淘宝开店方案.ppt

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1、淘宝开店计划方案目录推广策略环境分析经营策略123店铺服务4团队建设51.环境分析1.环境分析——目标消费群1.环境分析——目标消费群其中，消费者对质量的要求最高，用淘宝购物是网络服务，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。可见，产品质量占的比重相对比较高。29%21%15%12%10%9%2%其它2%购物需求分析1.环境分析——目标消费群经调查，消费者在挑选产品的时候，最在意的是产品的性能。挑选产品因素1.环境分析——目标消费群消费者的信任1.环境分析——珍珠产品淘宝调研1.环境分析——相关数

2、据走向部门做好淘宝数据分析，掌握好店铺定位，及时做好上架货品的调整。数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别，电子商务的数据是精准的、即时性的。几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只是手段，目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，提升店铺转化率，从而提升整店的ROI，实现企业利润最大化。1.环境分析——相关数据走向1.环境分析——相关数据走向2.经营策略2.经营策略在整个淘宝行业中分析，我们应该先以中低端产品站稳市场；高端产品作为一个展示，

3、体现店家实力，起到一个辅助作用。起步搭建稳步中低端产品2.经营策略中低端产品起步淘宝店建立初步，主要是以热销产品为主，提高店铺销量。主推产品为项链、手饰，价格在300-1000元左右。备货方式：参考商家参考同行商家销售量排名前三的产品，对比产品参数和款式，拟定自己的产品备货清单。店铺装修：简洁大气店铺装修初步阶段以产品发布为主，店铺首页规划简洁，功能性强，便于搜索产品。刷单销量淘宝要有销量，有信誉度才有消费者购买信任度。前期需要外包刷单团队提高店铺的销量。上线推广阶段性的产品发布成功，店铺装修完之后

4、，店铺正式上线。可通过线上、线下传播推广：线上微信公告，朋友转发，二维码扫描等；线下店面单页发放。起步2.经营策略投放高端品牌挑选自己已有的高端产品投放，塑造本店该有的品质和品牌形象。备货方式：已有商品高端产品的成本费用相对比较高，挑选已有成品上线，避免销售局限而造成成本费用过度铺张。产品推广朋友圈发布高端产品展示，在企业文化和品牌建立上起到很好的作用。销售方式有推荐式的销售朋友推荐：在建立起相对较好的信誉度关系下，推荐有消费力度的朋友购买。商业购买：可推荐商业购买，推出商业定制产品。高端购买：在国

5、内外高端商友圈推广购买。搭建2.经营策略在节庆时机推广活动商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。节庆点新年元旦/情人节/春节/五一/母亲节/国庆节/双11/双12/圣诞节/感恩节，等。店铺推广根据不同的节庆，拟定不同的活动方案。根据主题设计有针对性的活动广告位，投放在淘宝店铺首页，淘宝社

6、区、社交网站等。稳步3.推广策略3.推广策略淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。中小卖家最常用的直通车，大卖家使用的广告投放，另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名，更能带来巨大的精准客户，这需要精心研究淘宝搜索排名的规则，然后针对性的优化。淘宝客的使用，按销售分成的模式，为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径，另外淘分享的SNS社区推广，也是巨大的免费推广形式。淘宝店铺推广运营，一定是把重点

7、放在淘宝站内流量的，站外的推广精准度不够，转化效率低下。3.推广策略免费资源类淘宝搜索引擎优化侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名淘宝社区淘宝江湖通过发贴ID引流到店铺淘宝帮派建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页友情链接增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺淘宝抵价券买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买收藏功能店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数信用评价在买实评价的解释栏中加上你的店铺名+关

8、键词。好评返现金或代金券淘宝官方活动积极参加淘宝官方活动，获得较好的推广资源，宣传推广店铺3.推广策略收费营销类直通车是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广钻石展位精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费淘宝客让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺淘宝天下通过淘代码推广，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上超级麦霸超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动4.店铺服务4.店铺服务快递：顺丰包邮4.店铺服务——售后服务7天无理由退换货凡在罗雅珠