电子商务网络推广营销解决方案.doc

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1、2015电子商务部运营解决方案一、电子商务发展目标1.提高品牌知名度。2.提高销售量，增加销售业绩。3.使企业更好地适应市场的发展，提高在社会上的竞争力。二、亚尚电子商务结构概述目前亚尚电子商务部推广分竞价推广和SEO优化推广二部份，竞价推广主要集中在百度和阿里巴巴，目前，百度每月预算费用5000元，阿里网络宝预算费用2000元，这二个平台主要推广重要的关键词，比如上海货架、重型货架等；另外优化也分二部份，一部份是网站的优化，网站主要以新闻、友链、外链为主，通过新闻和博客渠道增加网站流量，使其网站具有本身推广的价值和亚尚专业化品牌的体现，利用新闻渠道多次报道亚尚公司的诚信、专业、

2、成功案例等方式进行整合营销。二部份是利用平台网进行推广，目前平台网注册网站有33个，主要推广长尾关键词，比如奉贤货架、闵行货架等。电子商务部目前二人，JOE主要负责百度、阿里、网站进行推广管理、百度目前关键词调整阶段完成、增加百度商贸渠道推广，网盟也在少量试水，网站主要以外链、博客新闻为主进行宣传公司；另外负责客户管理工作，客户统计及分配。助理陈文娟主要负责平台推广为主，主要在平台发布产品信息，另外负责客户电话接听工作。三、亚尚电子商务发展趋势1、传统的销售方式已满足不了客户的要求，电子商务的发展是必然的趋势，电子商务部的功能主要是进行资源整合，将电子商务部变成网上展示、推广、品

3、牌构建、客户询盘到成交售后一体的综合部门，网站是网络营销的必要条件。2、推广显的尤为重要，在好的产品不推广，客户是永远不知道你在卖什么，目前，亚尚推广百度及阿里竟价是公司的必走之路，传统的SEO优化已满足不了网络时代所趋，目前百度独家为大，百度首页优化位置只8个，其余百度竟价推广位置有19个，且SEO优化的排名百度系统经常调整，导致自然排名呈现不稳定因素，这就将推广渠道上升到竞价方式。综合上述，推广形势十分严重。3、货架行业不是在做生意，是在抢生意。根据14年3月14日上海市政府举行新闻发布会，公布了《关于上海市第二次全国土地调查主要数据成果的公报》，数据显示上海建设用地已趋于饱

4、和未来增加空间十分有限。工业区厂房建设越年减少，而货架厂入门条件低，增加速度巨快，上海货架在线百度注册用户129家，百度付费推广52家。亚尚竞价与同行比较图：亚尚竟争对手图如下：在竞争激烈的货架市场，我们是在抢生意做，只有与别人与众不同，才有赢的客户的更多机会，所以亚尚品牌建设对企业的发展十分重要，而网络也需要品牌效应，客户没来厂之前只能通过网站了解我们，那丰富的内容充分展示我们货架厂的优势，利用网站宣传公司企业文化、公司活动、成交案例、情节故事等将网站打造成大气、专业、诚信的企业，让公司企业文化吸引他的眼球，高效率的签单已远好过于一家网上没有任何动态的死网站。三、具体实施方法（

5、一）、网络营销战略1：公司老网站（www-shyasun-com）定位：亚尚官方网站，百度推广网站。综合展示亚尚产品中心、工程案例、企业文化、企业品牌形象网站。以中小型关键词为主进行推广，比如上海货架厂、货架厂、货架公司、奉贤货架、闵行货架等。目前网站收录约1160排名情况如下:工作目标：成为具有品牌价值货架专业化人气网站；实现较高的访问率，整合网站结合工厂实际进行包装推广、建立专业、诚信的亚尚品牌网站。具体工作：1、产品中心重新整理，将产品更加专业化2、更新网站新闻，原创新最以企业活动、文化、营销故事等营造亚尚品牌文化3、该网站绑定百度推广，控制推广费用在5000元每月，做好百

6、关键词调整、数据统计及分析工作，另外优化长尾关键词可让网站保持一些百度自然排名，是公司客户渠道重要网站。（二）：新网站（www-yasunsh-com）定位：主要针对网站中大型关键词进行推广优化、网站注重整体美观效果、做到图文并茂，软文结合，实事新闻不断更新，现体公司企业文化相结合综合体网站。目前网站收录约408排名情况如下：工作目标：实现上海货架、穿梭货架、重型货架自然排名百度首页。具体工作：网站产品优化更新、网站主关键词推广、网站外链优化、实事新闻软件推广、图片的收集整理。（三）、阿里巴巴上海亚尚网站定位：阿里巴巴中是国第一大BTOB平台，聚集着重多供应商和求购商，阿里上海网

7、站主要体现亚尚品牌、实现求购商与公司在线对接，提高公司销售的重要渠道之一。目前情况：阿里巴巴2015年是第10年诚信通会员，阿里产品有260条，网销宝网重点推广二个关键字“重型货架”“上海货架”平均每月费用约2000元左右。工作目标：建立亚尚品牌供应商网站具体工作：原有141条供应信息现增加到260条，今年计划供应信息增加到340条，旺铺铺重新进行装修、美工，阿里动态博客与公司网站新闻一同更新，增加阿里论坛指数，重点对阿里店铺网址进行宣传，提高阿里网站首页人气。同时对网销宝数据事