由于品牌的完整性极端首要，或许说是丰富性。在货物摆设方面，我认为货场的进口必定如果一个坦荡的轻易进入的。由于全部贩卖的抉择要素不过便是客流量和顾客在店的立足时候。5、店肆的管理者必定要知道本人店肆的最滞销款是什么以及最出钱的货架是什么，店肆的进展分歧阶段，所采用的摆设思维也是不一样的，如果在求生存阶段，那末就要用最滞销的款摆设在最出钱的货架下面，如果是奔小康阶段，就要采用滞销款和畅销款的分歧组合已达到四面着花的气象。此外，现阶段最风行的摆设思维莫过于色系的搭配，然则，在色系的搭配过程当

5、中，必定要注意团体的结构，以及最小摆设单元格的摆设，再到整场组合的结构。在摆设的时间，一定要充沛应用绿叶红花的组合，假如，但纯真的颜色重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的结构会涌现没有核心的为难场合排场。6、在店肆海报方面，一定要突现品牌的主题文明，设想来自于生存，反馈于生存，在观点营销方面，要奉告顾客咱们的衣服是在什么样的场所穿的，以追寻与顾客生存态度上的共识。在贩卖方面采集贩卖的方面的数据，一定要各店肆合并看待，做到一家店肆一份材料，如许才能够最正确地反馈设想及出产。在贩卖过程当中碰着的波折要举行下一季规划的填补。比如

6、说，这一个礼拜，男T恤的贩卖惟独10%的市场份额，要思量为何是10%，可以或许鄙人一季的贩卖过程当中晋升几何，15%或许其余这个推测必需要有依据和计谋的眼力。二、促销方面促销要有规划的制订，而不应该自觉，在全季开季以前，就要制定好整年的促销规划，而不是自觉的追随合作品牌，被合作品牌牵着鼻子走.促销的构成有三点：1、节假日的促销;2、完不成阛阓保底的促销3、季末库存的促销。促销的好处：进步贩卖，下降库存。促销的瑕玷：品牌抽象的顾客印象扣头。为了下降促销而给顾客带来的批评印象扣头，每一次的促销多要尽大概的给顾客一个提价的来由。促销的

7、时间，还能够到场其余文明的参与，比方，与一个其余行业的强势品牌联结。每次促销以后，要举行实时地检验和总结，掌控接下来的货物流向题目。三、买货1、以细节反推大围，再以大围斟酌细节。2、上一季的好处一定要遗传上去，在微量的融会一些潮水变迁的元素，以稳定应万变。3、懂得货物的贩卖周期，所有的贩卖应该是一个抛物线的方式，尽可能晋升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。4、保障货物的完整性，但要尽可能防止重复性。由于重复就会在本人的场子内里构成合作。5、要纵观潮水的趋向性，比方现行的超女海潮和奥运会的海潮。6、关于货物尺码比例、色彩比例简直定

8、要依据抛物线最峰值的高低一段周期内推算。而不该该是整季贩卖的比例。然则，又要注重完整性。7、关于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品举行大规模的出产。只能对优异的产物举行大规模的出产。四、代理商要尽可能的教育和辅佐，换位思索，多为代理商思量一点。在业余常识