雷军卫：电商玩转家纺-论文.pdf

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1、062lINDUS～IRY产业●认准了电商模式，没有实体店的雨菡家纺依靠iJlLJ一和电商团队照样在家纺企业林立的海门天补镇站稳了脚跟雷军卫：电商玩转家纺编辑，李芜、r一年来，纺织行业B2B电商运只有充分利用搜索引擎推广、网络广告等方式把商铺推广出去，到达品的特性，更快地适应了电商销售，目标客户的面前，才能走在纺织电商队伍的前列。位于江苏真正提升销售额。海门的雨菡家纺就认准了电商模式，从电视购物、团购到网上商铺运作，——雷军卫没有实体店的雨菡家纺依靠工厂和电商团队，照样在家纺企业林立的海门天补镇站稳了脚跟。2013年1月，雨菡家纺开始进2005年，来自

2、河南的他，带着一个门市运营压力的雷军卫，将更多的精行网上商铺的运作，仅一年销量就过四五人的团队，来到天补镇开厂生产力与资金投入到电销、团购中去。百万元，这样的成绩为其在网店销售蚕丝被。当时，天补镇家纺企业已经“当时很多做床上用品的厂家都上开了个好头。“开网上商铺是我们有4O多家，包括凯斯特、雅莱等已经会去做电视购物，那时这是个比较流的第一次尝试，这么快就能有百万级形成一定规模的知名企业。行的促销方式，也是电子商务中一个的销量是我没想到的。”雨菡家用纺开厂生产家纺，在家纺市场设门比较初级的模式。”雷军卫回忆道，“虽织品有限公司总经理雷军卫说。市，让业务员

3、跑市场找订单，这是周然参加电视购物从提报、过商审、产围很多家纺企业的运营模式。但雷军品入库、直播、后台销售支持到之后卫的雨菡家纺不太一样——他不开门的补货、结算、退货需要一系列环节，市，专从团购、电视购物上找销路。“我非常耗费精力，投入的营销成本也大，雨菡家用纺织品有限公司位于江从河南带过来的小团队对团购、电销但当时的确能把我的主打产品卖好。”苏海门天补镇，上世纪八九十年代，这一块比较熟悉，只要有好的团购、雷军卫说。天补镇工业快速发展，制鞋、制盒厂电销参与机会，我们就把优质的产品然而，随着互联网快速发展，电等纷纷设立，受叠石桥绣品城的辐射，投放出来。”

4、雷军卫说。从2005年开始，子商务模式不断升级，特别是电视购家纺企业也在这股工业浪潮中大量涌雨菡家纺通过团购、电销的方式不断物，受新型电商的冲击尤为严重，再现。雷军卫不是土生土长的江苏人，提高几种主打产品的销量，没有实体加上雨菡家纺的产品类别逐渐增多，063过一：午，蚕丝被、羊毛被、床品四件套、七件套等产品累计销量已过百万套，这样的成绩让雷军卫信心满满，原本仅一年的入驻合同也早己续作三年，“接下去我想拓展电商团队，向专业化运作发展，让在线交易量再上一个台阶。”对于网上商铺，雷军卫有自己的想法。他认为，现在电子商。雨菡家纺领军人雷军卫。务发展得越来越快，

5、网络推广方式也日趋多样，仅仅开一个网上商铺是远品都推向市场，雷军卫试。”雷军卫所说的“一试”便是在远不够的，只有充分利用搜索引擎推售渠道需要进行新的拓网上轻纺城床上用品批发市场上开设广、网络广告等方式把商铺推广出去，仅依靠电视购物、团购网上商铺。到达目标客户的面前，才能真正提升袁种模式了。2013年1月，雨菡家纺的网上商销售额。铺正式开通运营，这是雷军卫第一次另外，他还打算把自己原有的老做电商。虽然经验不足，但他凭借着客户：关系也电子商务化，“我的网上原本在团购、电视购物上的销售经验，商铺就像一个会聚老客户的平台，他，雷军卫注意到了远在网上商铺的销量从

6、几千套、几万套逐们无论身处何地，都能方便地通过网网上轻纺城”。当时正渐提升起来。“网上轻纺城的运营人上商铺来了解产品更新情况，也能直成立的第二年，床上用员在商铺打理、产品推广上也给了我接下单订货，通过网上商铺的信息化线运营，正面向全国床们很多建议，刚开始我们网上商铺运管理，我的老客户不再零散地分布在肖售企业进行招商。“当营的意识还不是很强，对来自网上商通讯录中了。”雷军卫同时也表示，“我的是，这是绍兴地方政铺的订单反应不是很及时，还是这些想做的这些很多都要依靠网上轻纺城网站。”雷军卫说，“这运营人员催着我们及时发货跟进。”这个平台所拥有的优势资源，这也

7、正可靠，而且它又是专门雷军卫回想刚起步时的情景十分感慨。是我跟网上轻纺城达成更长期合作意商平台，我感觉可以一现在，雨菡家纺的网上商铺己走向的原因。”