牛头牌校园市场推广方案.ppt

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1、牛头牌校园推广方案指导老师：王文制作团队：小六龙前言当前，随着高校建设步伐的加快，大学生人数的不段增加使得大学生消费也不段增加，市场效益惊人。虽然牛头牌牛肉干系列产品在贵州省内外的销售业绩突出，但在校园市场却是空白一片。由此，我们做出相应推广方案，希望牛头牌能打开并占领校园市场。第二部分营销战略第三部分总结第一部分调查综述环境分析调查综述SWOT分析小结环境分析消费者分析2、微观环境分析校园谷物膨化类、果脯蜜饯类等品种日益成熟并趋向饱和，肉脯、肉干类休闲食品却远未饱和，蕴藏着巨大的发展前景。1、宏观环境分析（1）大学生人数不断增加（2）校园市场潜力大环境分析1一二三消费者分析2消费者分析

2、大学生消费水平提高，有足够的购买力。需求个性化，消费多元化，复杂化。大学生容易培养品牌忠诚度。（1）产品定价较高学生难以接收。（2）没有展开校园推广（3）口味比较特别，有些群体难以接受。（1）人们日趋追求高品质的生活。（2）校园市场很少有销售牛肉干。（3）校园市场休闲食品销售量大。（1）：目前国内主要有如“牛来香”，“草原旭日”等公司。均对校园市场虎视眈眈。（2）：谷物膨化类、果脯蜜饯类及其他肉类产品均对其具有潜在威胁。（1）品牌形象好，实力雄厚。（2）产品口味好、质量好。（3）有固定的消费群体。（4）销售渠道较成熟机会优势威胁劣势SWOT分析3小结3大学生校园消费有市场，无推广。牛头牌

3、学生消费有潜力，嫌价高。促销宣传策略渠道策略产品策略营销策略推出50克3元的小包装牛肉干系列。让学生接触“牛头牌”牛肉干以达到的第一阶段营销目标。推出100克6元的中包装的牛肉干系列。主要针对第一阶段推出后培养的忠实消费群体，打开销售面，形成习惯性消费。产品与价格策划——小包装大市场1一二三销售渠道策划2联系校园小卖部以及周边的零售店进行铺货销售。联系各高校的相关协会，选拔校园代理。通过开展“三伴”（伴你入校.伴你成长.伴你起航）和校园文化节活动校园报刊及展板学生会及协会活动宣传宣传策略策划3迎新宣传“喜牛驻校”伴你入校、成长、起航。新生促销活动主题活动目的实施步骤牛头牌“伴你入校”让新

4、生接触.了解牛头牌。了解高品质的休闲食品。新生开学时，在学校设立新生接待点，帮助新生报名等，并开展折扣优惠活动。生日促销活动主题活动目的实施步骤牛头牌“伴你成长”让牛头牌品牌形象深入人心，能在节日欢乐时刻想到牛头牌。1.设立专卖店。2.凭身份证实名登记，获取购买折扣和精美礼品。毕业促销活动主题活动目的实施步骤牛头牌“伴你起航”让牛头同毕业时刻一样难忘。1.牛头牌赞助毕业照的拍摄。2.在购买牛头牌产品时有几率获得“工作推荐函”。校园文化艺术节活动主题：“赢在牛头”活动目的：牛头牌通过一系列校园竞赛活动的赞助，提升牛头牌的校园知名度。活动项目：拔河、象棋、跳绳、书法、牛头杯篮球赛。活动促销：

5、融入牛头牌文化主题，即开展了活动又达到了宣传。同时开展促销活动扩大影响。第一阶段第二阶段第三阶段目标预测让更多的在校生，从此次活动中更全面的了解牛肉，达到初步宣传的目的。通过各种活动培养大学生与牛头牌的“感情”。确立固定的消费群体。通过对省内高校的测试推广，总结经验。并逐步向省外乃至全国扩展。形成一种标志性的黔味牛肉干。大学生是个性鲜明群体，他们有自己的消费习惯，团体影响力大。通过其年龄、心里习惯特点，打造品牌特色，才是引起消费的长久之道。我们强烈建议通过这次的高校推广市场作为样板，面向全国各大高校推广。希望在我们的努力和策划下，以及公司对校园市场的重视，牛头牌将会逐渐打开并占领校园市场

6、。成为一种风靡大学校园的休闲食品。总结谢谢观赏