市场竞争分析报告模板.doc

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1、市场竞争分析报告模板对于一个企业来说，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。以下内容是为您精心的市场竞争分析报告模板，欢迎参考！市场竞争分析报告模板公司取名“七岸缤纷”，意寓我们公司讲沟通带向各个领域，让我的生活变得五彩缤纷，这是公司最终使命。我们公司总部在华中地区，在华中地区开发了销售市场区域。一、运营状态简介在经营的第1年，我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发，投入研发、购买技术、市场开拓，品牌的知名度投入，知名度值为15.7，市场开拓度为8.7，但由于资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少，第一年的发展很不乐

2、观。在经营的第二年，由于华中地区的竞争较大，在华中地区没有抢下单的情况下，我进入了自由交易市场，并拿到了大多数的订单，补充了前期大量投资的漏洞。从而在市场的订单量也不断增多，市场占有率在华中地区排在前五。二、STP战略分析（一）市场细分该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是通过市场调研，依据手机市场调查报告进行分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。其作用在于：1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略

3、。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。4、有利于企业提高经济效益。（二）选择目标市场我公司通过对华中市场的调研结果分析，选择了差异化策略把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。（三）市场定位和产品定价我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机定价于1058元，高档产品的手机定价于1108元，产品价格均是与超市或者商场合作的最低价，其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。（四）产品包装根据想市场调查报告结果显示，消费者喜欢颜色较为

4、鲜亮的手机作为自己的偏好购买条件，因此对于包装我公司采用对于低、中、高档手机进行豪华的外观包装。（五）渠道组合1、超市渠道—低档产品—低价低成本战略1、商场渠道—中、高档产品—高价低成本战略2、自由市场—低、中、高档产品—采购商、供应商—自由买卖合作3、竞标市场—低、中、高档产品—自主定价（六）促销活动1、在超市，买一送三小礼包2、在商场，进行有奖竞猜活动，赠送小礼品三、SWo分析（一）Strengths（优势）1.七岸缤纷的市场占有率较高，手机品牌的核心技术较高2．七岸缤纷通过与超市和商场以及招标等合作渠道，多元化经营3．七岸缤纷在广告投入和

5、市场定价上占一定的领先优势，手机品牌知名度高（二）Weakness（劣势）1．七岸缤纷在华中地区的竞争对手分布较多2．七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经验3．七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位4．七岸缤纷的产品缺少顾客的品牌忠诚度5．七岸缤纷的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。（三）opportunity（机会）1．华中地区依然有较大的发展潜力，对中、高档的手机需求量较大2．国家在电子领域的行业政策扶持程度较高，国内经济发展指数城上升的趋势。3．华南地区、西北地区、西南地区等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会；4•七岸缤纷开始细

6、分市场，并推出SeVen等个性化手机，满足各种消费人群的个性化需求。四、竞争战略（一）竞争对手分析1.现有的竞争对手。本公司所在的华中市场，市场最大的竞争对手是TSYSB现阶段TSYSB在华中市场的品牌知名度是8.19,虽然说现阶段还没有我公司的高，但作为东中市场老大的TSYSB在与超市和商场合作上拿下了整个高档市场的订单，因此他的市场占有率在华中地区为12.33%，同时也取得了高额的利润。2.潜在的竞争对手。在华中地区，还存在蓝天科技有限公司、好基友、安雅科技这三个公司的市场占有率也不容忽视。3.竞争对手的反应模式：从容不迫性4.对竞争对手的

7、反击：（1）在自由交易市场上，取得一些利润积累资金；（2）节简开销，减少不必要的花销；（3）战略性的选择一些销量需求大的超市和商场进行合作。（二）竞争战略与策略分析对于一个企业来说，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。此战略优点

8、在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。但正因为专业化，存在较大的潜在风险。五、成长战略1、初创期的产品开发战略公司的初创的时期，我总结公司的前几年