汕头外砂潮毛织产业开启抱团+电商新模式.doc

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1、电商知识因自主品牌较少和外贸市场萎缩，作为汕头经济特区发祥地支柱产业之一的潮式毛织产业如今面临着较大的发展瓶颈。为谋求转型升级以实现有效突围，近日，汕头市龙湖区外砂镇的数百名潮式毛织企业家们坐到了一起，共同携手组建成立了“汕头市龙湖区潮织商会”，希望能够走出一条抱团发展、品牌提升的路子，重新擦亮“中华毛衫名镇”的金字招牌。因自主品牌较少和外贸市场萎缩，作为汕头经济特区发祥地支柱产业之一的潮式毛织产业如今面临着较大的发展瓶颈。为谋求转型升级以实现有效突围，近日，汕头市龙湖区外砂镇的数百名潮式毛织企业家们坐到了一

2、起，共同携手组建成立了“汕头市龙湖区潮织商会”，希望能够走出一条抱团发展、品牌提升的路子，重新擦亮“中华毛衫名镇”的金字招牌。　　据了解，汕头市龙湖区外砂镇原是一个农业大镇。在上个世纪八十年代初，当地农民纷纷“洗脚上田”从事毛织服装生产，毛织服装产业集群初具雏形。　　到了上世纪90年代中期，他们创造性地把潮汕地区传统的“勾花”、“钉珠”、“刺绣”等工艺糅合到了机织技术之中，使毛织服装从“保暖内衣”走向“时尚外衣”，实现了一次质的跨越，并由此树起了一面潮式工艺毛织服装旗帜。　　在多年的发展中，外砂镇也逐渐形成了

3、以毛料纺织、毛衫制造为主，兼有印染、棉纺、针织、服装及纺织机械器材等门类比较齐全的毛织服装产业链条。目前，该镇已有各类毛织企业1800多家，相关从业人员数万人。毛织产业每年的总产值不仅占据外砂镇整个工业生产总值的90%以上，而且也成为了汕头市龙湖区的最主要的支柱产业之一。　　2003年，外砂镇被认定为广东省专业镇技术创新试点，2004年又被中华全国工商业联合会纺织服装业商会授予“中华毛衫名镇”，并于2006年被广东省定为外砂潮式工艺毛织服装产业集群升级示范区。　　然而，随着近年来外贸市场不断萎缩，加上电子商务

4、迅速崛起，潮式毛织产业受到了极大冲击，面临着较大的发展瓶颈。　　为了扭转潮式毛织产业的发展颓势，“汕头市龙湖区潮织商会”顺势而生。该商会秘书长王宣伟在接受记者采访时表示，希望通过这一平台，做到信息互享、资源互享和市场互享，抱团整合毛织服装产业链条，打造一个“潮织产业带”，并充分利用“线上”、“线下”两个市场，依靠电子商务多元化展示，一站式销售，推动产业向电商平台发展。在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。在整个电子商务行业“不差钱”的情况下

5、，除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。B2C企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80元左右。在过去的一年中，门户网站的广告涨了40%以上，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍，最夸张的是hao123这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍。2010年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广

6、告价格涨幅在30-50%之间，提价成为了不争的事实。网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao123和奇虎360。品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。继SNS和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C电子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。而网络广告价格上扬背后更深层的因素在

7、于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视;第三，以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。马云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C泡沫”会在一两年内破裂的预测。在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的，而在这个碎片化的时代，依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。可以说，现在电商企业对广告的追逐、对广告

8、功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度。广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。如果将广告比作一个大补的药，企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果。但是，是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。电子商务企业在激烈的竞争中，在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下，蜂拥而上投广告