淘宝产品选款定位.ppt

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1、产品选款定位汇报人----小刘爆款三要素需求量-----了解大市场转化率-----了解竞争度（结合客单价）成交速度-----了解时间节点需求量行业大盘趋势可以用生E经，更直观方便，但第三方也会稍微不准确自身产品的需求量指标----点击率篮球服转化率产品的转化率遵从行业本身优质指标成交速度-时间节点预测趋势如果根据年度趋势制定运营节奏比如保暖内衣，篮球服篮球服主观经验是夏天穿的多但实际上3月份开始起来量了，7月份就开始下跌那么我们2月份开始就要做好准备各个类目的趋势不同，有做好品类规划，不同季节推不同款，或者四季款。店铺

2、全年销售平稳上升定款式品类（健身套装，还是运动套装？）风格属性（男款还是女款，套装还是单价上衣，裤子）价格最优品类需求量竞争度风格风格由属性决定属性决定产品，产品决定人群（产品的人群是相对固定的）人群是产品销售的根本策略产品属性与用户标签匹配，就是人群的方向有些是乱填的，怎么做都起不来人群画像市场行情大盘人群画像后台客户运营平台店铺人数画像应用场景：直通车人群定向钻展达摩盘通过这个做人群标签拓展怎么样拓展一个产品的人群，也就是拓展成交方向。具体：多SKU多类目词----同样的鞋，可以用户外类目的词，也可以用男鞋类目的词

3、标题优化成交方向---种子（词根）（竞品关键词结构）每一个产品，都有若干个属性每一个不同的属性，对应了不同的消费需求而每一个让你成交的消费需求里，可能包含了若干个关键词这些关键词之间，都有联系，它们很可能是同一个成交方向明年推新款怎么选词？----直通车流量解析，一年数据。成交方向周期节点搜索人气，在线商品数，商城占比，转化率（非标）关键词==成交方向==定向池==人群==手淘首页定价格最低价和最高价的黄金分割点具体分析精准对手产品定价结合自身成本（毛利50%以上）差异化价格测试（卖9.9差评一堆，卖99好评一堆）（根

4、据流量款，利润款，形象款来确定）统计附加---测款新品表产品分析EXCEL附加----产品布局实操1，选一个款，上一个新连接2，给自己店铺做一下布局谢谢您的时间！