兰亭上锦2013全年营销策略总纲.ppt

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1、主标题为黑体44号加粗——副标题为黑体32号兰亭·上锦2013全年营销策略总纲——2013，在人民路，华丽转身！报告思路Part1.前期营销工作盘点Part2.2013年目标界定Part3.市场竞争预判Part4.营销策略思路Part5.营销策略执行业绩完成：共完成认购金额5.68亿元；面积7.52万方。签约金额5.1亿元；面积6.77万方。认购套数836；签约7601.1面积（万元）金额（亿元）套数（套）（数据统计截止2013年2月20日）节点回顾：从接待中心开放到首批房源入市，我们用了不到两个月的时间做到了首开76%、267套的销售成绩。1.212年3月15日12年4月1

2、2日12年7月1日中原销售团队组建，并开始培训团队构架：1名销售经理、1名销售副经理、6名置业顾问；其中仅2名具有行业从业经验团队组建12年8月26日13年2月20日首次以“粤派名匠、精筑春城”为主题亮相春交会，吸引大量关注共积累客户635批，春季房交会接待中心开放一期一批房源选房持续加推开放接待中心及样板房，同时正式对外接待客户开放当天共来访客户270批通过前期的淘汰轮换，完成12+1的销售团队配置推售房源352套，到场客户323批，成交267套，开盘销售率76%！成为区域内热销名盘成功实现项目在区域内的落地通过不断加推房源，维持项目自一批推售以来的热销实现周均24套的销售

3、成绩截止13年2月20日实现认购5.68亿元营销准备期（3个半月）推广期（两个月）持续销售期（四个月）（数据统计截止2013年2月20日）客户积累：自接待中心开放以来，通过渠道的多维覆盖，共积累了2891组有效客户，到访转成交比例高达2.9：11.3线上推广渠道效能评估渠道方式覆盖区域重要性效果网络房产网站同行、网民户外公交站牌区域内主要公交站点市中心户外城心重要商业中心路名牌区域内主要干道电话亭中心区公用电话亭楼体、工地围挡项目周边报纸春城晚报全城云南信息报生活新报都市时报加油周刊其他短信项目典型客户群体出街派单区域内重要街道、老社区力元直投报纸夹带全城积累、成交客户总量（

4、数据统计截止2013年2月20日）库存盘点：共有库存房源202套；建面24421㎡；产值1.97亿元。其中135㎡四房改善类产品占到总比50%；产值1.1亿元1.4库存盘点房型三房一卫三房二卫四房二卫尾货总计面积8995106113123135套数12957220102202占比6%5%28%1%10%50%100%建面1068855604222624601377024421产值9292389667435249864853173452319447919110003638197017674（数据统计截止2013年2月20日）总结：推广缺乏主线、项目形象刚需化；目标客群容量减少；

5、销售重点滞后1.5品牌先导；借以品牌优势实现完美首秀体验先行；通过品牌之旅建立品质兰亭形象渠道准确；得以精准覆盖目标客户主线缺失；推广主线不清晰，形象模糊不清，“兰亭”符号性缺失形象失准；项目形象塑造偏刚需，形象上无法和改善类客群对位推广客户销售品质体验；实景园林打造，放大项目自身优势，区隔竞品小步快跑；摸准客户需求，持续加推，保证出货性价比；以高性价比产品入市，率先形成客户基数，传播影响重点滞后；未提前形成产品销售难点，指导推广和销售重点，造成改善类产品滞销维护到位；通过系列暖场、答谢活动，保持业主关注及满意度，提高友介客群单一；过渡依赖地缘刚需客户，未形成客群拓容、置业需

6、求的提升报告思路Part1.前期营销工作盘点Part2.2013年目标界定Part3.市场竞争预判Part4.营销策略思路Part5.营销策略执行业绩目标：全年目标销售金额12亿。住宅目标销售11.17亿元；商业目标销售0.33亿元；车位目标销售0.5亿元2.1一期住宅一期商业二期住宅车位全年目标销售一期全部剩余房源共202套，实现均价7890元/㎡，总金额1.97亿元全年目标销售一期全部商业2800㎡，实现均价1.17万元/㎡，总金额0.33亿元全年目标销售二期1-7栋80%住宅，合计1090套，实现均价8200元/㎡，总金额9.2亿元全年目标销售一、二期部分车位销售500

7、个，实现均价10万，总金额0.5亿元其他目标：购房体验全面升级；兰亭符号性建设；深耕广电品牌2.2品牌目标客户目标项目目标通过完成销售目标，扩大广电知名度，树立品牌美誉度，为深耕昆明市场奠定基础全新购房体验，形成兰亭标准，口碑相传精细客户日常维护，在现有基础上提升客户满意度加强兰亭符号性建设，为兰亭精品系列长期发展奠定基础通过该项目，为后期其他项目在同背景情况下操作积累经验报告思路Part1.前期营销工作盘点Part2.2013年目标界定Part3.市场竞争预判Part4.营销策略思路Part5.营销策