大学生创业教育――创业章节(创业计划书的撰写).ppt

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1、创业计划书的编制主讲人：11Contents创业计划书的写作框架12创业计划书的内容2创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。★根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化★灵活、有弹性创业计划书是什么？3最终目的：获得投资计划的设计应当从投资者的角度来考虑。但很多时候却并非如此，很多公司不自觉地偏向产品观念。要明确：你现在需要做的是把计划做给可能的读者——投资者看，而不是你自己。团队：要组织一个得力的

2、智囊团，仅仅靠创业者个人的力量很难做到尽善尽美。4系统架构5创业计划书创业计划构想细化市场调查方案制作检查、修正市场战略经营管理经营团队财务预算创业计划书的编制过程6一、创业计划书的写作框架创业计划书封面扉页基本内容7（一）创业计划的封面和扉页[XX公司或项目]创业计划[出版时间：年月][指定联系人：姓名、职务、电话、传真、E—mail通信地址、网页等]8[保密承诺]本创业计划书属商业秘密，所有权属于[XXX或XX公司或项目组]，其所涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书后，

3、收件人应该即刻确认，并遵守以下规定：①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划书完整退回；②在没有取得[XXX或XX公司]的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人；③敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作!创业计划编号：收方：公司：签字：日期：扉页一般为保密须知/保密承诺9（二）、创业计划书的写作框架计划书要点企业概况生产计划组织结构市场预测营销策略计划摘要产品介绍财务规划相关附录10计划书的摘要让投

4、资人对你的创业计划有大致地了解吸引投资人的注意简明扼要篇幅不要过长不过两页为宜。计划的摘要-——浓缩的是精华二、创业计划书内容11包括内容宗旨：清晰明确的目标公司战略：分析挑战、机遇商业模式：说明技术：是否独家计划摘要的内容公司的法律形式管理团队可利用资源资金需求要求：提炼核心，浓缩精华，结构完美，一目了然12企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计划书不可缺少的关键要素。企业概况13在编写企业概况的过程中应回答以下问题：（1）企业的主要任务是什

5、么（2）企业的形式是什么（3）企业的目标是什么（4）企业的背景是什么（5）企业的关键因素是什么（6）企业将用什么战略达到这些目的（7）企业的股权结构如何14要点：要用普通人可以理解的语言来描述你的产品或服务。具体说明：你的产品或服务、研究与开发、售后服务与技术支持等内容。产品介绍——我拿什么奉献给你产品或服务研究与开发说明研发的目的、投入、研发力量、研发决策是如何做出的等问题。售后服务与技术支持应成立专门的部门来做这件事情。应对用户购买每一种产品能享受到何种售后服务和技术支持制定一系列规定。未来产品或服

6、务规划产品开发计划不仅要计划当前需开发的产品，还要考虑今后几年的产品计划，包括现有产品的升级换代和研制新产品,保证在竞争中始终处于技术上的领先地位。提供的产品或服务是什么？产品或服务处于哪个阶段？产品的生命周期有多长？优势在哪里？产品的技术原理是什么？产品或服务规划15组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是更容易获得创业成功的。①组织结构②绩效考评制③奖惩制度④任用标准⑤培训⑥工作描述和职务

7、分析⑦关键的外部顾问组织结构16组织计划的撰写方法——没有规矩，不成方圆企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小高素质的管理人员和良好的组织结构，则是管理好企业的重要保证。创业团队互补型团队：建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。技术与市场两方面的人才都不可偏废用什么组织方式和商业方式来经营？独资还是合伙？制造还是加工？代理还是经销？组织结构对工作任务如何进行分工？组织结构正规化管理把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知

8、识！企业文化企业文化就是成员们共同的价值观体系。企业文化越强，就不必费心制定规章制度来规范员工的行为了。17市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。市场预测18①企业所处的行业分析②市场及竞争分析企业所处行业分析行业发展方向预测驱动因素的分析对市场进行细分竞争环境分析预测目标市场前景