基本法巡讲1：要晋升要晋级.ppt

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1、基本法巡讲1：要晋升！要晋级！李宝通2009.06.29什么是工作的收获？工作=薪水经验+消耗性的帮助人生存积累性的帮助人成长什么样的经验是最重要的呢？有几十年经验的老工人为什么下岗？市场经济的核心矛盾是供大于求的矛盾市场经济下，什么样的经验最值钱？最挣钱？最有效？销售的经验是市场经济最值钱的第一种经验销售管理的经验是市场经济最值钱的第二种经验销售的经验管理的经验特别是销售管理的经验如何持续获得销售的经验？不断晋级！如何持续获得销售管理的经验？不断晋升！收展员晋级的好处获得更加纯熟的销售经验获得

2、更加丰厚的销售利益案例1：同样一单12000元的万能，折合展业业绩3428.57元119912431267131714671357案例2：同样一单6000元的万能，折合展业业绩4457.14元151715761606164417241874案例3：同样钻石2件5700元业绩191319882021203521352185案例4：同样2单6000元的万能，折合展业业绩8914.28元290930623131318132313249案例5：同样3单6000元的万能，折合展业业绩13

3、371.42元429145334646477048274847案例6：八级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。案例7：七级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。案例6：六级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。案例7：五级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。案例8：四级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一

4、小步，收入提升一大步。案例9：三级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。收展员如何晋级？于最近三个月内（含一或两个月）达到上一职级收展员的件数、业绩责任额和晋级条件时，则予以晋级，并自次月起生效。各级正式收展员晋级条件如下：各级正式收展员于最近三个月的业绩与考核达到上两级收展员的晋级条件，则予以晋两级。收展员职级八级七级六级五级四级件数责任额44444业绩责任额7,2009,00012,00018,00024,000收展员职级三级二级一级行销主任行销经理

5、件数责任额44444业绩责任额30,00036,00042,00054,00072,000单纯晋级的不足1无法获得市场经济另一项最值钱的经验管理的经验特别是销售管理的经验单纯晋级的不足2三单万能竟然也无法突破月收入5000元。而2008年区主任人均月均收入9661元24204847966120745课长区主任三级收展员3单万能正式如何让收入突破性的成长？晋升！晋升！还是晋升！区主任的薪资项目管理展业首年度服务津贴30%服务在职单续佣继续率奖金增员增才奖金6008001000元育成奖金1-6个月3

6、.6%;7-12月1.8%辅导育成辅导奖金300元增区回算奖1-12个月100%回计;13-18个月70%回计职务津贴600-2000元不等达成津贴差不多为展业业绩的9%左右服务管理津贴团险管理津贴提早达成奖产险管理津贴个人年终奖展业区年终奖福利保障团体意外团体寿险意外门诊住院医疗养老补贴养老公积金长期服务奖辅导奖金核发标准：展业区新人由试用收展员转正，核发辅导奖金300元；领取人：新人转正前一个月所在展业区的区主任；条件：非二次入司人员；领取时间：新人转正的次月区主任的辅导育成收入增区回算奖金

7、增区回算奖金=回算业绩×规模系数×人均系数×活动率系数×继续率系数回算期限：18个月回算比例：1.第1至第12个月，新区业绩100%回计2.第13至第18个月，新区业绩70%回计规模系数：母区业绩+回算业绩人均系数：拆分后前12个月按母区和子区的人力业绩计算人均，第13个月后直接取母区人均。区主任的管理收入职务津贴提早达成奖职级津贴职级津贴职级津贴八级600五级1200二级1800七级800四级1400一级2000六级1000三级1600-----职级提早达成奖职级提早达成奖职级提早达成奖八级1

8、50五级280二级400七级170四级320一级450六级250三级360-----以承保业绩为准截止21日承保有效的业绩达成本区责任额由展业区主任自主统筹使用，可用于奖励、激励等。区主任的管理收入达成津贴略业绩＜1.2[1.2，1.8）[1.8，2.4）[2.4，3.6）[3.6，4.8）[4.8，7.2）[7.2，9.6）[9.6，12）[12，18）[18，24）≥24规模系数11.21.351.41.451.51.551.61.651.71.75人均业绩＜1500[1500，2250）[