思路决定出路 技巧提升价值.pdf

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1、思路决定出路江苏省宝应县邮政函为做大做强《高考服务指南》DM广告画册规模，努力实现市局提出的“减本增效，注重效益”的指导方针，宝应函件局从上年初起就把编印2012年《高考服务指南》DM广告画册列为上半年经营工作的重点，提出：“量质并举，注重实效，突出服务，实现翻番”的总体思路。同时将工作分三步走，全方位启动《高考服务指南》的广告征订。第一步，四月上句成立《高考服务指南》专项营销工作项目组。由函件局分管业务的副局长担任组长，先后召开三次专题会议，研究确定《高考服务指南》画册封面、封底、内页等各种广告位的价格，按照广告客户对象划分酒水、餐饮、箱包服装、眼镜电脑四个项目营销小组。同时

2、，要求设计人员在四月中甸前完成《高考服务指南》样册设计工作，收集与考生相关的各种服务信息指南。第二步，从四月下旬到六月中旬营销人员对县城所有商铺开展立体式全方位的市场营销活动，利用每1万本折算须增加开支1000元。他们把封套制作融入天营销人员展会由各人汇报上日营销业绩和遇到的各到广告洽谈中，分别由“金六福”“双沟珍宝坊”经种问题，及时协调化解营销人员在营销过程中遇到的销商各出资1万元制作带有广告与祝贺内容的封套。困难。仅此一项带来纯利润1l2万元。宝应是白酒消费大县，全国各种品牌白酒经销商第三步，做好高考数据库采集工作，为《高考服达几十家之多，不少老板瞄准今年高考商机，纷纷抢务

3、指南》寄递工作提供支撑。高考名址数据是此项业占白酒市场。江苏苏酒宝应地区办事处和宝应郎之恋务成败的关键。为确保及时采集到当年考生数据信酒业总代理是该县白酒市场较有知名度的经销商，他息，针对高考名址信息管控十分严格的特点，他们化们经销的“双沟帝坊”“红花郎”等系列白酒均是全整为零，安排和全县高中学校关系较为亲密的员工设国知名品牌。在过去的营销活动中，两位老板对邮政法采集，经过两个月的不懈努力，六月下旬，共采集信函传媒颇有好感。当他们得知，邮政局今年将推出全县高考学生名址信息6800条，为《高考服务指南》《高考服务指南》DM广告画册与他们初衷不谋而合，寄递提供了保证。五月上甸，营销

4、人员在与他们广告洽谈过程中。两位思路决定出路，技巧提升价值。在全体员工的共老板毫不犹豫地同时选择了价值3万元的《高考服务同努力下，宝应函件局《高考服务指南》专项营销活指南》封面广告，而《高考服务指南》只有一本，怎动揽收广告38个，实现邮政业务收人16．4万元，利么办?润率达65％，较上年递增241％。一2o13『4现代邮政35