别克品牌08传播方案.ppt

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1、108年君越汽油车市场沟通策略别克君越品牌建设和销量贡献支柱产品：08款君越成功改款，带来更大气豪迈的内外配置和从容顺畅的操控表现爵士黑内饰、晶灿展翼立体尾灯、ECOS6六速手自一体变速箱定位：巩固并强化君越“志行合一的公商务精英之中高档座驾”的品牌定位，强化“大气、从容、成功、进取”的品牌诉求传播：主题：成功者的节奏－平顺高效的节奏结合公商务精英的志行合一和平顺高效的ECO智能科技平台媒体投放有针对性拓展二三线城市，以更直白的产品导向的广告吸引消费者关注媒体形式：加强与杂志在内容上深度沟通，在报纸广告的形式上力求突破，在Internet上建立科技专区，利用网络互动的优势，积极引发话题，从各个

2、层面炒热08款君越各大特点Q1/08Q2/08208年君越混合动力轿车市场沟通策略别克君越hybrid混合动力轿车背景：提升君越品牌科技形象的同时，体现上海通用推动绿动战略的决心和信心改善油耗口碑，促进普通君越车的销售定位：作为第一辆中高级市场的混合动力轿车，君越Hybrid将定位于“主流车型的环保动力科技先锋”传播：结合目标消费者关注环境和社会责任感的特点，倡导以科技引领绿色，突破传统营销模式，注重消费者参与和互动。Q3/08Q4/082008年上半年08MY广告主题平面广告2008年君越市场沟通行程08MYHybridQ1/08Q2/08Q3/08Q4/081/28－2/202/22-3/

3、22Sustaining(TBC)7-8(TBC)launchcampaign公关发布/网络预热报纸3/3-3/30电视广告4月杂志2/22-4/22网络发布别克GL8陆尊沟通计划6ATLBTL精选媒体长线投放软硬结合有效沟通拓展2.5潜力市场充分利用政商平台GL8沟通策略对于“GL8陆上公务舱”进行明确而清晰的定义，巩固并提升GL8陆上公务舱的品牌形象，巩固GL8在细分市场的领导地位针对性的进行区域线下活动推广，并提升GL82.5L对整个GL8车系的份额贡献GL8陆上公务舱，为企业的商业创新提供驱动力，企业成功征途的最佳商业伙伴四大执行策略7高端平面，高尔夫球场等针对性媒体的持续的曝光及卡位

4、精选媒体长线投放软硬结合有效沟通拓展2.5潜力市场充分利用政商平台通过从不同角度切入的软文，对“GL8陆上公务舱”进行明确而清晰的定义，大量采用软硬推广相结合的手法1，利用二三线市场的银行渠道、中小企业行业协会渠道，挖掘目标客户群，通过客户联谊会、专场推介会等形式进行2.5的推广2，新渠道拓展，通过与大型租赁类公司合作进行推广，主推2.5充分利用别克已有的大型活动资源：博鳌论坛，政商推介会，别克Golf及其他赞助推广活动机会：充分整合内部资源，提高沟通效率8附：硬广+软文参考L/O别克凯越沟通计划1008年凯越市场竞争环境预测虽然Low-med市场增长迅速，但主要增量来自于以Sagitar,C

5、ivic为代表的高端车型，凯越所处的中端市场增长有限且竞争异常激烈三厢车处于产品周期的后期，日趋老化的产品受到新品的挤压(Civic/M3/Skoda1.6L,及新Elantra/大众ModelX)两厢车市场竞争格局基本已定，目前TiidaHB仍是HRV最主要的竞争对手，在二三四线市场Polo也是不容忽视的对手；307两厢计划明年上市，值得关注旅行车市场慢热，有增长潜力，但增量有限11确保新凯越成功上市，并建立良好的市场口碑？HB和SW如何通过针对性的市场推广，进一步提升销量和对整个车系的份额贡献？如何有效应对竞品老车型的降价？08年凯越的挑战和目标进一步提升销量潜力(NB/HB/SW)，销量

6、目标：210,000/year强化凯越“激情进取、品位”的品牌诉求，持续提升品牌知名度(99%/60%)，熟悉度(85%)和购买考虑(50%)1208年凯越的市场竞争格局沉稳内敛个性突破品位档次务实简练FocusTiidaSagitarCivicCorollaExNewCorollaExcelle26.5%42.0%31.5%Jetta,Santana,Fukang,A5,F3Elantra总体策略实现向上和向下拓展，以实现新的销售增量一二线市场：维持现有市场份额，并实现向下拓展三四线市场：通过618上市，在维持原有凯越用户群的同时实现向上拓展1308年凯越市场沟通策略产品销售指标NB160,

7、000（75%）别克凯越品牌建设和销量贡献支柱产品：通过618的成功上市，进一步提升品牌形象，巩固在细分市场的领导地位；定位：巩固凯越NB“实干中求超越的社会中坚者之车”的品牌定位，强化“激情进取、品位”的品牌诉求传播：针对区域市场不同状况做差异化的市场沟通，一线及二线巩固品牌形象，三线及四线加强产品沟通；一线以京广沪为主，维持投放并注重提高媒体效率；加大在二、三、四线市场的媒体投入加大Inter