和昌地产-2010年郑州怡丰森林湖5.1前阶段营销策略案.ppt

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1、怡丰·森林湖5.1前阶段营销策略案一、新推产品梳理户型套数主力面积区间㎡面积占比总面积㎡D区联排别墅45244-26155%16274C区临街花园洋房4869-9213%3988C区退台洋房48142-16932%9604合计14169-261100%29866以5月份为开盘节点，3月中旬推广工作开始启动。始终贯彻“有一种生活叫森林湖”的推广主题，诉求一针见血，重复记忆。推广渠道有效、直接，以：报广、软文、北区户外、短信、广播和网络为主，圈入更多有效客户。活动贯穿每周，以和昌大讲坛和案场活动为主线，针对老客户和认筹客户做好客户满意度，充分做好“圈”和“养”的工作。现场形

2、象包装有气势、突出品质感。营销充分利用好会所资源及样板区，注重现场体验式营销。二、本阶段推广要点三、本阶段推广主题竞争对手在说什么？（1）思念·果岭山水果岭山水3期岛屿生活产品类型：双拼别墅，电梯花园洋房推广主题：别墅的十一条基础硬规近期活动：3月14日风筝迎舞岛屿（2）清华·忆江南产品类型：联排别墅、洋房、公寓推广主题：以居住的名义，超越近期活动：电影《不是闹着玩的》首映，送电影票。产品重叠、争做高端、抢占客源；都在讲优越环境、休闲度假与生活，诉求点重叠。市场格局：要素对比项目区位交通周边配套生态环境思念果岭山水位置偏远交通不便配套匮乏生态环境好清华·忆江南位置偏远交

3、通不便配套匮乏生态环境好逸品香山毗邻花园路交通便捷配套完善无生态龙泊圣地位置偏远交通不便配套档次较低生态环境好怡丰·森林湖毗邻天河路交通畅达配套较完善1林2湖1湿地生态环境绝佳综合比较，区位，生态，环境，建筑，并非森林湖独有但各竞争楼盘都有交通不便或生态环境差等不利因素森林湖是郑州唯一的生态城市别墅综合比较：如何解码产品的核心定位，强化森林湖的诉求点，此阶段森林湖卖什么？？？森林湖主卖点：区位、生态、绿色、建筑但我们认为，以上卖点都是可以被复制的房子也只是载体我们应该在卖区位价值和生态环境的同时更重要的是卖一种居住文化和生活方式——有一种生活叫森林湖根据前期积累的市场良

4、好的形象和口碑，结合森林湖前期建立起的“城市别墅”高端市场形象很准确的表达了森林湖的尊崇生活，“城市墅院”将作为一个形象标签，沿用至整个推广中，营造“森林湖的生活才是城市别墅的生活”的推广氛围，承接项目前期推广的高端形象。依然沿用“有一种生活叫森林湖”的推广主题，传达一种森林湖的生活方式，来打动客户，深耕市场。和昌大讲坛/周末案场活动/开盘等销售活动时间轴3.15新组团入市期5.1—5.15线上通路持续强销期户外广告线下活动广播新组团开盘阶段主题报广线下渠道大讲坛森林湖的生活系列软文炒作网络炒作短信传播客户答谢四、推广计划西班牙美食节圈层营销森林湖周末行艺展馆事件营销会

5、所体验特定渠道实景拍摄会所开放风筝节周末活动会所体验品牌提升期：有一种生活叫森林湖生活演绎：有一种生活叫森林湖4.1开盘前第一阶段开盘前第二阶段开盘强销期圈。广告策略1、报纸媒体：广告：（3月17日正式启动报广）（1）《大河报》为主，至5.1开盘原则保持每周一个整版；（2）《河南商报》和《郑州晚报》为辅，隔周轮替一个整版；（3）《经济视点报》每周一个整版。报广以“有一种生活叫森林湖”为主题轴线，以森林湖生活方式的演绎来突出项目形象，中间增加各个重要营销节点的信息。第一阶段：3月中旬至4月上旬本阶段作为项目在春节后的开篇，以进一步确立项目形象并引导出2010年全年生活方式

6、的推广主线为目的，主题上始终贯彻“有一种生活叫森林湖”的重复记忆，以形成项目独特标识；副标上结合目前新推组团上市的营销节点，把新推产品在客户群中进行推广和穿透。第一阶段平面表现主标：有一种生活叫森林湖副标：臻品组团矜贵献市3月17日大河报内页。开篇入市以产品形象为主，告知新组团入市信息。主标：有一种生活叫森林湖副标：湖居，本来就是通行国际的顶级居住模式主题内容：臻品组团矜贵献市主标：有一种生活叫森林湖副标：漫步森林，本来就是豪门专享的人生态度主题内容：臻品组团矜贵献市主标：有一种生活叫森林湖副标：胸怀山河，本来就是美景当前的最佳注脚主题内容：臻品组团矜贵献市第二阶段：4

7、月中旬至开盘本阶段作为“有一种生活叫森林湖”生活方式的渲染与传达，在主标上依然以“有一种生活叫森林湖”进行贯穿，副标则以体现生活场景的语言触动客户心灵，画面上以静美动人的局部场景展示社区细节，以生活化场景感化客户。会所、样板间及景观展示区已经基本呈现，预计4月15日之前确定，拍摄目的：以一家五口祖孙三代的生活蓝本为剧本，编制他们在森林湖能体验到的生活享受，用生活方式的演绎引发客户共鸣。在社区内选取生活场景，聘任模特进行实拍，提升真实度和感染力。演员：我，妻子，父亲，母亲，女儿，群众演员若干拍摄生活剧本第二阶段平面表现主标：有一种生活叫森林